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不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產品成本相比較； 二是與同行的產品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業化程度要高 對于專業化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產品值得這個價格。 3、節奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。專業汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產品，但覺得價格太高 有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產品有賣點。如果已經進行了價值塑造，顧客依然覺得產品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產品，與其他產品比較 顧客如果總是挑剔產品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數據與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。
堅持汗蒸鹽療到底會發生什么？看完后我默默的辦卡了 汗蒸讓您零距離感受負離子、生物波能量場、豐富的礦物質及微量元素對人體的綜合保健作用，會有其它保健場所無法比擬的優點；長期汗蒸能收到意想不到的神奇效果，它除了對心腦血管中風、高血壓、高血脂、風濕、老年斑、前列腺、頸椎病、腰間盤、神經衰弱等慢性疾病有明顯的緩解作用外，還可達到美容、、延緩衰老及提高機體免疫力的理想功效。 養成良好的習慣養成一個愛汗蒸的習慣讓自己更加的更加的美麗。 所以如果有人給你辦卡，不要擔心，因為他不是“美發店”辦完卡就容易消失，因為他的投資相對比較大,汗蒸辦卡主要的原因是：短時間內的一兩次汗蒸對身體的調理或者改善影響不大，所以我們會建議大家辦卡， 省錢，第二是為了讓大家堅持汗蒸達到美容、、調理亞等等！ 就女性而言，堅持汗蒸效果更為顯著！ 美容養顏 隨著年齡的不斷增長，女人的皮膚也會隨之發生相應的變化。 大多數女性出現的問題，多是由內火引起，脾胃受到傷害也會對造成影響，不足、質量差，則會引起腎臟功能不好，從而可能直接導致眼袋、臉上長黑斑和面部水腫的情況。 衰老性多屬荷爾蒙代謝障礙所引起，中醫認為是“陰血不足、膚失濡養、淤血阻絡，失容”。 圖片 汗蒸養生在美容方面的功效主要有： 面部皮膚方面：可加速皮膚的血液循環，使老化細胞代謝、加強新細胞再生、淡化色斑、減少，使膚色紅潤白嫩，延緩衰老。 眼部方面：可有效改善黑眼圈、眼袋、、延緩眼部的松弛老化等現象，使眼部恢復光彩。 “請人吃飯不如請人流汗”，汗蒸深層排毒刻不容緩！ 潤膚 肥胖不僅有礙體態美，還會給心理帶來負面影響。大多數肥胖人群會伴隨著頭痛、頭暈、心悸和下肢浮腫等癥狀。且肥胖人群較其他人會更容易患各種疾病，還更易引起早衰。 汗蒸有功效主要是由于蒸房內釋放遠紅外線能深入機體內部，與細胞產生共振，促進血液循環，提高新陳代謝，消耗熱量。且汗蒸房內釋放的負氧離子能夠改善人體的內分泌，從而使過程更科學、更。 汗蒸不僅可以達到的目的，同時還能促使人體減掉脂肪后的皮膚更緊致，具有美體、修身、美白、緊膚的優點。專業汗蒸房安裝公司
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很多人認為汗蒸只是出出汗，排排毒，排排濕氣。其實，汗蒸不僅能夠養生，經常汗蒸能夠疲勞，身體的毒素還會隨汗液排出，讓身體達到態。汗蒸是采用了高科技功能原料，含有二十多種人體有益的微量元素，發射人體所需的生物波和負離子，在自然條件下每立方厘米能夠釋放3600-4800個負氧離子，接近森林瀑布（5000）的負氧離子。汗蒸房安裝特別是當汗蒸房里溫度達到38°-42°時，復合功能材料就能產生更豐富的負離子，經測試每立方厘米可以釋放99.5萬個負氧離子。負氧離子可以透過人體毛孔進入體內，生物波可以加速細胞運動，二者共同促進血液循環，迅速打通微循環，改善身體內環境，徹底排出積聚在體內的毒素，身體休眠細胞，增強人體免疫力。汗蒸對人體各系統的好處：1：中樞神經系統：改善大腦皮質功能、使腦力活動效率提高、改善、舒緩緊張情緒、減輕壓力。2：植物神經系統：可影響植物神經系統的應激功能、調整植物神經功能的失調。3：呼吸系統：對支氣管炎、過敏性鼻炎、咽喉炎、百日咳、感冒等、有促進排痰、暢通呼吸道、改善肺的通氣和換氣功能。4：心血管系統：如高血壓、心絞痛、早期動脈硬化等、具有降壓、減慢心率、改善心肌營養狀況、加強身體基礎代謝、降低血糖.膽固醇.甘油三脂.增強運動耐力。5：血液造血系統：能減慢紅血球沉降速率、延長凝血時間、使周圍紅血球、白血球數量增加。6：免疫系統：能活躍網狀內皮系統功能、血中丙種球蛋白含量增高，從而提高肌體的抗病能力。對皮膚瘙癢癥、衰老、燒傷、經久不愈的創面、貧血、白血球減少癥、腫瘤病人的康復輔助治療。7：消化系統：如胃腸功能紊亂、促進胃液分泌、增加食欲、促進新陳代謝和機體發育、增強體質。空氣負離子作用于傷口，能促進上皮和肉芽生長，并有抑菌作用，機體的多種酶系統的作用等。 如此這樣的汗蒸是否能夠達到治病作用呢？這就應驗了現在的養生理念；醫院能夠治病，但不是徹底治愈！養生能夠調理身體，卻能夠徹底改變“病體”為“抗體”，抗拒一切病菌！微循環通了；酸毒排掉了；體質變堿性了，免疫力增強了，對于病毒真正抵抗了！病也就沒了！不要總是覺得自己還年輕，就可以認為身體無恙，你所覺得那些沒有必要的事情，那些不重要的事情，其實都是在透支自己的，所以無小事，就讓我們一起來汗蒸吧！
