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悠南的母親曾是武漢大學中文系出身，也是一位作家，悠南自己的寫作之路也從13歲由出版社出版了一部她的個人書籍開始。她的部劇本殺作品《樂坊舊事》就改編自她中學時期寫的一部30萬字小說，第二部作品《的山楂林》也改編自大四那年寫的一部60萬字小說。但是在悠南眼中，劇本殺創作和小說創作之間又差之千里，劇本殺復盤解析“劇本殺是制造游戲”。在悠南家附近，有一家她很熟悉的店鋪，這家店向她拋出邀約，成為了她現在的劇本發行工作室。“學不為人，博而不俗”是這家店鋪和工作室的名字由來，在悠南眼中能加入這樣一家工作室，也是因為他們是一群志同道合、有相同價值觀的朋友。從c端的玩家開始和b端的店家進行合作，兩者一起轉化為產業鏈中的a端發行；在這個進程中，悠南說她也沒有想到會獲得這樣的成績。同時，她也沒有想過這個把自己“打本”錢賺回來的過程會帶來這么多未知。在有許多疲憊期的同時，她笑道：“沒想到自己在哪個領域花錢就能在哪個領域賺回來。”悠南本人是興趣驅動型，她愛好多元，從二次元到漢服，再到寫作等等。她也把很多時間都花在了讀閑書上。《的山楂林》是一部民國題材的作品，寫作之前，她并沒有特地調查什么，因為平時的日積月累，不管是珍珠港事件后燕京大學學生北上蘇俄的歷史，還是那個年代的學生運動、燕京合唱團等等小故事，她都可以信手拈來。但在她進行了許多次的測本以后，她才發現原來許多歷史節點和事件是不為人所知的，更何況玩家是來玩游戲的，讓他們先學習歷史再玩，能不能接受也是一個問題，所以她也根據了十多組以上的玩家反饋對游戲流程和故事架構都做出了調整。“如果沒有我工作室的伙伴和監制，《山楂林》應該會比現在小眾得多。”

2019年的夏天，蘇文和兩位同齡好友，開啟了次創業之旅。他們租下了一間近140平方米的房間，經過簡單的設計和裝潢，一個擁有4個不同主題的小型劇本殺線下體驗店誕生。“次玩劇本殺的時候，就遇到了特別有代入感的游戲經歷。可能是劇本的內容好，也可能是當時同‘車’的人有趣，聊得來也玩得開心，就開始和幾個感興趣的朋友，一起合作開劇本殺體驗店。”對于初創的背景與緣由，蘇文回憶道。 在劇本殺行業話術中，一“車”，指的是具備一次線下劇本殺游戲成局的場次。其中，需要根據劇本中的人物設定，劇本殺復盤解析有相應的玩家人數，通常5—8人便可成局，而游戲時長一般在4—7小時，玩家們通過劇本解讀、互動交流、線索查找等方式，共同揭開故事背后的秘密，或發現幕后兇手。當時，蘇文的劇本殺線下體驗店在一個商住兩用的住宅小區中，地段還算不錯，在深圳的大學城周邊，經常會有學生、老師以及熟人朋友們過來玩劇本殺。“剛開始投入金額大概是8萬元，包含場地、劇本和道具，沒有雇員工，我們自己扮演DM（劇本殺主持人），一個人帶一‘車’。”蘇文表示。蘇文表示，前期做了一兩個月就開始能夠穩定營收，但后期依然不斷投入，直到合伙人解散閉店，前后一年時間，一共投入近20萬元。“如果不是疫情，我們不會垮的那么快。”在開業的半年多時間中，蘇文的門店已通過群連接了近千名客源，即便是工作日，也都能穩定保持每晚有客源，周末更沒有空余房間，一早被提前預定。

上游：上游為內容產生端，是劇本殺的根本中游：中游為內容呈現端，如何將一個文字劇本呈現給市場，是發行端要做的主要事情，其主要的工作為品控、升級、營銷下游：下游為中游和上游買單的端口，其中上游與下游產生的成本，在下游為其付費時便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個橋梁：劇本殺復盤解析這個橋梁就是劇本殺線下展會，主辦人一般是會展行業與劇本發行行業聯合拉起，為門店店家搭建一個劇本殺臨時市集，店家和發行端都需要買票進入，店家能夠體驗劇本；另一個橋梁是線上售賣平臺，盤點市場上發行工作室的劇本，在平臺統一售賣。三、劇本殺未來發展綜合去看線上劇本殺平臺，目前市場上做的比較好的都是融合了劇本殺業務+社交版塊業務，劇本內容的質量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線上平臺是否有競爭力，但是掛機、劇透、匹配玩家質量參差不齊，影響游戲體驗依然是很難解決的痛點；社交版塊業務無疑是營收之重。線下劇本殺未來發展到底會怎么樣呢？首先區分現劇本殺行業的兩種不同店鋪模式，一是桌面劇本殺，其裝修成本低，依托劇本內容，類比當初火熱的三國殺、狼人殺，呈井噴爆發式增長后大浪淘沙；二是沉浸式劇本殺，類比密室，在裝修服化道都過硬的基礎上，通過高度還原場景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結合，使人沉浸到內容中，通過還原劇情或完成任務，進行一段沉浸式體驗。劇本殺的坪效在眾多行業來測算是不高的，劇本成本也是一直要付出的固定成本，人數與時間的硬性指標限制固定了營收潛能低的問題，并不會因為增加人工成本與擴建場地提高營收，還會面臨裝修成本更高，空場率更高的風險；個人認為內容、裝修、服化道精品化是線下劇本殺行業發展的必然趨勢；如何在短的時間內給多玩家的體驗，是值得深刻研究的課題。

業內心照不宣“掙快錢”的做法有兩種。或者高額投入，將場地、裝修、服務、宣傳等做大做足，在短時間內迅速集聚玩家，將自己打造成網紅店；或者開小門店，通過使用盜版劇本、低價競爭等方式，迅速收回成本。“這兩種方式，都有掙快錢的可能。當然風險跟收益成正比，你越可能掙快錢，也意味著越有可能翻車。劇本殺復盤解析除了這兩種，中間一大塊區域，80%的桌游本店就是正常經營，掙不到大錢，但可以維持下去。”在“花心”看來，微博熱搜所指向的“劇本殺店關店潮”，多數就是這些“野蠻生長”的低成本小店，或是發現實際利潤和創業前預期差別很大的理想型創業者。而這些門店的關停，并不足以對整個劇本殺市場造成什么沖擊，更無法證明劇本殺市場就此走向“沒落”。正相反，就像懸疑劇觀眾痛恨劇透一樣，劇本殺也有“一個本只能玩一次”的特殊性，如果在不規范的門店獲得很差的體驗，很可能破壞了整組玩家對一個本、甚至對劇本殺這個游戲的好感。從這個角度來說，一些劣質門店的關停退出，對行業來說是件好事。“當快錢的泡沫被擠壓出去之后，能夠沉淀下來的同行才做得更久。”頭部實景店的品牌擴張與市面上此起彼伏的桌游式劇本殺門店相比，實景店則是另一番景象。如大左所說，相比前兩年的野蠻生長，起碼在上海，無論是實景式還是桌游式的劇本殺店，都已經開始有意識地打造各自的品牌和特色。尤其是對投資成本動輒上百萬計的實景店而言，擠不進頭部，就約等于沒有生路，這也使得進入實景劇本殺店的投資都更為謹慎；而在進入頭部之后，實景式劇本殺店的品牌擴張之路是非常通暢的。2021年之前，“TIME”旗下已經有一家實景、一家桌游本店。今年5月5日，“TIME沉浸式娛樂”在南京東路悅薈廣場3樓開業，還有一家桌游本店正在裝修當中。

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