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曉曉2021年開始在線上玩劇本殺,她玩的個線上劇本殺叫做《金陵有座東君書院》。曉曉在線上玩這個劇本只花了不到20塊錢。而根據美團上的價格,作為“城限”本的《金陵有座東君書院》在福州線下門店少需要88元,多需要198元。除了不受空間限制、不會因為疫情反復而影響經營之外,價格便宜也是線上劇本殺的顯著優勢。劇本殺復盤解析在若若工作的線上劇本殺群里,“新店”剛開業時每人玩一個本的價格只需5元至9.9元不等,后續價格根據劇本的復雜程度以及所需要的NPC數量有所上漲,但每人玩一個本也只需要15元至30元。不過,對于線上玩家而言,價格只是他們考量的諸多因素之一。在行業剛剛萌芽階段,強大的社交功能和沉浸感體驗令劇本殺從諸多線下娛樂方式中脫穎而出,在年輕人中風靡一時。但隨著時間的發展,這兩個曾經確立了線上和線下分野的屬性正在被重新打量。劇本殺初的題材是“推理還原”,發展至今分化出了更多類型,包括情感、推理、陣營、機制等。其中,情感本的賣點為故事沉浸,玩家通過扮演一個角色,感受現實中不存在的刻骨銘心的親情、友情或愛情;陣營、機制本則是在劇本規定的情境中,通過完成某些任務來贏得勝利。并非所有劇本都適合在線上玩。需要靠DM和NPC的演繹來調動情緒的劇本,以及需要玩家與玩家、玩家與DM之間高頻交流互動,并且劇本中經常出現地圖、卡牌等道具的陣營本和機制本就不適合在線上玩。面對價格低廉的線上劇本殺,線下劇本殺之所以沒有被淘汰,正是因為線下能夠給玩家帶來更多沉浸體驗和更多的社交可能性。多位玩家都向記者表達,店家的裝潢、換裝、房間中的背景音樂、與劇本相關的道具等實物,以及DM的演繹、“車友”的互動等更具象事物的配合,更能夠帶來置身其中的體驗。莓莓就曾經在玩劇本殺《小吊梨湯》時包餃子、煮火鍋,“沉浸式過年”。而另一位玩家發發認為,線下的時間和金錢成本也會讓人更加專心。
這是一個內容場景,場景反哺內容的模型。劇本殺并不是靠著單獨線下開店邏輯和年輕人社交需要而成為爆款品類,它之所以能夠超越之前的諸多桌游,正是因為劇本殺生態具備了多層次的內容價值。從微觀上說,一個完整優質的劇本殺游戲,就是一個完整優質的內容場,劇本、DM、服化道、沉浸式裝置,甚至每一個玩家在其中的自我演繹與發揮,都是構成這個小型內容場的內容元素。在劇本殺成為有著某種統一性的線下娛樂業的過程之中,內容發揮著決定性作用。社交不再是一種消遣的目標,而成為一種內容的延伸。首先,在芒果 TV 爆款綜藝的催化之下,分散的劇本殺行業不再只是一個個高度分散的小店,而初次出現了集中性的內容入口,推動著大規模年輕人進入這個游戲之中;其次,當內容加速介入到劇本殺復盤解析年輕人的消費決策之后,劇本殺自身的內容性又支持諸多自拍、測評、體驗等種草類內容的傳播,小紅書等內容社區在其中發揮了鏈接性作用。圖片劇本殺之所以有可能成為一個持續性行業,也正是因為由此而體現的內容多層次,為諸多內容和內容從業者提供了接口、衍生和場景。從大型內容公司的優質 IP,到在線視頻平臺的大體量綜藝,再到小型內容生產者、個體影視編劇,作為一種線下內容表現形式,劇本殺似乎都提供了各自的存在方式。相應地動作正在密集展開,在過去的幾個月之中,和劇本殺有關的綜藝系列、文旅項目、IP授權,以及造富神話,成為內容行業一個個熱鬧話題。樂觀如雕爺者,已經認為劇本殺的市場價值可以遠超電影市場。在采訪之中,我們接觸到的很多年輕劇本殺店經營者,正是在這樣的樂觀論調之中建起了一家家嶄新的劇本殺店,交流下來又讓人不禁憂心忡忡。理論并不等于實際。劇本殺的未來屬于誰,還是一個需要長期實踐的問題——內容的生意不是標準的規模化生意,內容進入消費也不僅是銷售周邊和 IP 衍生。在這一篇特寫之中,我們優先還原和討論的是,劇本興起的背后的內容驅動是什么,以及劇本殺可以為內容提供哪些機會。
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解謎主題房。受訪者供圖低迷——價格內卷、利潤腰斬,大批劇本殺店轉讓、閉店好景不長。莊莊記得,2021年下半年,門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數據顯示,2022年初至今,重慶市新增劇本殺相關企業僅47家,較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷?“爆發式增長帶來的無序競爭和缺乏監管是主因。劇本殺復盤解析”莊莊說,門店數量短時間內瘋漲,供大于求,于是價格內卷、惡性競爭層出不窮。2021年下半年,價格內卷嚴重。曾經有一款劇本標準定價78/人,有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭奪顧客,一些劇本殺店還會與其他行業進行捆綁,玩家小葉提到,她在一家餐館消費完后,在柜臺免費領取到了某劇本殺店的打折卡。為及時止損,莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經營權轉讓。然而并不順利,莊莊在朋友圈掛了一個月轉讓信息,才終于找到愿意接手的下家,轉讓價格也被壓得很低,莊莊投入的6-7萬元,終只收回了3萬元左右。被行業潮流裹挾的,不止莊莊一個人。2021年下半年到2022年上半年,莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉讓、閉店,“都在虧錢啊,但凡能賺錢都沒人會轉。”莊莊解釋,一般小型劇本殺店一個月運營成本至少需要五六千元,房租、員工工資負擔很重。“雖然轉讓前我們店里還在盈利,但賺得非常少。”