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2016年，《明星大偵探季》在芒果TV上線，拿下了9.3的豆瓣評分。自此，該節(jié)目便成為芒果TV的綜藝，并且越戰(zhàn)越勇，六季播放量超250億，也成功讓這個起源于歐美的游戲——“謀殺之謎”（國內(nèi)又名劇本殺）在國內(nèi)名聲鵲起 。無論是相關(guān)綜藝還是劇本殺APP都獲得了可觀的流量，《萌探探案》播放量、社交平臺熱度居高不下……線下門店更是越開越多。劇本殺復(fù)盤答案 業(yè)內(nèi)人士抓取的美團(tuán)點評數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至2019年12月，全國的線下劇本殺店已經(jīng)由1月的2400家飆升到12000家，一年之間開出一萬家門店。另據(jù)媒體報道，國內(nèi)劇本殺線下門店在去年短短一年內(nèi)，就增至3萬家，相比2019年的1.2萬家同比增長150%。 劇本殺的火爆，讓影視公司、視頻平臺等內(nèi)容公司看到了新的機會。自去年開始，一批大IP“進(jìn)軍”劇本殺行業(yè)的消息紛至沓來。 《慶余年》、《榮耀》都開啟了劇本殺之旅，《刺殺小說家》甚至在上映期間，就開展了“玩同名劇本殺，送電影票”的推廣導(dǎo)流活動，這類文娛公司的熱情一下子被勾了起來。站在劇本殺行業(yè)的角度來看，IP似乎給產(chǎn)業(yè)鏈上游——劇本增加了更多有影響力的新內(nèi)容，雙方似乎構(gòu)建起了互利互惠的局面，但實際情況真的如此嗎？ 眼下，劇本殺已成為年輕人社交、娛樂的一大新選擇。來自百度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，今年五一期間，與“劇本殺”消費相關(guān)的搜索量同比增長169%。另據(jù)艾媒咨詢的分析數(shù)據(jù)顯示，在2021上半年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%排名第三，僅次于看電影（38.3%）和運動健身（36.4%）。 這一市場今年的規(guī)模將達(dá) 170 億以上，2022 年將突破兩百億，未來漲勢還將繼續(xù)。火爆的背后，很多劇本殺的忠實玩家需要提前一周去預(yù)定門店和本子。節(jié)假日之外，不少“成癮者”工作日也經(jīng)常光顧劇本殺線下店。劇本殺重度玩家軒袁告訴DoNews，自己每周都會約朋友一起，到線下店“殺一波”。不僅是線下，劇本殺在線上同樣熱鬧。 在2020年春節(jié)期間，很多玩家因為疫情不能外出，集體涌入線上劇本殺APP。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，《我是謎》的用戶數(shù)驟增800萬，以致于服務(wù)器一度滿載。截止到2020年12月，該App累計注冊用戶量超過3000萬，用戶日均停留94分鐘。 在艾媒數(shù)據(jù)中心2021Q1的一份調(diào)查報告中，54.4%的網(wǎng)民體驗劇本殺的形式為線上連線。在自身迎來高速發(fā)展的同時，劇本殺超高的熱度還帶動了相關(guān)綜藝。愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷就開始制作多個同類型的綜藝節(jié)目，《奇異劇本鯊》、《命運規(guī)劃局》、《閃耀的偵探家族》都成為儲備項目，而愛奇藝已經(jīng)推出的《萌探探探案》也已經(jīng)成功上岸，開播22小時站內(nèi)熱度達(dá)到8000。由于播放量、微博熱度指數(shù)表現(xiàn)亮眼，該節(jié)目已經(jīng)在貓眼綜藝周榜連續(xù)多期霸榜。 在抖音，劇本殺類的綜藝已有20億播放量。風(fēng)口之下，與劇本殺相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)似乎也能火一把，手握大量IP資源的游戲公司廠商以及影視公司們開始投身其中，這些IP主們試圖借助劇本殺的熱度，進(jìn)一步放大旗下IP的商業(yè)價值。 去年，愛奇藝將《成化十四年》授權(quán)給小黑探，雙方聯(lián)合出品了該IP的衍生劇本殺。到了今年，更多的影視公司和游戲廠商參與進(jìn)來，《刺殺小說家》、《世間有她》兩部電影在還未上映之際，就已經(jīng)開始開發(fā)同名劇本殺。 《鬼吹燈Ⅱ-東方傳說》、《全職高手》、《榮耀》等大IP也紛紛加入戰(zhàn)局。經(jīng)營著兩家劇本殺線下店的羅凡表示：“知名IP《慶余年》甚至出現(xiàn)了兩個版本的劇本殺，一個是由小說授權(quán)的，另一個則是由電視劇版權(quán)方授權(quán)的。”可見，這些手握這些IP資源的“IP主們”無不想吃到行業(yè)紅利。

一年前，筆者拿著薄薄幾頁劇本，試圖和朋友用線索還原一樁現(xiàn)實中并不存在的“謀殺案”。在那個寒冷的冬日，我化身“糙漢”，朋友則成了我的“敵人”，我們博弈試探，追擊真相。雖然任務(wù)失敗，但我卻開啟了“劇本殺”游戲的新世界。根據(jù)美團(tuán)研究院的報告，2019年度“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模突破100億元，越來越多像我這樣的年輕人成為它的忠實擁躉。為什么它會這樣迷人？2016年，“劇本殺”在國內(nèi)悄然興起，劇本殺復(fù)盤解析逐步在年輕群體間普及傳播，于近年走進(jìn)大眾的視野。該游戲起源于歐美派對，直譯為“謀殺之謎”，玩家由5-7人組成，根據(jù)劇本線索，在4-7小時之內(nèi)進(jìn)行推理，還原故事、完成任務(wù)。從游戲性質(zhì)出發(fā)，愛推理是不少人選擇“劇本殺”的初衷。玩家化身“福爾摩斯”，通過劇本信息，拼湊故事、完成終任務(wù)。伴隨游戲深入，在迷霧般的線索中抽絲剝繭、還原真相，玩家的掌控欲和征服感會更加強烈。同時，開放式的獨特體驗更讓人欲罷不能。由于劇本僅交代故事和人物背景，游戲會通過預(yù)埋節(jié)點的方式，讓玩家進(jìn)行選擇，推動接下來的故事發(fā)展。對玩家來說，當(dāng)下的選擇成就了的游戲體驗。同時，和不同小伙伴玩游戲也會擦出不一樣的故事火花。“推理+開放劇本”開啟了多種可能性，讓玩家在探索的道路上停不下來。

二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設(shè)計、裝修、開業(yè)籌備、運營指導(dǎo)、品牌推廣、DM培養(yǎng)，適合零基礎(chǔ)且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上，不少品牌發(fā)布招募帖子，分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，在某加盟品牌的評論區(qū)里，有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復(fù)盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價格，對方發(fā)來了一個表格，一線城市加盟費在26.8萬元，二線城市22.8萬元，三線城市19.8萬元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開業(yè)的籌備過程。在表格的下一頁，還寫出了利潤公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價）=（年度毛利）。數(shù)據(jù)真假暫且不論，單就從加盟的形式來看，優(yōu)勢在于有品牌的聲量加持，可以快速度過冷啟動周期，但品牌的質(zhì)量參差不齊，也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產(chǎn)的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會在加盟費的基礎(chǔ)上再要求營收分成。

而在擴大用戶規(guī)模方面，小黑探選擇與美團(tuán)合作。今年5月，小黑探與美團(tuán)共建劇本數(shù)據(jù)庫，協(xié)助美團(tuán)以“劇本”為核心構(gòu)建“劇本、評價、預(yù)訂、拼場”四位一體的服務(wù)體系，搭建劇本殺消費的線上生態(tài)，目前已經(jīng)進(jìn)入上線倒計時。另外，好內(nèi)容（貨）依然是稀缺品。如果說內(nèi)容發(fā)行方、銷售平臺、展會等是產(chǎn)業(yè)的核心紐帶，劇本殺復(fù)盤解析那么作者則是關(guān)鍵資源。有老牌店家告訴刺猬公社，隨著行業(yè)發(fā)展節(jié)奏加快，好的作品總體上減少了。過去店家逛展會能玩到不少好本子，現(xiàn)在挑本子越來越難，同時還有一些作品有抄襲、融梗等版權(quán)爭議，靠營銷出圈。作品精良、品控較好、高口碑的作者工作室和發(fā)行方，在圈子內(nèi)十分搶手。需要注意的是，同一個作品在不同門店的質(zhì)量和體驗也會有顯著差別。據(jù)了解，每家劇本殺店拿到作品授權(quán)之后，可以自行決定作品上架時間。部分店家會結(jié)合門店場景與DM風(fēng)格，對作品進(jìn)行二次設(shè)計和打磨，以玩家的游戲體驗。而DM、拼場隊友的態(tài)度和水平差距，也可能會導(dǎo)致玩家反饋截然不同。因此，店家的運營能力也較為重要。有資深行業(yè)人士表示，劇本殺產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)朝沉浸式實景娛樂方向發(fā)展。這也就導(dǎo)致，劇本殺行業(yè)任一產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的頭部玩家，都試圖以原本優(yōu)勢為基礎(chǔ)，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。與此同時，打造具有獲客能力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的實景（場），是全產(chǎn)業(yè)鏈中的重頭工作，也是大廠和資本們想占據(jù)的“蛋糕”。

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