不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產品成本相比較； 二是與同行的產品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業化程度要高 對于專業化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產品值得這個價格。 3、節奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。專業汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產品，但覺得價格太高 有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產品有賣點。如果已經進行了價值塑造，顧客依然覺得產品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產品，與其他產品比較 顧客如果總是挑剔產品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數據與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

聽說汗蒸館是的美容院，這話果然沒錯！！ 御蒸堂汗蒸房安裝公司 圖片 聽說汗蒸館是的美容院，事實真是這樣的嗎？如果不信，就去御蒸堂汗蒸養生館體驗一下，美容效果驚呆你！ 皮膚粗糙暗沉：皮膚粗糙多半是由于皮膚角質層過厚，有垃圾物質堆積在面部皮膚。通過汗蒸可皮膚深層和表層的垃圾物質，讓皮膚變得通透光滑。 圖片 膚色發黃：汗蒸房釋放的負氧離子能將人體體液PH值平衡于7.35-7.45之間，很好的調理人體內環境，讓人體處于狀態。人體內，膚色自然，堅持汗蒸一段時間，皮膚將變得白皙。 毛孔粗大：皮膚毛孔粗大主要的原因是毛孔內的垃圾過多，導致毛孔堵塞，所以越來越大。通過汗蒸排汗，能使毛孔充分打開，讓毛孔內的垃圾物質隨汗液排出。毛孔干凈了，自然會逐漸收縮。 自由基的侵害：人體內的自由基攻擊和破壞細胞內各種執行功能的生物分子，使細胞損傷和病變，并加速肌體衰老。在負離子的作用下，人體細胞被活化，體液保持弱堿性，各種誶滅自由基酶別，能有效消減自由基，增強整體免疫力，減緩衰老，并達到美肌之效果。 圖片 美容效果加倍：比起普通美容，汗蒸美容的效果要加倍哦！因為御蒸堂汗蒸房釋放的負氧離子有殺菌作用，幫助皮膚炎癥，祛除痘痘效果更好。而當毛孔充分打開時，再使用護膚產品，吸收效果會更好！

講真的：吃的好，不如蒸的好，汗蒸才是養生的選擇！汗蒸房安裝現在這個社會，如果說某某人缺吃的，缺喝的估計沒人信了，但是說某個人突然病了，估計誰都會信。這就是我們現在面臨的一個社會狀況。誰都不缺吃穿，缺的反而是。圖片看到這張統計表是不是感覺很震驚，國人的養生保健已經迫在眉睫，這也是今天所要表達的中心思想：吃的好不如蒸的好！圖片汗蒸不僅調理疾病還美容汗蒸是通過加熱電氣石釋放微電波，然后與人體產生共振，同時通過緩慢發汗，逼出隱藏在身體內部寒氣的過程。在這個過程中，能夠起到排毒排寒的作用，尤其是對于風寒類疾病的朋友來說，汗蒸一個月就會明顯好轉。汗蒸的好處就是避免吃藥治療身體，而汗蒸既環保又不會擔心藥物的毒副作用。定期進行汗蒸不光會排濕排寒，還會有美容養顏的功效，汗蒸能夠美白、祛斑祛痘、減脂的功效。汗蒸也叫“細胞浴”同時，汗蒸房里的紅外線加熱裝置通過加熱使人流汗，屬于一種高熱的物理治療法。汗蒸使人體毛孔擴張，通過逐漸升溫出汗，促進身體血液循環的一個過程，在這個過程中，汗水、被分解的多余脂肪、體內毒素一同排除體外，汗蒸一次等于全身做了一整套SPA，也可以稱作是“細胞浴”。汗蒸房能夠凈化空氣汗蒸還能改善空氣質量，促使空氣中負離子數量增加，不僅能有效殺滅病菌，更能提高人體免疫系統，提高抗病能力。對呼吸系統疾病、傷風感冒、支氣管炎，呼吸道感染類疾病都能夠起到藥物無法達到的理療和效果。汗蒸房就如同一個濃縮的小型“巴馬長壽村”，可查病、治病、防病，經常汗蒸一生。汗蒸需要堅持 汗蒸雖然比不上醫院，但又強于醫院。汗蒸的主要功效是防病，醫院的功能是治病，而汗蒸的特點是治未病，也就是感覺不到疼癢的病，所以汗蒸需要一種堅持精神。一般慢性疾病，需連續汗蒸幾周，然后隔蒸一次，定期排毒，就會有很好的效果。汗蒸的小周期為21天，大周期為60天。當然，這也是因人而異的，我們無論做什么都不能死搬硬套，要根據個人體質的不同，而上下浮動汗蒸的次數，為了使您的身體更加，建議您長期進行汗蒸，再加上相關體育鍛煉，效果更加顯著。

為什么說冬季汗蒸才是 季節 御蒸堂汗蒸房安裝汗蒸房裝修 汗蒸是一種休閑項目，是熱療的一種，歷史悠久，深受民眾喜愛，是韓國的一大特色。韓式汗蒸是將黃泥和各種石頭加溫，人或坐或躺，用于驅風、袪寒、暖體活血、溫膚靚顏，古代只是貴族或皇室的特權享受，文化淵源深厚。隨著韓國文化的流行，汗蒸也緊隨韓劇，服裝，化妝，美容技術一起進入中國并且在短短的幾年時間內迅速地被中國人所認可和接受，并且逐漸成為一種人們所熱衷和追捧的休閑保健方式。 圖片 汗蒸是非常流行的一種養生保健方法，近些年來出現了很多汗蒸館，通過汗蒸人體大量的出汗，這樣可以帶走身體的一些毒素、祛風、驅寒，冬天是適合汗蒸的季節。下面我們來看看汗蒸的好處及一些注意事項。 冬天是汗蒸的 時期 　　冬天是汗蒸的 時期。因為天氣寒冷，人們戶外活動大為減少；同時，人們的食欲可能有所增加，尤其是肥甘厚味的攝入量會較夏季明顯提高；何況中國人還有冬季進補的習慣，這樣足以將我們的成果毀于一旦，腹部與手臂尤其是“重災區”。 圖片 冬天汗蒸效果較好 　　冬天氣溫降低，人活動后散熱較快。同樣的運動項目，同樣的運動量，若在冬天進行，其消耗的能量較其他季節更大。故可以達到理想的效果。 　　冬季堅持汗蒸對我們的皮膚也大有裨益 　　冬季皮膚比較干燥，而且由于流汗較少，新陳代謝較慢，體內毒素不易排出。而汗蒸則可促進排汗，加快體內的新陳代謝，排出毒素。會更有彈性，更有生命力。看來，冬季汗蒸的好處還真是不少。不過值得一提的是，由于氣候寒冷，在汗蒸后應注意保暖，把身上的汗消透了，再出行！ 冬天汗蒸能緩解壓力、放松心情 　　當然了，在秋冬季汗蒸不只是的需要，秋冬季空氣干燥，會使人的皮膚干燥，從而使人的心情容易煩躁。汗蒸房時所釋放的負離子有改善皮膚微循環的作用，還有負離子汗蒸可以提精神，工作時干勁十足;負離子汗蒸疲勞，有助于，還可以去出心中的不快，使人得到放松。 　　工作過度或激烈運動等所造成的疲勞，如不緩解的話，會累積成慢性疲勞，甚至會提前老化及生病等現象。為避免上述情形發生，可利用電氣石能細胞和釋放天然紅外線的功效可使身體出汗，以便疲勞。如出汗正常的話，除可排泄掉一些引起疲勞或老化之類的廢物外，還能促進血液循環和給細胞供氧，以便制造出體力來疲倦。換言之，如此持續7~10天，累積已久的疲勞便會被釋放出來，體力及精神皆能很快倍增。 　　因精神壓力過重所引起的癥狀大致有：焦慮不安、常感疲勞、食欲不振、頭暈目眩等，而這些皆是自律神經失調所致。如果出現上述病癥，即表示自律神經功能已衰退。若想恢復其正常功能，那 “洗一洗”汗蒸細胞能量浴，出了十幾分鐘的汗，不妨沖沖溫水澡。如此反復4~5次，不僅能很快地恢復自律神經功能，連精神壓力也能很快緩解。