此次參投劇本殺平臺小黑探的金沙江創投，正是2018年7月線上劇本殺App我是謎的天使輪投資方。回看過去，2018年被稱為是劇本殺行業的“融資元年”，眾多資本紛紛下場，劇本殺App成了“香餑餑”。梳理我是謎的發展與融資情況可以發現，這款App風頭一時無兩。2018年3月24日，我是謎小程序上線，上線首日涌入4700 多個用戶。6月完成APP公測，7月正式上線，2天內沖到排行榜第9名，月活破萬。9月份，我是謎官宣為熱門綜藝《明星大偵探》第四季官方指定社交推理App，又收獲一大波新流量，DAU接近10萬，月活近45萬劇本殺復盤解析。融資方面，我是謎在半年內完成了三輪融資。2018年4月，新進創投完成對我是謎首輪投資；同年7月，金沙江創投完成數百萬元天使輪投資；同年11月，魔量資本完成數千萬元Pre-A輪融資。市場聞風而動，水漲船高。除我是謎以外，不少其他線上劇本殺App也在2018年完成了天使輪融資。2018年4月份，戲多多獲得由險峰長青投資的數百萬天使輪融資；同年5月，“戲精大偵探”獲得由經緯中國投資的數百萬元天使輪融資；10月，百變大偵探完成數百萬元天使輪融資。受2020年疫情影響，線下實體劇本殺店暫停營業，生存艱難，而線上App迎來第二次“井噴式”發展。 大年初一，我是謎App因訪問人數暴增、系統崩潰登上微博熱搜，次日我是謎團隊新增5臺服務器，但一小時不到系統再次預警。在這之后，我是謎又增加了20%的用戶。線上劇本殺嘗到了流量爆發的甜頭，也迅速迎來業內對其商業模式的質疑。首先是流量不穩。根據七麥數據，在IOS應用免費排行榜排名中，我是謎在2020年1月28日達到第12名的峰值，之后便一路下滑，多數情況下維持在第600名到第900名之間。2021年春節期間App排名再度達至高峰，但也僅為第184名，難續輝煌。
聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗，能起到一定的宣傳推廣作用。“現階段，營地要做出影響力，方式之一就是進行內容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動，這其實是一項成本支出。”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財經，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內玩高出50-100元，劇本殺復盤解析還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價格為158元/位。”而在成本支出上，每輛房車的租賃費用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態。“這項盈利，算是填平了疫情門店關停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補的。”圖片五爪探案館露營劇本殺現場 / 受訪者供圖相比賺錢，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創新方面的能力，穩定和拓展一些門店客源。“我們是一個喜歡做聯名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實景劇本、跑團劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。”他認為，劇本殺發展到現在仍以室內桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實已經感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業創新的必經之路。由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調活動收費標準。
他也有過差點“翻車”的時候。有次，他和飾演王五部下張三的李新晨被場外同事不小心逗笑。為了把劇情順利推進，不讓玩家出戲，莫澤熙立刻甩手打掉了李新晨的軍帽，笑臉變冷臉，呵斥道：“我笑，你笑什么？”李新晨也飛快反應回答說：“難道你不相信我，卻相信他們這些難民說的話嗎？我笑，是因為我跟了您13年，從來沒有半點不忠心的意思。”類似的出色演繹在玩家里獲得了口口相傳的高口碑，莫澤熙稱火的時候，劇本殺復盤解析得提前一個月預訂安排場次。戴維·尤瓦特（David Ewalt）曾在《骰子與人：龍與地下城的歷史》闡述過此類游戲的魅力所在。他指出，人們在生活中常懷有一個持久的幻想，然而看電影或者玩電子游戲并不能讓他們真正去經歷和體驗這些幻想，但實境角色扮演游戲為玩家們提供了一種進入這些世界的方式，并能夠創造更持久的體驗和更多的同理心。此次扮演林太清的玩家，同樣選擇了出賣大家，并因此在的投票環節失去了“女兒”的信任，成為現場被留在征糧倉的人。當他哽咽地交代自己為什么這么做時，坐在對面飾演“女兒”的玩家再也繃不住情緒，大哭出聲來，帶著悔意反復說道：“你為什么不早點告訴我。”而莫澤熙旁白的那句，“林太清他沒有你們那些遠大的抱負，他只是女兒一個人的英雄”，竟也似乎戳中了我，令我瞬間紅了眼眶。
在具體運營層面，為了給玩家提供更優質的內容體驗，驚人院線下團隊擴大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學附近，面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟，可同時開展三個主題劇本殺。區別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實景劇本殺有嚴格的時間規定。楊天意說，「壓縮游戲時長是對內容的浪費」。
楊天意選拔并培養了幾位 DM，通過在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導的同時進行控場，保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優質內容體驗的，還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。
店長 Livia 告訴《三聲》，「商場晚 10 時關門，唯獨月升不熄燈。」每逢雙休和節假日，「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點，每天 7 場，一場接著一場。
在半年前的跨年夜，商場甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示，自己是玩家創業，初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質量，終決定自己寫。」
在與一位專業編劇朋友合作創作 8 個月后，Livia 完成了劇本的創作。考慮到創業園區、寫字樓等傳統密室選址，存在同質化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室，可以和商場其他業態形成聯動，「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開業。月升酒店對內容的掌控也體現在對 NPC 以及 DM 的選取。
Livia 告訴《三聲》，「店內的 NPC 有一部分來自上海戲劇學院或者北京電影學院，表演功底很強。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時，具有專業表演經驗的 NPC 及 DM 能給玩家帶來更加沉浸的體驗，充分展現本子的優質內容。劇本殺復盤答案
小紅書上關于月升酒店的大量探店分享當中，除了高大上的內容場景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業務能力突出的 DM 通過提供優質內容服務，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示，「會傾向于選擇熟悉的 DM。」圖片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。
愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業模式中。」《萌探探探案》只是一個開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態的《奇異劇本鯊》和采用連續劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節目帶。
受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業提供更多供給，同時借助劇本殺這一新興的內容品類發掘平臺年輕用戶的用戶價值。