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掏錢總是痛苦的。尤其面對關注度較低且專業性較強的樓梯產品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導購過早表現出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設置一道防線。相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。在整個銷售過程中，導購要說的話很多，其實說話是一門學問。導購平時在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先要獲得顧客的好感。客戶經常會對品牌，價格，產品。從消費者心理來講售后服務等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導購切忌不要與顧客爭執。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導購可以用迎合的溝通技巧，在順應顧客思路之后，可以告訴他們：其實樓梯產品更重要是看細節，工藝，油漆等方面，并進一步詳細介紹產品。的導購員會以自己的親身經歷，先迎合顧客的說法取得顧客的信任。接著，一步一步說出事實，為進一步銷售護欄做好鋪墊。
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有時防撞護欄立柱頂面與路緣石頂面的距離大于70cm，有的小于70cm，也影響美觀，這種方法比較繁瑣。在后期的施工中，找到了一個簡單的方法來保證防撞護欄板的對中:首先用水平儀將每個立柱位置的十字準線進行調平(只測量相對標高，不需要水準點)，根據這些數據計算出橋梁護欄的坡度。具體算法如下:假設用水準儀一次測量n個樁位，從橋梁護欄防撞等級所需的第n個數中減去個數，所得值除以(n-1)，得到個位置的柱高為70cm，第二個位置的柱高應為個數減去第二個數，再減去a，再加上70cm，得到柱高，依次類推第三個、第四個……n個位置的柱高。橋梁護欄-橋梁欄桿-江蘇天輝交通設施有限公司在每根待行駛的防撞護欄立柱上用紅鉛筆標注行駛深度。1、橋梁欄桿生產企業的冶煉工藝也會影響不銹鋼的耐腐蝕性。冶煉技術好、設備先進、工藝先進的大的不銹鋼廠無論是在合金元素的控制，雜質的去除、鋼坯冷卻溫度的控制都能得到保證，因此產品質量穩定可靠，內在質量好，不易生銹。反之一些小的鋼廠設備落后，工藝落后，冶煉過程中，雜質不能去除，生產的產品難免會生銹。過多的裝飾或雕刻，不規則的圖案，弄巧成拙，缺乏一個讓人發笑的目標；組成欄桿的構件太細，分布太密集。欄桿的形狀應適合橋梁類型。欄桿造型是橋梁整體結構的一部分，應映襯和整個橋梁的美感。因此，欄桿形狀應與橋型相適應，樣式應相同。

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