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眼下，擺在高碑店面前的是兩條路。一是劇本殺店林立，打造出影視之外的第二張名片，另一條是，見證殘酷的競爭然后等待洗牌。理想的情況是前者。劇本殺行業(yè)投資人周文靜告訴深燃，劇本殺的本質(zhì)是一個時租場地的收益模式，一家店的容客上限是相對固定的。當(dāng)市場火熱，客源充足的情況下，劇本殺店扎堆開，店家還是有機會經(jīng)營良好。同時，因為劇本殺店的客群是半熟客組局邏輯，不是突然到店就能玩的，不主要依靠線下自然流量，所以劇本殺店集中的時候，玩家預(yù)約和組局的交通成本也能降低。也就是說，一家店的接待量有劇本殺復(fù)盤解析限，其他店也有機會，如果能聚集打出品牌效應(yīng)，對于客流有拉動作用。為了打出特色，高碑店多家店鋪都在尋找獨特的定位，有的主打?qū)嵕埃械闹鞔蚓罚械闹鞔蛑惺健＞旁赂嬖V深燃，他還想過弄專車，到地鐵站接送顧客，甚至還想利用頂樓的露天陽臺請顧客吃燒烤，玩家之間的凝聚力。有影視公司背景的林小熙，則計劃把手里原創(chuàng)的劇本殺本子改編為短劇或者網(wǎng)劇，把劇本殺和影視結(jié)合，是她看好這個市場的原因。更多老劇本殺店向發(fā)行轉(zhuǎn)型，店面更像是一家小公司辦公的地方。總之，每家店都在以各自的方式各顯神通。但一切的前提是在劇本殺店還沒有飽和的情況下。

劇本殺，起源于英國，原型“謀殺之謎”。游戲全程以劇本為核心，由DM（游戲主持人）引導(dǎo)。通常會有一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手，玩家通過多輪搜證、討論、推理，終票選出兇手，并破解兇手的作案動機和作案手法，由DM公布真相。2016年，天津開始有劇本殺實體店，起先玩家還是玩桌游、狼人殺、殺人游戲那些圈子里的人。劇本殺復(fù)盤解析在南開區(qū)水上公園附近一家劇本殺門店新金融記者了解到，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-1000元不等，任意門店都可以購買；城市限定版是一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。莎莎（化名）剛開始干發(fā)行的時候，劇本殺限定版盒裝一套是1288元。因為有渠道，他與創(chuàng)作者達成分成合作模式，刨除各項成本費(這其中包括作品的設(shè)計、印刷、發(fā)行、稅收等)除此之外，發(fā)行商還要自己辦展會，通過這種方式推銷自己的劇本賣到全國各劇本殺實體店。那時候天津劇本殺圈子剛剛起步，次因為裝訂脫釘、紙張不好等問題，還耽誤過新本郵寄時間。而有些發(fā)行商為了吸引眼球、刺激玩家，推出了不少黃暴、血腥的劇本。“我之前就看到過一些本子表面打著懷舊的幌子，實際卻是一些軟色情內(nèi)容。這些都是行業(yè)內(nèi)不可避免的詬病。”這兩年，劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，這些隱藏在深處的問題逐漸浮現(xiàn)出來。這個看似新鮮的朝陽行業(yè)，正因為監(jiān)管缺位而潛藏風(fēng)險。

32歲的 玩家“趙曉飛”是這家店的熟客兼會員，除了周末和假期，即使工作日也會擠出時間玩。家住河北燕郊的他每天因工作往返北京市區(qū)和河北。凌晨12點半游戲結(jié)束，他騎摩托車趕回燕郊，明早繼續(xù)上班。“打本時不用面對老板、會議、工作中那些煩心事兒，是我放松的時候。”他說。扮演“落落”的女孩只有15歲，去年因社交障礙休學(xué)了一年。“以前無論是在學(xué)校還是在家里，我都不說話。玩了一年劇本殺以后好多了。不過現(xiàn)在上學(xué)，我也不知道和傻X同學(xué)們說些什么。”去年一年，僅僅是在三里屯的一家店，她就玩了超過50個劇本，“至今充值卡里還有1千多塊錢”。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色至于頻率，她笑著回答，“一車”（劇本殺里一局游戲稱為“一車”）。宣泄情感，釋放壓力抑或是尋覓刺激，劇本殺受到了年輕人群體的追捧，成為當(dāng)下潮流的娛樂方式。2020年底，劇本殺實體店已達3萬家，增長率達150%，市場規(guī)模突破百億元。據(jù)《2021實體劇本殺消費洞察報告》，超過70%的玩家年齡在30歲以下，超四成用戶的消費頻次在一周1次及以上。

投資人李強（化名，主要關(guān)注消費賽道）調(diào)研了北京、上海、杭州等一線城市發(fā)現(xiàn)，“北京、上海的店鋪，很多前期投入數(shù)十萬、近百萬，低價策略下，單月盈利刨去房租、劇本采買、人力、運營等費用利潤不到 50%，劇本殺復(fù)盤解析一年甚至更久才能盈利（但也要看經(jīng)營能力），多少人能撐這么久？”他還進一步說道，“表面上劇本殺隨著媒體報道越來越火，但調(diào)研一下各大城市新開/死掉店鋪比例就知道，出圈不過是在滿足大眾的新奇感，這個行業(yè)仍處于拓荒階段，連規(guī)則及準(zhǔn)入門檻都沒有，火三年也是‘虛火’。”即便如此，賀北辰卻樂觀的認為，泥沙俱下是任何新興行業(yè)必然要經(jīng)歷的階段。從單店盈利模式、創(chuàng)作生態(tài)到發(fā)行平臺、打擊盜版等制度建設(shè)雖處于早期階段，但疫情正幫助市場逐步淘汰很多規(guī)模小、經(jīng)營能力不佳的店鋪，進而推動整個行業(yè)進行一次內(nèi)容“清洗”。“低價店鋪大批倒閉，市場上劇本殺核心用戶群恒定，這些目標(biāo)用戶要玩本就會分流到更多經(jīng)典本、精品店鋪，完成一次良性的內(nèi)容升級。所以，很多積極求活的店家疫情期間還在不斷買本，他們的信仰在支撐劇本殺生態(tài)向好的一面進化。”展會異化成“劣幣”源頭？

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