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“正常情況下，相較于盒裝本來(lái)說(shuō)，本（即一個(gè)本子只有一個(gè)城市一家門店擁有）的體驗(yàn)會(huì)更好，但價(jià)格也會(huì)更高。”慕斯透露，也正是因?yàn)檫@樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營(yíng)銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價(jià)格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。 、熊貓對(duì)此有著很直觀的感受。“讀劇本的時(shí)間都沒有。因?yàn)槟阋坏┆q豫，這個(gè)本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無(wú)數(shù)。”熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，在“本”為瘋狂的時(shí)期，店家根本沒有時(shí)間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個(gè)本開始劈成多個(gè)本賣的情況。熊貓舉例表示，如一個(gè)5000元本，劈成3個(gè)2000元的本子，如此一來(lái)，店家成本就變低了，發(fā)行利潤(rùn)則變高了。 “大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時(shí)代也就此來(lái)臨（即限定本）。”熊貓表示，2021年以來(lái)，又變成了大城市5限或10限，甚至一個(gè)區(qū)3限的情況。劇本殺時(shí)長(zhǎng)，在自己的小圈子里進(jìn)行動(dòng)態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。 “限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來(lái)越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。 在這一背景下，劇本的質(zhì)量開始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。 “基本上開店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情。”慕斯回憶表示，2019年大概每2-3個(gè)月才會(huì)有一次劇本殺展會(huì)，參加展會(huì)的發(fā)行方也不過(guò)幾十家。 2020年開始，劇本殺展會(huì)開始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時(shí)間會(huì)有3個(gè)左右的城市在開劇本殺展會(huì)，而每個(gè)展會(huì)上都有幾十家發(fā)行和幾百個(gè)劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門店老板來(lái)到展會(huì)，展會(huì)主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。 “真算的上是整個(gè)行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷。”慕斯補(bǔ)充道，除此之外，外界給予這個(gè)行業(yè)的過(guò)度關(guān)注、大廠的入局，也進(jìn)一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。 隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降，留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說(shuō)，據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長(zhǎng)視頻平臺(tái)均儲(chǔ)備了多檔以劇本殺為藍(lán)本的綜藝節(jié)目，這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。 一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對(duì)燃財(cái)經(jīng)透露，愛奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來(lái)，便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過(guò)一次線上展會(huì)。劇本殺復(fù)盤答案 與此同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士還透露，字節(jié)跳動(dòng)也有了一些寫手，但目前還是內(nèi)部信息沒有得到確認(rèn)。中泰證券研究所預(yù)測(cè)，2023年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模為285-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言，“其實(shí)劇本殺是個(gè)很‘窮’的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺(tái)方可能還會(huì)相對(duì)好一些，門店和發(fā)行就更少，基本都是個(gè)人投資，投資金額大多在10-100萬(wàn)元之間。” 從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財(cái)經(jīng)表示，不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷，都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問(wèn)題，值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號(hào)問(wèn)題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來(lái)。

可以看出，在全國(guó)劇本殺線下門店分布里，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口基數(shù)大、消費(fèi)能力強(qiáng)的上海、北京擁有數(shù)量。上海玩家的消費(fèi)承受力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)一些密室逃脫、劇本殺連鎖品牌的總部都位于上海，資本化、商業(yè)化運(yùn)作的一些模式也在上海出現(xiàn)。近兩年來(lái)北京沉浸式主題也加入了表演、場(chǎng)景，一時(shí)引領(lǐng)全國(guó)。劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色這個(gè)游戲是靠什么吸引到資本的？不同于傳統(tǒng)桌游，劇本殺交互式、沉浸式體驗(yàn)，可以滿足年輕群體的社交、娛樂兩方面需求，可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量熱度跟流量，資本也就隨之而來(lái)了。要承認(rèn)的是，雖然一線城市消費(fèi)市場(chǎng)大，但租金也比較高，在此情況下，一些消費(fèi)能力強(qiáng)、第三產(chǎn)業(yè)上升勢(shì)頭良好的新一線城市受到了商家歡迎。武漢、成都、西安等地也成為劇本殺商家擇店的重要選擇。在一線城市，劇本殺玩家們消費(fèi)單價(jià)以140元為主，新一線城市的單價(jià)在95元左右，大概是看一場(chǎng)電影的兩三倍。

2021年下半年的劇本殺展會(huì)數(shù)量已超出整個(gè)行業(yè)的想象。過(guò)去每一兩個(gè)月有一次，現(xiàn)在每個(gè)月甚至同月同城出現(xiàn)多家展會(huì)已不新鮮，2021年下半年將有十余場(chǎng)展會(huì)在各大城市舉辦。發(fā)行方帶著尚未發(fā)售的作品在展會(huì)上進(jìn)行公測(cè)，有試玩意向的店家會(huì)選擇性“上車”，通過(guò)體驗(yàn)感來(lái)決定是否購(gòu)買劇本。有時(shí)一個(gè)新本會(huì)成為“爆款”，進(jìn)而一車難求，店家搶破頭；有時(shí)“首車”口碑沒能發(fā)酵良好，劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色劇本在接下來(lái)的幾天無(wú)人問(wèn)津，只能等待后續(xù)修改再戰(zhàn)。由于能否樹立口碑往往取決于“首車”的效果，故而有些發(fā)行會(huì)組織“本托”，在首車上大肆吹噓，將前來(lái)體驗(yàn)的店家唬得一愣一愣，直到成品到了店里開給顧客，才覺得好像哪里不對(duì)。不過(guò)近這種情況已經(jīng)較為少見，更多的是店家面對(duì)琳瑯滿目的選擇，苦惱到底要上哪一車——體驗(yàn)劇本對(duì)體力和精神都是不小的消耗，一個(gè)人多只能體驗(yàn)三場(chǎng)。當(dāng)前的劇本殺作品從發(fā)售數(shù)量上可以分為三類：盒裝本，通過(guò)網(wǎng)售渠道就可以買到；城限本，每個(gè)城市只有三家店鋪能拿到授權(quán)，玩家想玩只能去相應(yīng)門店；本，每個(gè)城市只有一家店能有授權(quán)。盒裝本的價(jià)格是固定和透明的，而城限本和本單價(jià)從幾千到幾十萬(wàn)不等。一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)就是店家們搶奪限定本授權(quán)的戰(zhàn)場(chǎng)。

劇本殺有線上線下兩種玩法，線上可以選擇劇本殺APP，線下要去實(shí)體店，實(shí)體店按目前情況可以分為三種：一種是桌游、棋牌室。玩家在相對(duì)安靜的場(chǎng)所讀劇本找線索。另一種是劇本殺線下館。場(chǎng)地裝修精致，加精美服裝、道具高度配合，參與者可以更有沉浸感。第三種是大型沉浸式劇本殺。劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色比如一趟游輪或火車之旅，大多需要數(shù)百人參與，穿插文藝演出，需要NPC（真人道具）較多，游戲時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)。知道了游戲的內(nèi)容、形式，我們接下來(lái)講講產(chǎn)業(yè)鏈。劇本殺有一條從創(chuàng)作者、發(fā)行商、線上交易平臺(tái)、演員、門店商家、垂直平臺(tái)、消費(fèi)者的清晰產(chǎn)業(yè)鏈。上游是劇本創(chuàng)作者。目前劇本創(chuàng)作者大多是專業(yè)、業(yè)余編劇，也有大量網(wǎng)文作者，當(dāng)然也有一些知名IP會(huì)被授權(quán)改編成劇本，比如《甄嬛傳》、《瑯琊榜》。創(chuàng)作者的下游是發(fā)行商、交易平臺(tái)。寫好的劇本要通過(guò)發(fā)行商賣出去，發(fā)行商也會(huì)和平臺(tái)合作。之后是線上交易平臺(tái)。比如游戲分發(fā)交易綜合平臺(tái)“小黑探”，超過(guò)4000個(gè)本子在小黑探平臺(tái)上售賣，去年小黑探總成交超過(guò)20萬(wàn)盒。

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