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曉曉2021年開始在線上玩劇本殺,她玩的個線上劇本殺叫做《金陵有座東君書院》。曉曉在線上玩這個劇本只花了不到20塊錢。而根據(jù)美團(tuán)上的價格,作為“城限”本的《金陵有座東君書院》在福州線下門店少需要88元,多需要198元。除了不受空間限制、不會因?yàn)橐咔榉磸?fù)而影響經(jīng)營之外,價格便宜也是線上劇本殺的顯著優(yōu)勢。劇本殺復(fù)盤解析在若若工作的線上劇本殺群里,“新店”剛開業(yè)時每人玩一個本的價格只需5元至9.9元不等,后續(xù)價格根據(jù)劇本的復(fù)雜程度以及所需要的NPC數(shù)量有所上漲,但每人玩一個本也只需要15元至30元。不過,對于線上玩家而言,價格只是他們考量的諸多因素之一。在行業(yè)剛剛萌芽階段,強(qiáng)大的社交功能和沉浸感體驗(yàn)令劇本殺從諸多線下娛樂方式中脫穎而出,在年輕人中風(fēng)靡一時。但隨著時間的發(fā)展,這兩個曾經(jīng)確立了線上和線下分野的屬性正在被重新打量。劇本殺初的題材是“推理還原”,發(fā)展至今分化出了更多類型,包括情感、推理、陣營、機(jī)制等。其中,情感本的賣點(diǎn)為故事沉浸,玩家通過扮演一個角色,感受現(xiàn)實(shí)中不存在的刻骨銘心的親情、友情或愛情;陣營、機(jī)制本則是在劇本規(guī)定的情境中,通過完成某些任務(wù)來贏得勝利。并非所有劇本都適合在線上玩。需要靠DM和NPC的演繹來調(diào)動情緒的劇本,以及需要玩家與玩家、玩家與DM之間高頻交流互動,并且劇本中經(jīng)常出現(xiàn)地圖、卡牌等道具的陣營本和機(jī)制本就不適合在線上玩。面對價格低廉的線上劇本殺,線下劇本殺之所以沒有被淘汰,正是因?yàn)榫€下能夠給玩家?guī)砀喑两w驗(yàn)和更多的社交可能性。多位玩家都向記者表達(dá),店家的裝潢、換裝、房間中的背景音樂、與劇本相關(guān)的道具等實(shí)物,以及DM的演繹、“車友”的互動等更具象事物的配合,更能夠帶來置身其中的體驗(yàn)。莓莓就曾經(jīng)在玩劇本殺《小吊梨湯》時包餃子、煮火鍋,“沉浸式過年”。而另一位玩家發(fā)發(fā)認(rèn)為,線下的時間和金錢成本也會讓人更加專心。
這是一個內(nèi)容場景,場景反哺內(nèi)容的模型。劇本殺并不是靠著單獨(dú)線下開店邏輯和年輕人社交需要而成為爆款品類,它之所以能夠超越之前的諸多桌游,正是因?yàn)閯”練⑸鷳B(tài)具備了多層次的內(nèi)容價值。從微觀上說,一個完整優(yōu)質(zhì)的劇本殺游戲,就是一個完整優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場,劇本、DM、服化道、沉浸式裝置,甚至每一個玩家在其中的自我演繹與發(fā)揮,都是構(gòu)成這個小型內(nèi)容場的內(nèi)容元素。在劇本殺成為有著某種統(tǒng)一性的線下娛樂業(yè)的過程之中,內(nèi)容發(fā)揮著決定性作用。社交不再是一種消遣的目標(biāo),而成為一種內(nèi)容的延伸。首先,在芒果 TV 爆款綜藝的催化之下,分散的劇本殺行業(yè)不再只是一個個高度分散的小店,而初次出現(xiàn)了集中性的內(nèi)容入口,推動著大規(guī)模年輕人進(jìn)入這個游戲之中;其次,當(dāng)內(nèi)容加速介入到劇本殺復(fù)盤解析年輕人的消費(fèi)決策之后,劇本殺自身的內(nèi)容性又支持諸多自拍、測評、體驗(yàn)等種草類內(nèi)容的傳播,小紅書等內(nèi)容社區(qū)在其中發(fā)揮了鏈接性作用。圖片劇本殺之所以有可能成為一個持續(xù)性行業(yè),也正是因?yàn)橛纱硕w現(xiàn)的內(nèi)容多層次,為諸多內(nèi)容和內(nèi)容從業(yè)者提供了接口、衍生和場景。從大型內(nèi)容公司的優(yōu)質(zhì) IP,到在線視頻平臺的大體量綜藝,再到小型內(nèi)容生產(chǎn)者、個體影視編劇,作為一種線下內(nèi)容表現(xiàn)形式,劇本殺似乎都提供了各自的存在方式。相應(yīng)地動作正在密集展開,在過去的幾個月之中,和劇本殺有關(guān)的綜藝系列、文旅項(xiàng)目、IP授權(quán),以及造富神話,成為內(nèi)容行業(yè)一個個熱鬧話題。樂觀如雕爺者,已經(jīng)認(rèn)為劇本殺的市場價值可以遠(yuǎn)超電影市場。在采訪之中,我們接觸到的很多年輕劇本殺店經(jīng)營者,正是在這樣的樂觀論調(diào)之中建起了一家家嶄新的劇本殺店,交流下來又讓人不禁憂心忡忡。理論并不等于實(shí)際。劇本殺的未來屬于誰,還是一個需要長期實(shí)踐的問題——內(nèi)容的生意不是標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)模化生意,內(nèi)容進(jìn)入消費(fèi)也不僅是銷售周邊和 IP 衍生。在這一篇特寫之中,我們優(yōu)先還原和討論的是,劇本興起的背后的內(nèi)容驅(qū)動是什么,以及劇本殺可以為內(nèi)容提供哪些機(jī)會。
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解謎主題房。受訪者供圖低迷——價格內(nèi)卷、利潤腰斬,大批劇本殺店轉(zhuǎn)讓、閉店好景不長。莊莊記得,2021年下半年,門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數(shù)據(jù)顯示,2022年初至今,重慶市新增劇本殺相關(guān)企業(yè)僅47家,較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷?“爆發(fā)式增長帶來的無序競爭和缺乏監(jiān)管是主因。劇本殺復(fù)盤解析”莊莊說,門店數(shù)量短時間內(nèi)瘋漲,供大于求,于是價格內(nèi)卷、惡性競爭層出不窮。2021年下半年,價格內(nèi)卷嚴(yán)重。曾經(jīng)有一款劇本標(biāo)準(zhǔn)定價78/人,有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭奪顧客,一些劇本殺店還會與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁,玩家小葉提到,她在一家餐館消費(fèi)完后,在柜臺免費(fèi)領(lǐng)取到了某劇本殺店的打折卡。為及時止損,莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓。然而并不順利,莊莊在朋友圈掛了一個月轉(zhuǎn)讓信息,才終于找到愿意接手的下家,轉(zhuǎn)讓價格也被壓得很低,莊莊投入的6-7萬元,終只收回了3萬元左右。被行業(yè)潮流裹挾的,不止莊莊一個人。2021年下半年到2022年上半年,莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉(zhuǎn)讓、閉店,“都在虧錢啊,但凡能賺錢都沒人會轉(zhuǎn)。”莊莊解釋,一般小型劇本殺店一個月運(yùn)營成本至少需要五六千元,房租、員工工資負(fù)擔(dān)很重。“雖然轉(zhuǎn)讓前我們店里還在盈利,但賺得非常少。”
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