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相比其它行業，劇本殺店家的收入總體在盈利狀態，且十分可觀。一個劇本通常由6個玩家組成，一場的均價在120元以上，成熟的店通常設有4-5個房間，每個月大致100多局，經常會持續到凌晨2點，甚至通宵。對于前期投資在5萬-15萬元的店而言，劇本殺復盤解析2個月左右后就可以實現盈利。而對于投資高達50萬-100萬的店而言，由于房間較多、單價較高、客源較廣，3個月內也可以達到微盈利的狀態。由于劇本殺行業還處在野蠻生長的階段，且在一二三四線城市均有發展空間，所以先入局的店家利潤不菲。但據美團研究院報告顯示，目前全國劇本殺門店已達2w+。在包子看來，當越來越多的店家進入這個行業，能否持續盈利就是個未知數了。

管一經推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據聞心介紹，其露營劇本殺項目收費標準分為三檔：營地入場費、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。 除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進行分成，“一般會提前談好一場的費用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會按照人頭算。”折算下來，露營劇本殺項目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實算是一個可選的增值服務，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費標準也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗，能起到一定的宣傳推廣作用。 “現階段，營地要做出影響力，方式之一就是進行內容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動，這其實是一項成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財經，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價格為158元/位。” 而在成本支出上，每輛房車的租賃費用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態。“這項盈利，算是填平了疫情門店關停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補的。”相比賺錢，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創新方面的能力，穩定和拓展一些門店客源。 “我們是一個喜歡做聯名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實景劇本、跑團劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。劇本殺復盤答案 ”他認為，劇本殺發展到現在仍以室內桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實已經感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業創新的必經之路。 由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調活動收費標準。泰勒告訴開菠蘿財經，其團隊組織的露營劇本殺活動價格為350元-400元/位， “這個價位確實比單獨去玩劇本殺加單獨去露營時更高，所以更加考驗我們的活動和服務質量。”old李的波吉營地目前仍處于試運營狀態，玩家通過報名審核后可免費入場參加活動。 他坦言，采取免費招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導流和轉化。但為了維持收支平衡，他計劃后期改為收費模式，“預計按照正常到店消費價格的50%來設置門票費，希望通過低價吸引客流，也算是做宣傳了。”

讓人上癮的“劇本殺”2016年，北京陸續出現了幾家“劇本殺”店，一向喜歡接觸新鮮事物的周悅康和朋友們玩了幾次，但游戲體驗感不高。“當時的劇本很粗糙，除了換裝，沒有什么亮點。”直到2020年疫情期間，周悅康發現了幾個線上“劇本殺”APP。“感到沉浸其中，很上癮。每個晚上都在不同的被構建的世界里飾演不同的角色，故事背景有古代的、科幻的，也有校園的，讓我體驗到不同的人生。”周悅康認為，劇本殺復盤解析 “劇本殺”有魅力的地方，就是讓玩家在枯燥、重復的生活以外找到刺激和有趣的新體驗。疫情好轉后，被壓抑的線下娛樂需求釋放出來，“劇本殺”出圈，行業站上風口。艾媒咨詢分析師認為，“劇本殺”的推理性、懸疑性可以滿足玩家的推理愛好和表演欲。同時，“劇本殺”也為有社交需求的玩家提供了平臺。在需求推動下，中國“劇本殺”門店快速擴張，行業市場規模持續壯大，預計2021年市場規模將增至170億元。數據顯示，超過四成的玩家玩“劇本殺”主要是為了休閑娛樂，26.5%的受訪玩家是出于解壓的目的才玩“劇本殺”。此外，社交、獵奇體驗等也是玩“劇本殺”的重要原因。

02 劇本殺游戲像狼人殺一樣，有許多專用詞語，方便新手迅速融入大部隊，且很難看出破綻。比如，把所有的“猜測”“認為”和“蒙”“弄”等詞都換成“盤”，一個專業玩家的形象立刻就立住了。eg.“我猜是他殺的。” ??“我盤出來是他殺的。”劇本殺復盤解析“這個我實在弄不明白。” ??“這個我實在盤不清楚。”03 劇本殺有時還未開始就已經發人深省：現代人經常在劇本殺湊不齊人的時候對自己發出靈魂質疑：活了二十幾年，卻連5個朋友都叫不齊。04 為了社交需要，Luc不得不參與了朋友組的劇本殺局，沒想到的是他因此認識了朋友的朋友Kitty，和kitty的同事Cathrine，好家伙，他意外完成了這個月的認識新朋友kpi。05 劇本殺游戲里的每一個角色都至關重要，包括DM——話說回來，很多人并不知道，DM是Dungeon Master的縮寫，來源是龍與地下城，現在普遍理解成主持人。06 且大部分線下劇本殺的DM都為當前城市在讀大學生。雖然他們復盤和講本的時候侃侃而談，洞悉一切，但還是要面對期末考試。問到一些DM選擇做這行的原因，多的回答是，“早上不用起床！下午干到晚上！舒服！”07 大學還沒畢業的DM們卻早早體會了輔導孩子功課的痛苦，面對推理完全不著邊際的玩家，DM們循循善誘，諄諄教誨，就差把答案送到嘴邊，可玩家就是答不出來，痛苦萬分。08 作為北京一家劇本殺店里的常駐DM，大瀝透露這一行的薪水并不高，雖然一車游戲動輒收費幾百塊甚至上千塊，但他們的薪水只有100塊左右。“沒辦法，都這個價兒。”

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