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如果從兒童劇本殺本身來看，“游戲+學科+價值觀引導”的新形式，確實給傳統教培行業轉型設計了一條新路徑。 專做兒童沉浸式戲劇的瞇呱教育創始人吳雨橋表示，孩子需要學習，但對孩子來說，游戲是輕松的，學習是沉悶的，這使得學習和孩子天然對立，成了不少教培機構和家長面臨的困境之一。而在劇本推理的過程中，孩子通過游戲學古詩、做算術，這或許是解決上述困境的新思路。 王城對此表達了相同觀點。兒童劇本殺，本質也是一種課堂輔助手段。王城稱，頭部教培機構都會在課程中引入積分兌換、游戲升級獎章等趣味性的內容，其目的就是讓學生愿意進入課堂。“讓學生主動進入課堂是關鍵的一步，學生愿意學，即使沒有名師上課，學習效果也會較為顯著。” 沉浸式兒童劇本殺平臺萌探劇游亦表示，不少教培機構找他們定制適宜6-12歲兒童的系列劇本，引入價值觀塑造和職業選擇的新內容。 “兒童劇本殺這種教育屬性在下沉市場表現得更加明顯。”吳雨橋介紹道，據其了解到的情況，去年12月到今年1月，僅在山西省陽泉縣，一家教培機構一個月內就開了20場劇本殺活動。在更為下沉的福建省福州市某“十八線”的小縣城，一個月8場活動，同樣場場爆滿。 吳雨橋表示，兒童劇本殺在下沉城市更為走紅的原因，一方面在于其新穎的形式對家長的吸引力較大。另一方面，在教育資源相對匱乏的下沉市場，兒童劇本能夠在短短2個小時內，串聯重要的知識點和學科考點，教學效果極容易形成“一傳十，十傳百”的口碑外化。 不過，盡管劇本殺本身去教室化、能夠與戶外營地、舞臺藝術等場景相結合的特性，確實讓兒童劇本殺的新故事越來越多。但如果現在就斷定，兒童劇本殺是教培機構轉型的新出路，目前來看，還為時尚早。 不過，安媽也表示，盡管已經有部分教培機構原意嘗試開展兒童劇本殺活動，但更多的教培機構仍處于觀望的狀態中。劇本殺復盤答案 教培機構的觀望，背后其實是本經濟賬。徘徊在是否轉型中的王城表示，如果將兒童劇本殺作為一項增值服務，單日活動過萬的營收確實吸引力很大。“可一旦轉型成專門的劇本體驗館，卻要面臨裝修、人員等巨額成本的支出，算算這本經濟賬，不少教培機構的負責人，很難下定決心徹底轉型。” 另外，現階段教培機構傾向于把兒童劇本殺作為一種銷課手段。如半日營一次銷課2-3節，一日營一次銷課6-7節，同時單個學生還能額外營收至少200元。吳雨橋則直言，“不僅不用專門裝修，還可以利用現有的場地、生源和員工，為校區迅速產生資金流。” 但與此同時，對于一些教培機構利用兒童劇本殺迅速回流資金的方式，吳雨橋坦言，目前兒童劇本殺面臨的問題，就是創作劇本和推動活動的教培機構多數是投機者。 “急功近利的心理，導致部分教培機構只求快圖新，但不注重效果外化，周一買本，當周就計劃開本。”安媽同樣表示，不少教培機構只關注某個機構通過一個現象級劇本實現高盈利的個例，寄希望于購買單個劇本，或者試圖通過打造單個劇本實現轉型。但結果往往是，劇本買回去只做了兩場活動，就難以為繼。

劇本殺游戲起源于19世紀的英國，而國內劇本殺的走紅，則與2016年芒果TV的明星推理真人秀《明星大偵探》的熱播息息相關。由此，劇本殺產業鏈也開始不斷發展。從線上劇本殺APP、線下劇本殺門店到如今的“劇本殺+”新業態，劇本殺市場規模在不斷擴大。據艾媒咨詢數據顯示，2018年，中國劇本殺行業市場規模僅65.3億元，劇本殺復盤解析到2021年已經達到170.2億元，預計2022年將增至238.9億元，增速高達40.4%。景鑒智庫創始人周鳴岐告訴時代周報記者，景區引入劇本殺，一方面，能讓游客在游覽過程中的代入感更強，另一方面，劇本殺能延長游客的游玩時間，從而引起住宿需求，挖掘出游客休閑度假的更多消費需求，為景區帶來更多收入。周鳴岐認為，這是景區從以前只賣門票、纜車、交通車等單一的觀光型產品，向一個體驗型、度假型產品的轉變。他同時強調指出，在這個轉變過程中，景區不能只引入劇本殺，還要引入更多其他內容，以形成一個業態閉環。“是既有劇本殺，又有很好的住宿產品，還有夜市、酒吧等其他娛樂產品等，在景區內形成一個系統化的布局，這樣才能為景區產生更多的二次消費。”

但是該工作人員也表示，線下展會的成本比較高。“主辦方一般是比較知名的工作室。作為發行方，我們接觸到的店家可能也比較局限。作為店家來講，有的可能不是這個地區的，需要來回往返。一個店家，在展會上可能只接觸到十幾個劇本，也不一定能夠買到。”據悉，目前主要有劇本、限定劇本和盒裝劇本三種發行形式，對店家的要求和授權方式也各有不同。劇本殺復盤解析選擇劇本的過程，也是店家和發行方雙向選擇的過程。北京一家劇本殺店老板對記者表示，在挑選劇本的時候會考慮劇本的評價。買到劇本后，也會先在店里進行試玩和測評。盜版和抄襲頻現，劇本內容待規范據統計，上海市已有千余家密室劇本殺場所，呈不斷發展且與其他業態融合的態勢。這類業態在滿足人民群眾多樣化精神文化需求、促進文化產業發展的同時，也存在原創精品不足、不良內容頻現、侵權盜版嚴重、場所隱患等問題。“作為新生事物，不斷增長的需求刺激劇本殺店越開越多，優質劇本供不上，盜版盛行。普通情節的劇本吸引不了用戶，亞文化甚至血腥暴力、色情等劇本就會有市場。”翁昌壽教授說。北京京師律師事務所徐曉倩律師介紹，根據《憲法》、《著作權法》等相關規定，文化作品應當有利于社會主義物質文明、精神文明的建設，有利于群眾的身心。如果經營者只為盈利，使用粗制濫造的劇本殺劇本，甚至是頻繁打“擦邊球”的劇本，無異于是在挑戰法律的底線。盜版和抄襲頻現，也是劇本殺面臨的一大問題。“劇本殺需要精彩優質燒腦的劇本，而劇本的版權需要得到妥善的保護，否則，缺乏劇本支撐的劇本殺不可能持續發展。”翁昌壽說。

2020年下半年開始，網絡寫手、游戲行業從業者、職業編劇等紛紛轉型，投身劇本殺創作。劇本殺的門檻低、回報周期短、回報豐厚等噱頭吸引了各類人群，甚至一些“大神”級別的推理小說作者也躍躍欲試。 西安音樂人黃石已經寫了十個左右的劇本，平均每個本子可以賣幾百套。黃石介紹，整個劇本行業年收入在百萬元的作者不到二十人，四五成作者可以賺到十萬元到五十萬元，而大部分的人都是兼職寫作。萬物可愛工作室創辦人董詩劍告訴南方周末記者，自己的工作室曾有作品在市面上賣出了上千套，該劇本的作者收入在10萬左右。劇本殺復盤答案 “如果一年有兩千個新本子，大概有一百套本子可以賣到這個數字”。董詩劍認識的作者里，有的劇本可以獲利30萬-50萬元，有的則一本賣不出去。董詩劍認為，很多人有創作夢想，一定程度上使劇本創作者的數量持續增長。 很多人在社交平臺私信他，開口便是詢問劇本應該怎么寫。董詩劍讓他們發來故事大綱，“十個里面有一個合格就不錯了”。一些轉型而來的專業寫手面臨“水土不服”的癥狀。劇本的單人閱讀字數保持在五千字到兩萬字之間，為了保證每位玩家的體驗感，劇情沒有主配角之分。“很多小說作者會站在一個人的視角去寫，不會運用多視角。 ”黃石對南方周末記者說。白八工作室的作者郭大福，個劇本寫了半年，賣了五十萬元。當初創作時，他發現市場上沒有犯罪側寫的劇本，于是看影視劇、補課，甚至去派出所了解真實的案件，寫作過程中向許多警察和醫生請教。 到第二個劇本時，郭大福又去研究頸椎構造……但精細化創作在劇本殺行業也逐漸變得不合時宜，兩個月甚至更短的創作周期才能適應變化多端的市場需求。與其他內容行業類似，劇本創作者也在竭力向創業者轉型。 2020年，“下線”在長沙投資了劇本殺店。越來越多的從業者擁有了作者、發行、店家三重身份。“下線”認為這是頭部從業者進行“資源置換”的方式，“我家發的好本給你，你家發的好本也給我。如果你不做發行，你就失去了資源互換的優勢，慢慢可能就拿不到好本了”。 泡泡告訴南方周末記者，市場上好的劇本不到5%，大部分都是“爛本”，這些“爛本”迎合受市場歡迎的套路被快速炮制出來。比如，推理本常常在地上設置一灘水，那么兇手就有可能用冰作案； 情感本則類似偶像劇，雙方深愛彼此，卻產生誤會，“解開謎團，哭得稀里嘩啦，原來你為我做了這么多！”一些套路化的爛本正在成為“網紅本”，諸如瑪麗蘇、霸道總裁等。一些情感本則沿用老套路：遭遇變故，然后失憶；我愛你，你不愛我，你愛她。 “總有一款你喜歡的劇本，喜歡共情、看狗血劇，就玩情感的，尤其是古風情感。比如，有人很喜歡玩宮斗戲，玩得可開心了；或是所有人都喜歡我，天之驕子。”申府告訴南方周末記者，“就像爛片一樣，營銷就好了。