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在介紹投資理由時，梅花創(chuàng)投投資人還提到了劇本殺分發(fā)平臺小黑探。據(jù)ai財經(jīng)社報道，梅花創(chuàng)投投資人強調(diào)：“像主要做劇本分發(fā)和出版的2B公司小黑探，它擁有的更多是貨和場，缺少C端流量，短期爆發(fā)比較困難。但推理大師是以C端為主的，它可以集人、貨、場于一體。在我們看來，比貨和場更重要的是人，人是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。劇本殺復(fù)盤解析”被認(rèn)為在C端流量方面不夠強大的小黑探，正是同期被上海閱文和金沙江創(chuàng)投看好并注資的另一家公司。作為劇本殺行業(yè)中的綜合型服務(wù)性平臺，小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗店“牽線搭橋”，研發(fā)行業(yè)基礎(chǔ)工具和收集市場數(shù)據(jù)，以解決劇本殺行業(yè)上下游信息不對稱等痛點。當(dāng)下，劇本殺行業(yè)仍有明顯的“小作坊”特點。大多數(shù)店家雖然在美團(tuán)、大眾點評這類App上都擁有線上預(yù)約與付費入口，但這些入口普遍只承擔(dān)展示功能。發(fā)行方在朋友圈“吆喝”賣本，店家通過群維護(hù)私域流量，交易也時常通過支付軟件進(jìn)行。有劇本殺從業(yè)者調(diào)侃，一打開朋友圈，就會有種“微商”的感覺。與這種“微商模式”對應(yīng)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中游的分發(fā)平臺小黑探，優(yōu)勢是擁有大量上游工作室、發(fā)行方和下游店家資源。在行業(yè)高度成熟之前，隨著自身體量不斷擴大，小黑探擁有著打造公開平臺和交易渠道、發(fā)布可靠信息、建構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等寶貴先機。
再下游就是實體門店。實體門店通過發(fā)行商或直接通過作者采購劇本，再通過線下空間和主持人幫助玩家完成游戲。是消費者。一線城市每人玩一次均價80~200元，玩家人數(shù)一般6、7人，依據(jù)大概需要3~4小時。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色這是劇本殺的基本形態(tài)和行業(yè)結(jié)構(gòu)。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，誰是錢的？誰在賺錢？首先，劇本殺是一個極度依賴劇本的游戲，玩家二次消費不會選擇相同劇本，新劇本創(chuàng)作是支撐產(chǎn)業(yè)生存的前提條件。線下劇本殺作者稿酬主要分買斷和分成兩種模式，買斷稿酬在5千到20萬元的不等。作者與發(fā)行公司按門店采購數(shù)量分成，作者一般分到三、四成，頭部作者可以與發(fā)行談到五五分。劇本按創(chuàng)作時間、難度有所區(qū)分，授權(quán)本售價大約5000元，銷量平均在100盒左右；普通盒裝本售價在300到700元不等，銷量一般能夠賣到1000盒左右。算下來，單一優(yōu)質(zhì)劇本大概產(chǎn)生收益50萬元，作者與發(fā)行公司分成。因此一些優(yōu)質(zhì)作者能夠做到平均月入幾十萬。但隨著行業(yè)的快速生長，也讓劇本創(chuàng)作的紅利窗口快速關(guān)閉，以網(wǎng)文作者為代表的大量作者涌入劇本殺創(chuàng)作，導(dǎo)致當(dāng)前劇本創(chuàng)作供過于求。
葉子說，經(jīng)營好一家門店，除了需要的本子之外，還要提供一體化的服務(wù)。如玩家從預(yù)約到離場以及后續(xù)一些服務(wù)的跟進(jìn)，玩家對于門店以及本子的提的一些建議和意見等等，都需要把握好。這樣一來，既可以沉淀更優(yōu)質(zhì)的玩家，也可以靠著口口相傳吸引新玩家。用戶體驗和成本壓力的矛盾，在劇本問題上體現(xiàn)得更為突出。劇本無疑是“劇本殺”的核心。對于一個玩家而言，每個本子都具有性，也就是說，玩過的本子是不會再玩的。儲備劇本，成為了所有劇本殺門店必備的功課。“一家門店的主要開支是房租，但對劇本的支出，也是不可忽視的方面。”夏弢說。黑貓白貓推理社在開店之初的準(zhǔn)備階段，就一次性采購了50個本子，之后也平均每個月都會上新5個劇本，當(dāng)月如果有重大節(jié)假日，則會增加到10個左右。劇本殺復(fù)盤解析據(jù)悉，目前“劇本殺”本子的定價會根據(jù)質(zhì)量以及發(fā)行的類型而相差較多。盒裝普通本的價格在300-500元左右，城市限定本的價格在1000-3000元不等（一個劇本一個城市多只賣三家店），而城市本（一個劇本一個城市只賣一個店）則在4000-7000元之間。另外還有一種實景劇本，價格則更加昂貴，在1萬-3萬元左右。夏弢透露，一家線下門店要打造其劇本上的核心競爭力，每個月在劇本上的投入都會超過一萬元。想在這個行業(yè)里“賺快錢”的。價格相對低廉的盜版本開始橫行。葉子說，在群、閑魚和淘寶等平臺的盜版劇本店里，用正版劇本10-20%的價格，就可以買到本子。花幾元錢買到上百個劇本的電子版，并不是什么難事。“盜印本子也已經(jīng)形成了一條地下產(chǎn)業(yè)鏈。”
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