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眼下，擺在高碑店面前的是兩條路。一是劇本殺店林立，打造出影視之外的第二張名片，另一條是，見(jiàn)證殘酷的競(jìng)爭(zhēng)然后等待洗牌。理想的情況是前者。劇本殺行業(yè)投資人周文靜告訴深燃，劇本殺的本質(zhì)是一個(gè)時(shí)租場(chǎng)地的收益模式，一家店的容客上限是相對(duì)固定的。當(dāng)市場(chǎng)火熱，客源充足的情況下，劇本殺店扎堆開(kāi)，店家還是有機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)良好。同時(shí)，因?yàn)閯”練⒌甑目腿菏前胧炜徒M局邏輯，不是突然到店就能玩的，不主要依靠線下自然流量，所以劇本殺店集中的時(shí)候，玩家預(yù)約和組局的交通成本也能降低。也就是說(shuō)，一家店的接待量有劇本殺復(fù)盤(pán)解析限，其他店也有機(jī)會(huì)，如果能聚集打出品牌效應(yīng)，對(duì)于客流有拉動(dòng)作用。為了打出特色，高碑店多家店鋪都在尋找獨(dú)特的定位，有的主打?qū)嵕埃械闹鞔蚓罚械闹鞔蛑惺健＞旁赂嬖V深燃，他還想過(guò)弄專(zhuān)車(chē)，到地鐵站接送顧客，甚至還想利用頂樓的露天陽(yáng)臺(tái)請(qǐng)顧客吃燒烤，玩家之間的凝聚力。有影視公司背景的林小熙，則計(jì)劃把手里原創(chuàng)的劇本殺本子改編為短劇或者網(wǎng)劇，把劇本殺和影視結(jié)合，是她看好這個(gè)市場(chǎng)的原因。更多老劇本殺店向發(fā)行轉(zhuǎn)型，店面更像是一家小公司辦公的地方。總之，每家店都在以各自的方式各顯神通。但一切的前提是在劇本殺店還沒(méi)有飽和的情況下。

劇本殺，起源于英國(guó)，原型“謀殺之謎”。游戲全程以劇本為核心，由DM（游戲主持人）引導(dǎo)。通常會(huì)有一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手，玩家通過(guò)多輪搜證、討論、推理，終票選出兇手，并破解兇手的作案動(dòng)機(jī)和作案手法，由DM公布真相。2016年，天津開(kāi)始有劇本殺實(shí)體店，起先玩家還是玩桌游、狼人殺、殺人游戲那些圈子里的人。劇本殺復(fù)盤(pán)解析在南開(kāi)區(qū)水上公園附近一家劇本殺門(mén)店新金融記者了解到，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價(jià)格在300-1000元不等，任意門(mén)店都可以購(gòu)買(mǎi)；城市限定版是一座城市只有3-5家門(mén)店可以購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價(jià)格往往超過(guò)4000元。莎莎（化名）剛開(kāi)始干發(fā)行的時(shí)候，劇本殺限定版盒裝一套是1288元。因?yàn)橛星溃c創(chuàng)作者達(dá)成分成合作模式，刨除各項(xiàng)成本費(fèi)(這其中包括作品的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)行、稅收等)除此之外，發(fā)行商還要自己辦展會(huì)，通過(guò)這種方式推銷(xiāo)自己的劇本賣(mài)到全國(guó)各劇本殺實(shí)體店。那時(shí)候天津劇本殺圈子剛剛起步，次因?yàn)檠b訂脫釘、紙張不好等問(wèn)題，還耽誤過(guò)新本郵寄時(shí)間。而有些發(fā)行商為了吸引眼球、刺激玩家，推出了不少黃暴、血腥的劇本。“我之前就看到過(guò)一些本子表面打著懷舊的幌子，實(shí)際卻是一些軟色情內(nèi)容。這些都是行業(yè)內(nèi)不可避免的詬病。”這兩年，劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，這些隱藏在深處的問(wèn)題逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)看似新鮮的朝陽(yáng)行業(yè)，正因?yàn)楸O(jiān)管缺位而潛藏風(fēng)險(xiǎn)。

32歲的 玩家“趙曉飛”是這家店的熟客兼會(huì)員，除了周末和假期，即使工作日也會(huì)擠出時(shí)間玩。家住河北燕郊的他每天因工作往返北京市區(qū)和河北。凌晨12點(diǎn)半游戲結(jié)束，他騎摩托車(chē)趕回燕郊，明早繼續(xù)上班。“打本時(shí)不用面對(duì)老板、會(huì)議、工作中那些煩心事兒，是我放松的時(shí)候。”他說(shuō)。扮演“落落”的女孩只有15歲，去年因社交障礙休學(xué)了一年。“以前無(wú)論是在學(xué)校還是在家里，我都不說(shuō)話。玩了一年劇本殺以后好多了。不過(guò)現(xiàn)在上學(xué)，我也不知道和傻X同學(xué)們說(shuō)些什么。”去年一年，僅僅是在三里屯的一家店，她就玩了超過(guò)50個(gè)劇本，“至今充值卡里還有1千多塊錢(qián)”。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色至于頻率，她笑著回答，“一車(chē)”（劇本殺里一局游戲稱(chēng)為“一車(chē)”）。宣泄情感，釋放壓力抑或是尋覓刺激，劇本殺受到了年輕人群體的追捧，成為當(dāng)下潮流的娛樂(lè)方式。2020年底，劇本殺實(shí)體店已達(dá)3萬(wàn)家，增長(zhǎng)率達(dá)150%，市場(chǎng)規(guī)模突破百億元。據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，超過(guò)70%的玩家年齡在30歲以下，超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次及以上。

投資人李強(qiáng)（化名，主要關(guān)注消費(fèi)賽道）調(diào)研了北京、上海、杭州等一線城市發(fā)現(xiàn)，“北京、上海的店鋪，很多前期投入數(shù)十萬(wàn)、近百萬(wàn)，低價(jià)策略下，單月盈利刨去房租、劇本采買(mǎi)、人力、運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用利潤(rùn)不到 50%，劇本殺復(fù)盤(pán)解析一年甚至更久才能盈利（但也要看經(jīng)營(yíng)能力），多少人能撐這么久？”他還進(jìn)一步說(shuō)道，“表面上劇本殺隨著媒體報(bào)道越來(lái)越火，但調(diào)研一下各大城市新開(kāi)/死掉店鋪比例就知道，出圈不過(guò)是在滿足大眾的新奇感，這個(gè)行業(yè)仍處于拓荒階段，連規(guī)則及準(zhǔn)入門(mén)檻都沒(méi)有，火三年也是‘虛火’。”即便如此，賀北辰卻樂(lè)觀的認(rèn)為，泥沙俱下是任何新興行業(yè)必然要經(jīng)歷的階段。從單店盈利模式、創(chuàng)作生態(tài)到發(fā)行平臺(tái)、打擊盜版等制度建設(shè)雖處于早期階段，但疫情正幫助市場(chǎng)逐步淘汰很多規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)能力不佳的店鋪，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次內(nèi)容“清洗”。“低價(jià)店鋪大批倒閉，市場(chǎng)上劇本殺核心用戶群恒定，這些目標(biāo)用戶要玩本就會(huì)分流到更多經(jīng)典本、精品店鋪，完成一次良性的內(nèi)容升級(jí)。所以，很多積極求活的店家疫情期間還在不斷買(mǎi)本，他們的信仰在支撐劇本殺生態(tài)向好的一面進(jìn)化。”展會(huì)異化成“劣幣”源頭？

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