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但開劇本殺店沒有什么門檻，老門店會(huì)面臨更多新進(jìn)玩家挑戰(zhàn)。根據(jù)美團(tuán)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2018年，線下劇本殺門店數(shù)量為2400家，2019年為1.2萬家，2020年為3萬家，到了2021年4月，數(shù)量已突破4.5萬家。門店之間未來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須在裝修格調(diào)、劇本稀缺度、獲客方式上做更多創(chuàng)新，這也意味著高成本，行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重。劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色小店鋪為了降低成本會(huì)采用盜版或使用低質(zhì)量劇本，低質(zhì)量裝修，用戶體驗(yàn)感較差。這里還要提到的一個(gè)特定角色就是劇本殺DM，可以理解為主持人，或狼人殺中的“上帝”。玩過劇本殺的人知道，DM的控場(chǎng)能力非常重要。怎樣引導(dǎo)玩家參與討論，怎樣情緒推動(dòng)劇情發(fā)展，同時(shí)他的語氣措辭是否出戲，都直接影響玩家的游戲體驗(yàn)。好的劇本殺DM即便在二、三線城市，工資也能開到3W+，即便如此，門店也很難保會(huì)把優(yōu)質(zhì)DM留在自己店里。而一些優(yōu)質(zhì)DM的流失，很可能帶走門店大量客流量。所以，劇本殺門店除了要跟同行搶優(yōu)質(zhì)劇本、搶客流，還要與同行爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)DM，這些都在加速劇本殺門店內(nèi)卷。

上周六下午，在位于永昌路紫金大廈五樓的NINES推理館大廳內(nèi)，已經(jīng)坐滿等位的玩家。作為蘭州將密室實(shí)景搜證和“劇本殺”玩法結(jié)合在一起的沉浸式推理館，吸引了不少玩家慕名而來。“暑假期間，我們店的生意都還不錯(cuò)，周末全部滿場(chǎng)，需要提前預(yù)約。” 店長(zhǎng)華華說。隨著綜藝節(jié)目《明星大偵探》的熱播，不僅讓更多的觀眾了解到“劇本殺”這種玩法，也勾起了很多人想過一把破案癮的念頭。“我們店的玩法和《明星大偵探》一樣，游戲開始前，玩家會(huì)換上相應(yīng)的角色服裝，戴好道具，沉浸在自己的角色中。 游戲中，大家要在偵探的帶領(lǐng)下，仔細(xì)搜證，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，找到幕后真兇。”記者參觀了密室的實(shí)景，場(chǎng)景布置非常精致，復(fù)古式的洋房設(shè)計(jì)，古代恐怖風(fēng)的陰森古宅，每一處細(xì)節(jié)都頗為用心，大到裝修風(fēng)格，小到首飾配件，每個(gè)角色還有專屬空間，力求在每個(gè)細(xì)節(jié)上還原故事場(chǎng)景，加深玩家的帶入感。 據(jù)介紹，店內(nèi)現(xiàn)在的實(shí)景劇本有《九宮鎖魂》《老七門》兩部，每個(gè)劇本的實(shí)景場(chǎng)景占地在200平方米左右，可謂是蘭州“劇本殺”界的“重量級(jí)選手”。“其實(shí)，年輕人過來玩‘劇本殺’，更在意的是這個(gè)錢花得值不值，的故事劇情和帶入感的沉浸式體驗(yàn)才能贏得玩家的心。” 華華說。圖片陷入行業(yè)“內(nèi)卷”，“劇本殺”門店如何殺出重圍近兩年來，“劇本殺”實(shí)體店迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，入局者紛至沓來，也不乏退局者黯然神傷。劇本殺復(fù)盤答案 “劇本殺”行業(yè)在上下起伏中狂浪前行，如何將生意持久穩(wěn)定運(yùn)營下去，記者采訪了相關(guān)行業(yè)從業(yè)者。作為蘭州“劇本殺”行業(yè)批入行者，目前，百盟娛樂在蘭州已經(jīng)開設(shè)了三家門店，第四家中天健店也即將開業(yè)，店內(nèi)主打情感演繹半實(shí)景桌面“劇本殺”。 在位于國芳G99購物中心的百盟娛樂·迷城店，百盟娛樂CEO賈斐說，他也曾是一名“劇本殺”愛好者。在看到蘭州“劇本殺”行業(yè)發(fā)展的商機(jī)后，加盟開設(shè)了屬于自己的店。“這個(gè)行業(yè)算是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，近兩年來發(fā)展迅猛，開一家店主要的投資在于場(chǎng)景裝修、道具，還有劇本的購買。 因?yàn)榻?jīng)營門檻相對(duì)低，入局者蜂擁而至，但是其實(shí)看似簡(jiǎn)單的門店生意，從店面選址、人員培訓(xùn)、日常客源維護(hù)、選本乃至，處處‘有’，經(jīng)驗(yàn)不足就會(huì)‘交學(xué)費(fèi)’。在賈斐眼中，“劇本殺”也是不斷升級(jí)的：“初的1.0版本只是圓桌游戲，到了2.0版本就加入了專業(yè)的DM（主持人），配合簡(jiǎn)單的場(chǎng)景和服飾，目前我們?cè)谧龅乃闶?.0版本，通過NPC（非玩家角色）的劇情演繹，結(jié)合專業(yè)的燈光、物美，呈現(xiàn)給玩家一個(gè)完全沉浸式的體驗(yàn)，引起情感共鳴。”“ ‘劇本殺’店的發(fā)展，歸根到底還是服務(wù)品質(zhì)，帶來玩家良好的體驗(yàn)，形成口碑效應(yīng)。”賈斐說，“而做到這一點(diǎn)，需要的劇本、專業(yè)的DM、環(huán)境裝修，甚至‘拼車’玩家素養(yǎng)等。”“選本方面，我們會(huì)嚴(yán)格把控，每一個(gè)本子上線前，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)花費(fèi)數(shù)天或者一周時(shí)間‘裝本’（學(xué)習(xí)劇本），測(cè)試一下劇情、邏輯、文筆是否存在bug，依據(jù)現(xiàn)有資源對(duì)劇本內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)和演繹。然后還要不斷更新劇本資源，保持游戲的新鮮度。” 賈斐說，“此外，DM對(duì)劇本的理解、游戲全局的把控、故事節(jié)奏的把握決定了玩家的體驗(yàn)，因此，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的DM團(tuán)隊(duì)是‘劇本殺’門店獲得口碑的‘殺手锏’。”“其實(shí)，蘭州的‘劇本殺’門店水平在全國都屬于梯隊(duì)。”賈斐對(duì)“劇本殺”的發(fā)展充滿期待，“這一新興產(chǎn)業(yè)潛力十足，百盟娛樂作為蘭州本土品牌，未來，我們希望立足本土的同時(shí)向外發(fā)展，布局全國，把生意做大做強(qiáng)。”

“生意火爆的時(shí)候，4個(gè)房間能開滿7場(chǎng)‘車’，多的營業(yè)額是6000元左右。”蘇文表示，通常一‘車’7-8人，每個(gè)人收費(fèi)79-100元不等，節(jié)假日和工作日收費(fèi)不同，一場(chǎng)‘車’平均能賺到少560元左右。“當(dāng)時(shí)我們的場(chǎng)地月租金是13800元，有時(shí)候兩三天就賺到了，但終還是沒有撐過去，疫情之后，很多時(shí)候一整天都沒有客源上門。”如今，創(chuàng)業(yè)失敗的蘇文已經(jīng)進(jìn)入其他行業(yè)重新工作，但對(duì)于這段經(jīng)歷劇本殺復(fù)盤解析，他依然懷念，雖然結(jié)局并不是他所期待的。有人出局，便有人入局。另一位仍在經(jīng)營劇本殺體驗(yàn)店的老板Jerry入場(chǎng)雖晚，但時(shí)機(jī)更幸運(yùn)一些。他向時(shí)代周報(bào)記者透露，疫情突發(fā)的時(shí)候，門店還在裝修，因疫情停滯了一段時(shí)期，正式開始運(yùn)營是去年4月份。由于有過桌游從業(yè)經(jīng)歷，Jerry對(duì)于劇本殺行業(yè)多了一些對(duì)比和理解。在他看來，和傳統(tǒng)的桌游類游戲相比，劇本殺屬于看得懂字就可以玩的游戲，擺脫了桌游游戲的復(fù)雜規(guī)則，入門相對(duì)簡(jiǎn)單，適合當(dāng)代都市人的生活節(jié)奏。同時(shí)，劇本殺有社交娛樂的屬性，能夠讓原本不認(rèn)識(shí)的一群人通過劇本去交流。“愿意加入這個(gè)行業(yè)，還有一個(gè)原因，就是覺得它不容易被取代。而且其創(chuàng)作本身也是劇本作品，不會(huì)一成不變，會(huì)不斷有好作品出現(xiàn)的。”Jerry表示。

除了專注于細(xì)節(jié)，她也提到了在設(shè)計(jì)整體兇案時(shí)對(duì)于邏輯能力的考驗(yàn)，“玩家一般都是從線索推理案情，從而了解每個(gè)人背后的動(dòng)機(jī)和可能采取的殺人手法，這個(gè)手法是否能保證成功，需要邏輯。有些不成熟的作者，做的線索沒法指向這個(gè)人做過這件事，比如某人拿了一把刀去殺人了，線索其實(shí)不能做得太明白、但又不能太隱晦地指向他做了這件事情。劇本殺復(fù)盤答案”不能太明白、也不能太隱晦地指向一個(gè)標(biāo)的，這其中預(yù)留了一些朦朧的空間，讓劇本殺作者在其中探索出更多的可能性。在歐美，推理小說的黃金時(shí)代是1914-1943年，也即次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)之間，這個(gè)時(shí)代誕生的偵探小說作家超出了歷史上的任何時(shí)期。人們想要躲避現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)存在的痛苦，便在推理小說中尋找出路。推理小說像是一種“避世文學(xué)”，劇本殺的文本也如此，但它強(qiáng)調(diào)了一種更為主動(dòng)的出擊，不僅參與，還要設(shè)計(jì)，于是在短暫躲避真實(shí)世界之外，創(chuàng)造出的另一個(gè)時(shí)空，不止需要靈光乍現(xiàn)，還要更多的動(dòng)人細(xì)節(jié)與情景。