兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的想象空間。王城便是其中之一。“雙減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動(dòng)的教培機(jī)構(gòu)。
“雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長(zhǎng)，即使單節(jié)課時(shí)費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個(gè)月的盈利就高達(dá)70萬(wàn)元以上。
“那時(shí)校區(qū)根本不缺生源，只要開(kāi)課，基本場(chǎng)場(chǎng)爆滿。”王城透露。“雙減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過(guò)60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷。“綜合因素影響下，續(xù)課季早已沒(méi)有了往年課程約滿的火爆場(chǎng)景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’。”家長(zhǎng)們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷(xiāo)課壓力。
“銷(xiāo)課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營(yíng)。”王城直言，即使停課，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷(xiāo)課，那就只能負(fù)債運(yùn)營(yíng)，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了。”為了提高銷(xiāo)課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。
他從專門(mén)的兒童劇本發(fā)行方手里購(gòu)買(mǎi)了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識(shí)、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。
“本來(lái)是抱著試一試的心態(tài)，計(jì)劃先邀請(qǐng)10位家長(zhǎng)帶孩子體驗(yàn)一下，沒(méi)想到一發(fā)朋友圈，前來(lái)咨詢和預(yù)約的家長(zhǎng)人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個(gè)小時(shí)下來(lái)就有4000元的收入，一場(chǎng)活動(dòng)就回了本。”王城表示，提兒童劇本殺比提課程降價(jià)對(duì)家長(zhǎng)的吸引力大得多。
嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營(yíng)地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動(dòng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人。“扣除場(chǎng)地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過(guò)萬(wàn)。”
隨著暑假的到來(lái)，王城計(jì)劃再購(gòu)置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門(mén)的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺(tái)。“雙減”之前，安媽做的是針對(duì)3-12歲兒童的少兒外教英語(yǔ)小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開(kāi)出了6家直營(yíng)校區(qū)，在全國(guó)也有加盟校區(qū)。
她告訴燃財(cái)經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開(kāi)始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室。
“雙減”后安媽賣(mài)過(guò)書(shū)、在TikTok帶過(guò)貨，都不是很順利。從2021年11月開(kāi)始，安媽和發(fā)行方合作，通過(guò)簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語(yǔ)文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開(kāi)本，單人費(fèi)用在99-249元之間。
經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，包括組織劇本殺活動(dòng)、劇本售賣(mài)在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬(wàn)元左右。隨著安媽開(kāi)始在小紅書(shū)和抖音運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，不少用戶會(huì)直接在評(píng)論區(qū)或者通過(guò)私信詢問(wèn)她如何參加劇本殺活動(dòng)。劇本殺復(fù)盤(pán)答案
“沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺。”安媽強(qiáng)調(diào)，“擅長(zhǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢(shì)。
”如果將一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課，從課程開(kāi)發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。
“同時(shí)，老師也順勢(shì)成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動(dòng)，主持復(fù)盤(pán)等）。”安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，比起一般的DM，老師控場(chǎng)能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對(duì)孩子的心理動(dòng)態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營(yíng)兒童劇本殺活動(dòng)的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開(kāi)始紛紛和安媽尋求合作
。安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購(gòu)買(mǎi)了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿。“周六日每天開(kāi)2-4場(chǎng)，算下來(lái)，一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬(wàn)元，甚至更高。”
劇本創(chuàng)作的“編劇”們，也做不到傳說(shuō)中的靠一個(gè)本子“一夜暴富”。他們要賺錢(qián)，還需要通過(guò)業(yè)內(nèi)的發(fā)行商或工作室。目前發(fā)行商獲取劇本方式主要有兩種：買(mǎi)斷式和分成式。根據(jù)招商證券的研究報(bào)道，目前國(guó)內(nèi)劇本買(mǎi)斷式的采購(gòu)價(jià)在1-1.5萬(wàn)元；分成則是發(fā)行方與創(chuàng)作者簽約，分成比例一般為3/7到5/5不等。比如一個(gè)盒裝本的售價(jià)為300-700元區(qū)間，那么創(chuàng)作者分成大概在100-200元。創(chuàng)作者能賺多少錢(qián)，要看劇本賣(mài)的怎么樣。李想說(shuō)，多數(shù)劇本工作室目前也還沒(méi)有能力發(fā)行，他們通常是簽下創(chuàng)作者，再將劇本出售給其他發(fā)行方，然后和創(chuàng)作者分賬。發(fā)行方在采購(gòu)劇本后，會(huì)制作盒裝本出售。比如，單個(gè)劇本制作成本要100元，銷(xiāo)售給門(mén)店的普遍價(jià)格在300-700元間，發(fā)行方從中賺取50%-70%的利潤(rùn)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色但在“內(nèi)卷”的狀態(tài)下，并不是所有的店家，都愿意在購(gòu)買(mǎi)劇本上花上大量成本。在不同的電商平臺(tái)上，都可以找到劇本殺的盜版劇本。《財(cái)經(jīng)天下》周刊在電商平臺(tái)上看到，這類打包的電子版劇本，將近2000本的售價(jià)僅僅不到10元錢(qián)。劇本殺的創(chuàng)作者，目前也還都是兼職的居多。的創(chuàng)作者鳳毛麟角，優(yōu)質(zhì)劇本本就“一本難求”，而在目前的劇本殺行業(yè)中，還沒(méi)有任何相關(guān)的保護(hù)劇本版權(quán)的規(guī)定。
如果我說(shuō)，每天花幾個(gè)小時(shí)，3個(gè)月至少能賺10萬(wàn)，你信嗎？你可能會(huì)說(shuō)，怎么可能，賺錢(qián)哪有那么容易！打工好幾年，天天工作10小時(shí)，月入過(guò)萬(wàn)的人寥寥無(wú)幾；轉(zhuǎn)行微商電商，投入幾千上萬(wàn)，1個(gè)月能賺一兩千都偷笑了；平臺(tái)直播，沒(méi)流量，每天就賺幾十塊，賺到的錢(qián)還要分給平臺(tái)；……你可能想用這些例子來(lái)證明賺錢(qián)很難。可事實(shí)上，在你覺(jué)得賺錢(qián)難的時(shí)候，有很多人已經(jīng)靠著劇本殺創(chuàng)作快速搞錢(qián)！劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色寶媽3個(gè)月賺10萬(wàn)，大學(xué)生5個(gè)月賺100+萬(wàn)……這樣的人，不勝其數(shù)。什么是劇本殺？就算你沒(méi)有玩過(guò)，也一定看過(guò)《明星大偵探》《萌探探探案》。劇本殺就是給每個(gè)人發(fā)一份角色劇本，中間穿插案件、復(fù)雜的關(guān)系，在推理的過(guò)程中，不僅還原事情真相，也拼湊出一個(gè)完整的故事。情節(jié)帶來(lái)的情緒價(jià)值，解謎帶來(lái)的成就感，讓無(wú)數(shù)人玩到上癮！從十幾歲的高中生，到二十多歲的職場(chǎng)人、40+歲的大叔、寶媽，都為了玩劇本殺樂(lè)此不疲，甚至每天都要玩一次！
許多的發(fā)行工作室都是由成名作者創(chuàng)立的，他們會(huì)將自身的喜好和擅長(zhǎng)的類型延續(xù)到工作室的其他作品中，打造出差異化的品牌基因。例如創(chuàng)作出機(jī)制陣營(yíng)類經(jīng)典《刀鞘》的作者老玉米所開(kāi)辦的老玉米聯(lián)合工作室，其后續(xù)出品《兵臨城下》《梅芙蘿爾號(hào)》亦是種子選手。同時(shí)，即使多家發(fā)行身處同一賽道，也可借由對(duì)類型內(nèi)部風(fēng)格的細(xì)分吸引到“鐵粉”。如出品過(guò)《年輪》《余香》《面劇》等作品的天津劇盟偵探推理社，就以摻雜著大量數(shù)學(xué)題和嚴(yán)密的邏輯流詭計(jì)為特色，成為硬核玩家心中“永遠(yuǎn)滴神”。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色而出品過(guò)《霧鴉館》《漓川怪談簿》《死者在幻夜中醒來(lái)》的灰燼工作室，則熱衷于加入“變格”（超現(xiàn)實(shí)的奇幻、科幻設(shè)定）元素，玩家需要大開(kāi)腦洞方能推出真相，推理之余還能得到獨(dú)特的情感體驗(yàn)。不過(guò)，大作者和大發(fā)行畢竟是少數(shù)，在業(yè)內(nèi)諸多作者尚處于成長(zhǎng)期的當(dāng)下，規(guī)模較小的發(fā)行也都在“投石問(wèn)路”階段，會(huì)選擇同時(shí)開(kāi)發(fā)幾個(gè)不同類型的劇本項(xiàng)目，緊跟市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整作品方向。每部劇本殺作品的平均創(chuàng)作周期大約在三個(gè)月左右，一旦進(jìn)行中的劇本項(xiàng)目因?yàn)榉N種原因難以為繼，則已經(jīng)付出的時(shí)間和資金成本便無(wú)從收回。在新發(fā)行不斷試圖入場(chǎng)的當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)之間的比拼容不得半點(diǎn)資源的錯(cuò)耗，因此許多發(fā)行已經(jīng)開(kāi)始嘗試組織進(jìn)行流水線化的劇本生產(chǎn)，將“架構(gòu)+編劇+寫(xiě)手”組合成創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以提高創(chuàng)作速度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。或許，當(dāng)發(fā)行與發(fā)行之間開(kāi)始進(jìn)一步的資源整合與合作時(shí)，行業(yè)又將會(huì)迎來(lái)下一個(gè)全新的局面。
