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劇本殺是個小圈層內(nèi)的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶。“我覺得可能是大家缺少一個全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過程中，往往是獨(dú)立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動中，玩家在現(xiàn)場除了能夠體會IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費(fèi)端打造出一個真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價值已經(jīng)被證明，這對劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個體戶，有機(jī)會將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛奇藝其實(shí)就將迷霧劇場的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽》線下實(shí)景劇本開發(fā)，實(shí)際上也在將平臺用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開始設(shè)計影像預(yù)告片、專業(yè)海報、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來在影城內(nèi)開設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時代已經(jīng)是大勢所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。

013年由英國翻譯引進(jìn)的《死穿白》是當(dāng)時國內(nèi)玩家能夠接觸到的部劇本殺作品《粟米蒼生》的核心便不在推理。盡管劇本中仍然出現(xiàn)了兇殺案，但推出真兇顯然并非游戲的關(guān)鍵。飾演王五副官的NPC決定暗中幫助我們逃出征糧倉，不過我們必須要告訴他兩起兇殺案的真相。因?yàn)椴椴怀鰞捶福跷鍖⑽覀兊挠H人們逐一推到眼前，劇本殺復(fù)盤解析持槍殺害。在演員們動情地演繹下，玩家們都不由得哭出聲來。云綺甚至以一種要哭暈過去的架勢撲在了她“母親”身上，跪求王五不要?dú)⒑δ赣H。而她的“丈夫”福滿已經(jīng)憤怒地站了起來，瞪圓雙目，淌下兩行淚水，伸出青筋暴起的手，指向離她近的我喊道：“快攔下她！”此時，看著其他玩家們淚眼婆娑的樣子，我有些腳趾摳地的尷尬感：這到底是游戲還是真實(shí)的人生？我又該如何配合演出？來不及細(xì)想，我用力將已經(jīng)哭得似乎接不上氣的云綺拉回自己的身邊。王五終還是殺了云綺的母親，他再次威脅我們盡快查明真兇，并退出房間。很快，兩位玩家主動坦白他們殺了士兵的動機(jī)和手法，表示愿意賭一把副官是否真的能夠?qū)⑷珕T救出征糧倉。像我這樣很難沉浸的玩家，俗稱“菠蘿頭”，意思是像蓄著菠蘿頭發(fā)型的佛祖一樣，沒有七情六欲，在劇本殺的世界中感受不到情感共鳴，與流淚絕緣。所以通常偏重解謎或者推理的劇本殺會更適合此類玩家。但我也想知道，究竟有沒有哪個劇本能夠真正觸動我？就像一部好的小說或戲劇一樣，它能否挖掘出我更微妙的感覺——比如幸災(zāi)樂禍、悲傷或嫉妒？

這類劇本大多以推理和邏輯為核心，需要通過一些細(xì)節(jié)和線索去還原故事和案件原本的真相，涉及情感的部分會相對較少。這個玩本的過程需要多一些的耐心、智商和興趣作為支撐。區(qū)別于平時看書看電視，只能從旁觀者的角度去推理、替案件中的其他人瞎著急。在劇本殺這個游戲中，我們可以以當(dāng)事人的視角出發(fā)，用敏銳的洞察力和清晰的邏輯思維去參與到事發(fā)案件中去。華麗的謎面、石破天驚的詭計、劇本殺復(fù)盤解析困難重重的密室，各式各樣的推理謎題等著你來破解。來吧，如果你喜歡推理，那么硬核，是你的。二 恐怖本如果你喜歡的是驚悚元素，想要尋求刺激，那么可以來體驗(yàn)一下恐怖本。開恐怖本的房間，少不了的就是各式各樣的尖叫聲。之前我們寫過一篇文章：《春夏秋冬，和我一起劇本殺》。我本以為，夏天是一個適合玩青春情感本的季節(jié)，但底下就有玩家評論道：“我還以為夏天是給恐怖本準(zhǔn)備的，專門用來降溫。”

開始，所謂的內(nèi)卷，還是發(fā)生在劇本創(chuàng)作的領(lǐng)域里。根據(jù)劇本殺編劇的分成模式，大部分作者按照稿費(fèi)+銷售數(shù)據(jù)分成，四六、五五都有。比如一個本子單店采購成本500，全國賣了5000套，作者至少能分到百萬。所以，這兩年劇本殺行業(yè)不乏一個本子賣幾百萬的造富神話被報道。聽起來很賺錢。而專業(yè)編劇在自己傳統(tǒng)的影視領(lǐng)域，幾乎處于等的位置。在一個影視項(xiàng)目里，毫無演技的流量明星，會分走絕大部分的拍攝經(jīng)費(fèi)。于是越來越多的專業(yè)編劇，開始加入到行業(yè)中。因此，到了現(xiàn)在，不計其數(shù)的新劇本，正泉涌般出現(xiàn)劇本殺復(fù)盤解析。數(shù)據(jù)顯示，2020年全國舉辦的劇本殺展會就達(dá)18場，2021年10月前排期的展會16場，而且還在持續(xù)增加中，按照每期展會新本量100-200部計算，僅2020一年的新本量約2000-3000部左右。劇本的題材、角色、情節(jié)反轉(zhuǎn)、游玩時常都在以周為單位地更新，而邏輯上一個小小的漏洞，也許就會成為一個劇本在某天登上《年度坑劇本，千萬別玩》的原因。當(dāng)初小光找來的作者，他們本身并不是十分專業(yè)。為了趕上專業(yè)化的趨勢，有一個比較年輕的作者，一年把名偵探柯南的全集漫畫來回地看了好幾遍，學(xué)習(xí)里面的故事線，再把里面的作案手法改換一下，加入他自己的本里。專業(yè)化程度高了以后，人們開始為劇本設(shè)置獎項(xiàng)。一個好的劇本，就像一個明星一樣，所有人都會慕名去玩；而沒有買到好劇本的店，成為了劇本殺浪潮中段下沉曲線。