許多的發(fā)行工作室都是由成名作者創(chuàng)立的，他們會(huì)將自身的喜好和擅長的類型延續(xù)到工作室的其他作品中，打造出差異化的品牌基因。例如創(chuàng)作出機(jī)制陣營類經(jīng)典《刀鞘》的作者老玉米所開辦的老玉米聯(lián)合工作室，其后續(xù)出品《兵臨城下》《梅芙蘿爾號(hào)》亦是種子選手。同時(shí)，即使多家發(fā)行身處同一賽道，也可借由對(duì)類型內(nèi)部風(fēng)格的細(xì)分吸引到“鐵粉”。如出品過《年輪》《余香》《面劇》等作品的天津劇盟偵探推理社，就以摻雜著大量數(shù)學(xué)題和嚴(yán)密的邏輯流詭計(jì)為特色，成為硬核玩家心中“永遠(yuǎn)滴神”。劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色而出品過《霧鴉館》《漓川怪談簿》《死者在幻夜中醒來》的灰燼工作室，則熱衷于加入“變格”（超現(xiàn)實(shí)的奇幻、科幻設(shè)定）元素，玩家需要大開腦洞方能推出真相，推理之余還能得到獨(dú)特的情感體驗(yàn)。不過，大作者和大發(fā)行畢竟是少數(shù)，在業(yè)內(nèi)諸多作者尚處于成長期的當(dāng)下，規(guī)模較小的發(fā)行也都在“投石問路”階段，會(huì)選擇同時(shí)開發(fā)幾個(gè)不同類型的劇本項(xiàng)目，緊跟市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整作品方向。每部劇本殺作品的平均創(chuàng)作周期大約在三個(gè)月左右，一旦進(jìn)行中的劇本項(xiàng)目因?yàn)榉N種原因難以為繼，則已經(jīng)付出的時(shí)間和資金成本便無從收回。在新發(fā)行不斷試圖入場(chǎng)的當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)之間的比拼容不得半點(diǎn)資源的錯(cuò)耗，因此許多發(fā)行已經(jīng)開始嘗試組織進(jìn)行流水線化的劇本生產(chǎn)，將“架構(gòu)+編劇+寫手”組合成創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以提高創(chuàng)作速度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。或許，當(dāng)發(fā)行與發(fā)行之間開始進(jìn)一步的資源整合與合作時(shí)，行業(yè)又將會(huì)迎來下一個(gè)全新的局面。
黃淺和朋友們?cè)陂L沙開的店，是長沙市口碑的劇本殺門店之一，她們?nèi)缃裾诨I備開第四家門店。除了門店，黃淺的團(tuán)隊(duì)還做劇本發(fā)行業(yè)務(wù)，她向市界表示，跟經(jīng)營門店相比，劇本發(fā)行更省心，賺錢也更容易一些。黃淺開的那家店時(shí)，她們光是裝修、買道具等前期投入就高達(dá)200萬元。好的裝修、環(huán)境、主持人水平，讓她們的店在業(yè)內(nèi)脫穎而出。她們團(tuán)隊(duì)也成為目前國內(nèi)頭部劇本殺團(tuán)隊(duì)之一。由于的旗艦店?duì)I業(yè)不久，黃淺還沒計(jì)算具體，她跟市界打趣說：“具體不知道，但肯定比基金高。”張葉、黃淺，都認(rèn)為劇本殺還有很大的發(fā)展空間，她們都在期待劇本殺能破圈，收獲更多玩家。劇本殺復(fù)盤解析一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，評(píng)分越高，口碑越好的店，上座率越高。黃淺新開的旗艦店平均上座率能到70%~80%，這是張葉不敢想象的。她對(duì)市界說道：“這個(gè)行業(yè)一定會(huì)發(fā)展，到時(shí)候，我們這樣層，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的門店一定會(huì)被淘汰。”工作、生活的壓力席卷而來，初入職場(chǎng)的年輕人需要偶爾從現(xiàn)實(shí)中抽離；孤獨(dú)的年輕人也可以通過游戲，滿足自己的社交需求。劇本殺這種游戲，給年輕人打造了一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解彼此的平臺(tái)，一場(chǎng)類似真空狀態(tài)下的夢(mèng)境。以白領(lǐng)為主力的消費(fèi)者支撐起劇本殺行業(yè)的百億規(guī)模，圈外人看著熱鬧美好，但只有圈內(nèi)人才知道給年輕人“造夢(mèng)”有多難。
那么，在玩家踏進(jìn)劇本店之前，有些游戲的詞匯可以提前做了解，在《新手玩家一定要了解的劇本殺準(zhǔn)則》文章里，我們解釋了以下劇本殺里的用詞：任務(wù)、偵探、DM、NPC、車、組車、炸車、鎖車、跳車、翻車、公聊、私聊、掛機(jī)、自爆、聊爆；時(shí)間線、三刀兩毒、狗頭偵探、反邏輯、水龍頭、菠蘿頭、詐、石錘、復(fù)盤。接著，在近期的文章《劇本殺新手玩家必備詞匯》里，我們持續(xù)更新了以下詞匯解釋：發(fā)行/工作室、盒裝、限定、、實(shí)景、演繹、換裝、內(nèi)測(cè)、正/盜版、展會(huì)；同時(shí)，在《新手一定要看的劇本殺攻略》里，我們通過問答的形式，解答了新手玩家在玩本時(shí)會(huì)產(chǎn)生的幾個(gè)疑問：新手可以玩什么本？自我介紹可以說些什么？全場(chǎng)表達(dá)的時(shí)候應(yīng)該注意什么？可以隱藏信息嗎？可以開燈嗎？可以投NPC嗎？死者會(huì)是自殺嗎？可以從哪些方面來盤兇？是兇手怎么辦？......希望通過以上文章的一些詞匯解釋，讓玩家們的玩本交流時(shí)更加方便。另外還有一篇橘子寫的總結(jié)性文章《劇本殺應(yīng)該怎么玩？》劇本殺復(fù)盤答案也從各方面講了劇本殺該怎么玩。整車、散拼、搖人、押金、跳車、外賣、貼臉、場(chǎng)外、劇透、天眼玩家、抗推位。
管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎，但“入場(chǎng)費(fèi)”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據(jù)聞心介紹，其露營劇本殺項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為三檔：營地入場(chǎng)費(fèi)、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費(fèi)，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。
除了本身的場(chǎng)地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成，“一般會(huì)提前談好一場(chǎng)的費(fèi)用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會(huì)按照人頭算。”折算下來，露營劇本殺項(xiàng)目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。
“劇本殺其實(shí)算是一個(gè)可選的增值服務(wù)，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實(shí)為玩家提供了更多元的體驗(yàn)，能起到一定的宣傳推廣作用。
“現(xiàn)階段，營地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動(dòng)，這其實(shí)是一項(xiàng)成本支出。
”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場(chǎng)地費(fèi)用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費(fèi)并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價(jià)格為158元/位。”
而在成本支出上，每輛房車的租賃費(fèi)用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態(tài)。“這項(xiàng)盈利，算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補(bǔ)的。”相比賺錢，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場(chǎng)景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門店客源。
“我們是一個(gè)喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實(shí)景劇本、跑團(tuán)劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對(duì)我們其他的實(shí)景劇本殺體驗(yàn)更有信心。劇本殺復(fù)盤答案
”他認(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對(duì)一些老玩家來說，確實(shí)已經(jīng)感覺到審美疲勞，多樣化的場(chǎng)景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。
由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時(shí)向營地支付場(chǎng)地租賃費(fèi)、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。泰勒告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，其團(tuán)隊(duì)組織的露營劇本殺活動(dòng)價(jià)格為350元-400元/位，
“這個(gè)價(jià)位確實(shí)比單獨(dú)去玩劇本殺加單獨(dú)去露營時(shí)更高，所以更加考驗(yàn)我們的活動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量。”old李的波吉營地目前仍處于試運(yùn)營狀態(tài)，玩家通過報(bào)名審核后可免費(fèi)入場(chǎng)參加活動(dòng)。
他坦言，采取免費(fèi)招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺(tái)和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡，他計(jì)劃后期改為收費(fèi)模式，“預(yù)計(jì)按照正常到店消費(fèi)價(jià)格的50%來設(shè)置門票費(fèi)，希望通過低價(jià)吸引客流，也算是做宣傳了。”