不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾，讓顧客覺(jué)得不貴！ 如何不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾？ 1 價(jià)格談判是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣嚇倒 俗話說(shuō)“買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)說(shuō)什么，都以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購(gòu)人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià) 有些導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。 3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心 價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購(gòu)要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺(jué)得“不貴”？ 2 耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓顧客覺(jué)得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門(mén)頭形象，店鋪的裝修要到位；門(mén)頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購(gòu)的精神面貌積極向上。 【要點(diǎn)提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門(mén)頭形象良好； ② 門(mén)頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購(gòu)精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值” 讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值”包括兩個(gè)方面： ，導(dǎo)購(gòu)的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)化程度要高 對(duì)于專(zhuān)業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購(gòu)是否專(zhuān)業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷(xiāo)，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表?yè)P(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽(tīng)上去“值” 話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)中常用的一種方法。 價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)策略 3 1、價(jià)格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購(gòu)談價(jià)錢(qián)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽后依然詢問(wèn)導(dǎo)購(gòu)價(jià)錢(qián)時(shí)，說(shuō)明顧客覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢(qián)有點(diǎn)貴，想和導(dǎo)購(gòu)確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購(gòu)就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該說(shuō)“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題與導(dǎo)購(gòu)談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)下降。 2、進(jìn)行價(jià)值塑造 價(jià)值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購(gòu)與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購(gòu)可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開(kāi)始讓步可以大一點(diǎn)，后來(lái)讓步越來(lái)越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購(gòu)每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來(lái)，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺(jué)得還有講價(jià)的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)在價(jià)格讓步中很輕松，就會(huì)進(jìn)一步與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要通過(guò)語(yǔ)言、表情、肢體動(dòng)作等讓顧客覺(jué)得已經(jīng)盡力了。專(zhuān)業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類(lèi)價(jià)格異議 4 類(lèi)：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺(jué)得價(jià)格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢(qián)太高。其實(shí)在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問(wèn)題。 因此遇見(jiàn)這種異議時(shí)，導(dǎo)購(gòu)就要進(jìn)行價(jià)值塑造，讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)。如果已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)值塑造，顧客依然覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢(qián)高，導(dǎo)購(gòu)就可以考慮給顧客一些小贈(zèng)品或者其他服務(wù)項(xiàng)目。 第二類(lèi)：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說(shuō)明他屬于分析型，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)要擺事實(shí)、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，導(dǎo)購(gòu)不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類(lèi)：討價(jià)還價(jià)是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價(jià)格問(wèn)題上糾纏不清時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要讓顧客明白產(chǎn)品的價(jià)格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈(zèng)品進(jìn)行賄賂。 第四類(lèi)：以老客戶為條件要求降價(jià) 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價(jià)格。店鋪對(duì)于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價(jià)，導(dǎo)購(gòu)可以在個(gè)人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷(xiāo)售。 第五類(lèi)：企圖放棄贈(zèng)品來(lái)降低價(jià)格 有些顧客寧愿舍棄贈(zèng)品也要降低價(jià)格，此時(shí)導(dǎo)購(gòu)一定不能妥協(xié)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，就會(huì)導(dǎo)致老客戶之間沒(méi)有被公平對(duì)待。 我們要讓顧客明白，選擇贈(zèng)品比降價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橘?zèng)品只有特定群體才能獲得。

汗蒸4大注意事項(xiàng)，5大好處，9大功效，太全了，一定要收藏！汗蒸房安裝汗蒸對(duì)亞有很好的調(diào)理效果。但很多蒸友對(duì)于專(zhuān)業(yè)的汗蒸知識(shí)掌握不夠，隨著汗蒸人群的擴(kuò)大，小編收到的留言也越來(lái)越多。經(jīng)過(guò)小編對(duì)這些留言的整理和分析，發(fā)現(xiàn)很多人去汗蒸都沒(méi)有掌握好汗蒸的方式，以至于會(huì)出現(xiàn)不好的效果，結(jié)果就是很多的人誤解汗蒸。面對(duì)這種令人尷尬的境界，小編能做的就是更加介紹汗蒸，讓更多的人從汗蒸中受益。汗蒸的注意事項(xiàng) 1： 汗蒸前后都不能洗頭，汗蒸前可以洗澡，但是建議頭用毛巾包起來(lái)，因?yàn)槿嗽谙搭^的同時(shí)，毛孔會(huì)打開(kāi)。汗蒸本身就是讓全身毛孔擴(kuò)張的過(guò)程，這樣會(huì)使毛囊擴(kuò)大，毛發(fā)松動(dòng)，損壞頭發(fā)毛囊，由此引發(fā)掉發(fā)現(xiàn)象，再就是汗蒸前洗頭很容易傷風(fēng)感冒，造成頭痛。2：汗蒸的時(shí)候要多喝水，汗蒸是一個(gè)通過(guò)外部環(huán)境，自然加熱的過(guò)程，在這個(gè)工程中，人會(huì)隨著體溫的升高而發(fā)汗，所以要及時(shí)補(bǔ)充水分。喝水不僅能促進(jìn)人體發(fā)汗，通過(guò)排汗排除多余脂肪，還對(duì)有很好的功效。3：汗蒸后不能洗澡。這個(gè)問(wèn)題是很多蒸友容易犯的錯(cuò)誤，汗蒸前可以洗澡，但是汗蒸后是不可以洗澡的。因?yàn)楹拐暨^(guò)后全身由里到外處于開(kāi)放狀態(tài)，細(xì)胞運(yùn)動(dòng)活躍，毛孔擴(kuò)張，短時(shí)間內(nèi)洗澡毛孔遇水后立即收縮，細(xì)胞修復(fù)運(yùn)動(dòng)會(huì)停止，進(jìn)而影響汗蒸養(yǎng)生的效果，這也好比是一堆火上面澆了一瓢水。建議汗蒸后6小時(shí)以后再洗澡。4：不要高溫汗蒸。很多人放棄汗蒸的一個(gè)理由就是，蒸房里溫度過(guò)高，溫度過(guò)高容易讓人產(chǎn)生憋悶感，頭暈?zāi)垦?，心情也?huì)變得燥亂。顧客遇到這種情況就會(huì)歸咎于汗蒸不好，但實(shí)際上是蒸房調(diào)溫過(guò)高造成的。汗蒸溫度一般不要超過(guò)42°。汗蒸的9大功效圖片汗蒸的五大好處1、排寒除濕這是汗蒸明顯的調(diào)理效果，汗蒸房?jī)?nèi)溫度是模仿天然溫度，并且附加各種功能材料，不僅能夠排出體內(nèi)濕寒，更能起到很好的養(yǎng)生效果。2、清神舒肺汗蒸能夠促進(jìn)血液循環(huán)、增強(qiáng)新陳代謝、及時(shí)排除體內(nèi)廢物。同時(shí)蒸房?jī)?nèi)蘊(yùn)含的大量負(fù)離子能夠潤(rùn)喉清痰，并有效激發(fā)細(xì)胞活性。3、凈化血液蒸房?jī)?nèi)釋放的遠(yuǎn)紅外線，能夠促進(jìn)血液循環(huán)和人體微循環(huán)，0.06毫安電流能使血液細(xì)胞能量增加，運(yùn)動(dòng)能力提高，徹底代謝掉血液里積累的毒素。4、強(qiáng)身健體眾所周知，隨著年齡的增加，人體系統(tǒng)就會(huì)慢慢老化，蒸房?jī)?nèi)的電氣石通過(guò)加熱后能夠分解出人體所需鈣、鐵、鋅、硒等微量元素，這也是汗蒸過(guò)程中蒸一次就能緩解腰酸背痛癥狀的原因。5、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌很多年輕的朋友到了青春期，都會(huì)有內(nèi)分泌失調(diào)的癥狀，進(jìn)而造成油光臉、痘痘臉、色斑臉等。汗蒸能夠重置人體失調(diào)的分泌系統(tǒng)，及時(shí)的把體內(nèi)毒素排出體外，由內(nèi)而外的進(jìn)行排毒，讓你的青春不再遺憾。結(jié)語(yǔ)：汗蒸是在攝氏42-45度恒溫下進(jìn)行的。在汗蒸館里能產(chǎn)生與人體相匹配的0.06毫安的微電流，每立方米6740個(gè)負(fù)氧離子，15.3微米的遠(yuǎn)紅外線及豐富的礦物質(zhì)。它們對(duì)打通人體循環(huán)及微循環(huán)障礙、美容、健身、和改善疾病都有極大的幫助和輔助治療作用。通過(guò)加溫和保溫，電氣石的能量可以很快的釋放出來(lái)，形成能量場(chǎng)通過(guò)空氣向人體提供能量，使人體細(xì)胞由休眠狀態(tài)轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，加快人體的血液循環(huán)及新陳代謝，排出體內(nèi)毒素，平衡人體酸堿度，補(bǔ)充新的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，從而起到保健和治療的作用

汗蒸的好處真多，尤其是第2條，美女們看完偷偷的笑了！汗蒸房安裝很多剛剛接觸汗蒸的蒸友，認(rèn)為汗蒸只是流流汗發(fā)發(fā)熱，這是錯(cuò)誤的。其實(shí)，汗蒸不僅能發(fā)熱排汗，還能夠祛寒祛濕，打通微循環(huán)排出體內(nèi)濕毒。并且，蒸房通過(guò)加熱后能夠補(bǔ)充人體所需的各種微量元素，下面小編就帶大家去看看，真正的汗蒸是多么的神奇。汗蒸是一種全新的養(yǎng)生保健模式，也是一個(gè)養(yǎng)生休閑項(xiàng)目。汗蒸是人體在排汗的高溫環(huán)境下，使人體毛孔擴(kuò)張，促進(jìn)血液循環(huán)，排出汗水以及體內(nèi)毒素的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中也增強(qiáng)了身體能量，增強(qiáng)免疫力。圖片汗蒸的幾大作用：1、對(duì)皮膚有美白抗衰老的作用　　汗蒸房?jī)?nèi)的遠(yuǎn)紅外線，能夠深入皮膚底層，活化皮膚細(xì)胞，增強(qiáng)皮膚彈性，經(jīng)常汗蒸的人的特點(diǎn)就是皮膚緊致有光澤。同時(shí)汗蒸還能促進(jìn)皮膚的新陳代謝和血液循環(huán)，能夠?qū)⒗匣?xì)胞排出體外，幾次汗蒸之后就會(huì)有明顯變化。2、多余脂肪汗蒸房?jī)?nèi)遠(yuǎn)紅外線能夠與人體靜電形成微磁場(chǎng)，活化毛孔的作用，只有毛孔疏通了，皮膚才能更。此外遠(yuǎn)紅外線還有、的效果，既可以美膚又可以，對(duì)于愛(ài)美的女士來(lái)說(shuō)，汗蒸幾次就能搞定，何樂(lè)而不為呢。3、有效排除毛孔內(nèi)的垃圾和身體毒素在汗蒸的過(guò)程中，在電氣石的能量和遠(yuǎn)紅外電熱板的高溫作用下，人體會(huì)大量排汗，體內(nèi)的毒素和毛孔內(nèi)垃圾，會(huì)隨汗液有效排出體外，繼而達(dá)到排毒效果。4、鎮(zhèn)定安神緩解壓力汗蒸房?jī)?nèi)能夠產(chǎn)生負(fù)離子，負(fù)離子可以幫助人體放松身心，緩解精神壓力。所以如果平時(shí)工作壓力大，不妨去體驗(yàn)下汗蒸，徹底放松身心。同時(shí)負(fù)離子還有消毒殺菌的作用，尤其對(duì)于呼吸系統(tǒng)有很好的養(yǎng)護(hù)作用。汗蒸后謹(jǐn)記這幾點(diǎn)1、汗蒸后不宜立即洗澡汗蒸后不能馬上洗澡，要等6小時(shí)后，因?yàn)楹拐艉竺滋幱趶堥_(kāi)狀態(tài)，立即洗澡會(huì)很容易遭受風(fēng)寒的侵襲，同時(shí)也不利于汗蒸效果的發(fā)揮。2、汗蒸后先擦身上的汗汗蒸后可以用毛巾擦拭掉身上的汗水，否則出了汗蒸房毛孔本身就處于張開(kāi)狀態(tài)，若再加上身上汗液被風(fēng)干侵襲，更容易感冒受涼了，汗蒸后一定要做好保暖工作。3、汗蒸后洗澡莫過(guò)多使用肥皂肥皂用多會(huì)刺激人體皮膚，產(chǎn)生瘙癢現(xiàn)象。皮膚較干燥的人應(yīng)該用多脂性肥皂，而不該用堿性肥皂；皮膚油膩較多的人，則應(yīng)該用中性或堿性肥皂，雖然汗蒸對(duì)皮膚有很好的保養(yǎng)功效，但是也需要我們的精心呵護(hù)。結(jié)語(yǔ)：汗蒸養(yǎng)生不能急，需要循環(huán)進(jìn)行，一般需要堅(jiān)持一個(gè)周期，21天或者是28天。如果您的身體有亞狀態(tài)可以多堅(jiān)持一段時(shí)間，汗蒸一個(gè)周期過(guò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞狀態(tài)明顯改善。

汗蒸一兩次和經(jīng)常汗蒸有什么不同？ 御蒸堂汗蒸房安裝汗蒸 養(yǎng)生保健 汗蒸 圖片 　　汗蒸歷史悠久，它是一種深受大眾的喜愛(ài)的休閑保健養(yǎng)生項(xiàng)目，已成為國(guó)內(nèi)養(yǎng)生業(yè)的一道亮麗風(fēng)景線。在大家日常生活中，可以看到越來(lái)越多的汗蒸房出現(xiàn)在大街小巷里，一些美容休閑場(chǎng)所也都開(kāi)始整合了汗蒸項(xiàng)目。這都說(shuō)明在當(dāng)下，人們更注重，更注重養(yǎng)生，一個(gè)好的身體比什么都強(qiáng)。市場(chǎng)的體驗(yàn)，也打開(kāi)了養(yǎng)生行業(yè)的創(chuàng)業(yè)新思路。 　　御蒸堂汗蒸房安裝汗蒸，作為中國(guó)汗蒸行業(yè)的知名品牌，從2007年成立至今，加盟店遍布全國(guó)31個(gè)省、市，自治區(qū)。無(wú)論是社區(qū)型養(yǎng)生館，美容會(huì)所，婦幼保健醫(yī)院，還是大型的洗浴中心、溫泉、水上世界、賓館、酒店、商務(wù)會(huì)所等，都看好養(yǎng)生行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并選擇了值得信賴的御蒸堂汗蒸房安裝品牌。 汗蒸的功效 圖片 　　 　　御蒸堂汗蒸房安裝蒸房?jī)?nèi)的功能材料、設(shè)備會(huì)釋放0.06mA的生物電與大量的負(fù)離子?？梢源龠M(jìn)人體微循環(huán)，補(bǔ)充能量，讓人精神飽滿，舒舒服服的。 　　同時(shí)負(fù)離子能夠凈化蒸房?jī)?nèi)的空氣，并有效保護(hù)人的呼吸系統(tǒng)。所以即使很多人在汗蒸房?jī)?nèi)，空氣依然非常清新。負(fù)離子還有抗氧化，清毒素的功效，綜合來(lái)說(shuō)冬季的蒸房就是避寒的天然療養(yǎng)院。 　　在生物電與負(fù)離子的共同作用下，人體能夠得到很好的自愈，寒氣也會(huì)隨著汗蒸的時(shí)間逐漸排除，許多亞問(wèn)題也會(huì)不知不覺(jué)。 — — 圖片 　　人體內(nèi)積累了大量的有害物質(zhì)，汗蒸是目前很好的排毒方法，能夠及時(shí)把人體內(nèi)積累的毒素等隨汗排出體外。同時(shí)能夠通過(guò)刺激汗腺來(lái)提高皮膚的透氣性， 發(fā)揮解毒和自潔的能力。 　　汗１次２次，可能看不出什么，只是感覺(jué)全身熱乎乎的，手腳暖和！ 　　汗蒸１個(gè)月，氣色會(huì)比之前變得更好，膚色紅潤(rùn)，人也更有精氣神！ 　　汗蒸１年，身上可以明顯看到與常人不同的和活力！ 　　汗蒸多年，你的體質(zhì)看起來(lái)會(huì)比同齡人年輕5-10歲！ — — 圖片 汗蒸的注意事項(xiàng) 　　 　　1：汗蒸后首先要防止受風(fēng)，因?yàn)槭覂?nèi)外溫差很大，汗蒸過(guò)后休息20分鐘在外出。 　　2：汗蒸后6小時(shí)內(nèi)不要淋浴，2小時(shí)內(nèi)不宜吃冷飲。 　　3：汗蒸會(huì)使身體循環(huán)加快，因此會(huì)消耗部分體力，注意營(yíng)養(yǎng)不錯(cuò)。 汗蒸的適宜人群 　　1、經(jīng)常易疲勞等亞人群。 　　2、緊張腦力工作者、體力消耗工作者。 　　3、想要美容的人群。 　　4、汗蒸可促進(jìn)血液循環(huán)，提高新陳代謝，增強(qiáng)免疫力。