被“霸占”的商場店鋪“超級異次元”、“長藤21門”、“長藤密室”“X先生密室”…… 在世貿(mào)工三商場內(nèi)，多家服裝品牌已“讓位”，劇本殺大軍入駐其中。在這家商場，劇本殺店面一家挨著一家，隨處可見三三兩兩的年輕人集合、等場次、進入劇本殺環(huán)節(jié)。據(jù)世貿(mào)工三工作人員介紹，該商場大約開了約接近20家劇本殺，甚至還有一家沉浸式VR密室逃脫以及兩家針對年輕人的桌游棋牌室。附近的居民表示，世貿(mào)工三以前是服裝為主，主要有UR、ZARA、無印良品、還有幾個餐飲品牌。疫情下服裝、餐飲受到重創(chuàng)，許多店面關閉了。劇本殺復盤解析本來都已經(jīng)死氣沉沉的商場，不知何時又變得人來人往，換成了“劇本殺聚合地”。商場內(nèi)上下兩層劇本殺店“排排坐”同樣的商業(yè)奇跡，在往東20公里的高碑店尤為明顯。在租金更低的高碑店地區(qū)，甚至可以看到劇本殺遍地開花的盛景。做為劇本殺的新晉“地理代名詞”，位于北京東五環(huán)的高碑店已經(jīng)成為“500米，12家店”的劇本殺聚集地。“在A劇本殺店發(fā)現(xiàn)能連上隔壁B劇本殺的Wi-Fi。”在在古風古色的仿古建筑里，近百家大大小小的劇本殺店在過去兩年里相繼涌入。“隨便一抬頭，至少能看見三家劇本殺招牌，”一名劇本殺店老板表示，“我在高碑店開了一家密室，半年里那新開了近50家劇本殺和密室。”“高碑店的密室更大、布景更加豪華，有的密室逃脫有兩層，場景特別逼真，普遍都需要換裝。”一位劇本殺愛好者表示，在質量優(yōu)勢和聚集效應下，許多玩家甚至把“高碑店”和“劇本殺”劃等號。
但玩家曉曉對于“沉浸感”有不同的感受，這種置身其中的體驗不再是線下劇本殺的核心競爭力。線上劇本殺制造沉浸感的途徑只有DM的念白和語音聊天室中的背景音樂。DM只能夠給予少量的輔助，沉浸感主要依賴玩家的想象力。這種想象力正在另一個維度上創(chuàng)造更有吸引力的沉浸感。曉曉喜歡玩情感本，她認為情感本重要的是沉浸，劇本殺復盤解析而線上比線下更容易讓她沉浸。“情感本我覺得車友比較重要，尤其是有愛情線的話，對方的顏值還挺重要的。但是線下的話，其實很少能碰到顏值比較不錯的異性，如果太差真得很影響情感沉浸的。線上的話只要聲音還過得去就可以了，長什么樣全憑想象，體驗感更好一點。”此外，并不是所有玩家都熱衷于社交，“社恐”友好屬性也是被線上玩家屢次提及的優(yōu)勢之一。在線上玩劇本殺，雖然玩家在同一個聊天室里，但并不需要面對面交流。相比之下，線下玩家則需要和另外幾個人（大多數(shù)是陌生人）共處一室至少4個小時。“高收益”背后的共同挑戰(zhàn)線上劇本殺處于一個“灰色地帶”。玩家和DM向界面文娛透露，線上劇本殺的劇本大多是來自翻拍和掃描的盜版，僅有少數(shù)線上的劇本需要額外購買。因此，和線下門店相比，線上劇本殺在購買劇本方面的成本幾乎可以忽略不計。線上劇本殺的成本更多來自人力。線上劇本殺群聊的運營人員有在群聊中幫忙湊齊玩家的客服，在“小紅書”等社交平臺對線上群聊進行宣傳、吸引新玩家的“外宣”，以及劇本殺DM。客服和外宣人員一般僅有一兩人，有時甚至由店長（即群聊的群主）擔任。人力的成本更多的是DM。
除劇本以外，作為劇本殺獨有的游戲設計，DM 對于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國殺、狼人殺，沒有專業(yè)主持人也能正常進行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關系，推進劇情向前。換句話說，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對玩家游戲體驗的影響超過一半，對『復購率』也有極大影響。」作為內(nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成劇本殺復盤解析為了劇本殺店的重要資產(chǎn)。「挖來了優(yōu)質 DM，就相當于變相帶來了核心客源。」在一些劇本殺小店，店長兼職 DM，兩波玩家共用一個 DM 等場景屢見不鮮，嚴重影響了玩家的內(nèi)容體驗。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。這也意味著，劇本殺線下門店的競爭應該是優(yōu)質內(nèi)容的競爭，無法持續(xù)提供優(yōu)質內(nèi)容就無法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達到了 160 個，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據(jù)店長介紹，店內(nèi)劇本大都來自淘寶掃貨，「618 啥也沒買，光買劇本了。」可在花費 4 萬元大量購入劇本后，卻沒有收到預期的效果。「玩家還是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實現(xiàn)初始客流累計，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過為每個人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂部的人均價格已經(jīng)達到了 666 元，仍然一票難求。據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開業(yè)時，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價在幾十元左右的網(wǎng)購戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結合全實景的場景布置，給玩家?guī)砹烁映两降捏w驗。在店內(nèi)僅有三個劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質的內(nèi)容體驗，成為了劇本殺美團好評榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場。看似光明的市場前景下，市場集中度較低，抗風險能力較弱的行業(yè)痛點依然存在，不考慮優(yōu)質內(nèi)容的建設，而是依舊老思路不斷開店 勢必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。
行業(yè)亂象和未來從“劇本殺”店老板轉型劇本發(fā)行的李立峰，是一個資深玩家。讓他難以理解的是，行業(yè)內(nèi)有些發(fā)行方為了控制成本，把劇本印刷得粗糙，出現(xiàn)了有些盜版劇本質量比正版更好的現(xiàn)象。“創(chuàng)作出源源不斷的好劇本，是這個行業(yè)發(fā)展的根本動力。盜版橫行，讓本就不賺錢的作者和發(fā)行更加拮據(jù)。劇本殺復盤解析”記者在某電商平臺搜索《舍離》《古木吟》《年輪》等劇本發(fā)現(xiàn)，售價為4元~10余元不等，有的門店銷售量已過3000本。李立峰告訴記者，很多剛開的小店為了節(jié)省成本，會選擇購買盜版，甚至不一定有正式的門店。很多人直接在自己租的公寓里開場子，用掃樓的方式拉人進“店”。“玩家玩一場游戲只要三四十元，店家開個七八場，一個月的房租就賺回來了，但這是對知識產(chǎn)權的不尊重。”李立峰說，有些從業(yè)者在居民區(qū)開了個店，還非常擾民。有業(yè)內(nèi)人士表示，作為一個新興的行業(yè)，“劇本殺”尚未有相匹配的行業(yè)法規(guī)出臺，它的發(fā)展過程中也存在著諸多問題。隨著行業(yè)運營規(guī)范的出臺，加大對抄襲或黃暴劇本的懲處力度，保障作者的版權收益，強化從業(yè)者的資質培訓等等，都能讓這個行業(yè)走得更穩(wěn)更遠。李立峰認為，優(yōu)質原創(chuàng)的劇本是吸引玩家的核心，因而“劇本殺”和影視、小說IP一起聯(lián)動開發(fā)，可推動優(yōu)質劇本創(chuàng)作，同時通過打造知名“劇本殺”IP也能夠提高門店影響力。IP與“劇本殺”聯(lián)動開發(fā)的模式將會給游戲、網(wǎng)絡文學等市場帶來新的發(fā)展路徑。
