“我在職場的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實(shí)在不行就再回去工作唄。” 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過劇本殺的“黃金時代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業(yè)未來的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業(yè)績的一年。 熊貓告訴燃財經(jīng)，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時，門店的數(shù)量雖有增長但還沒有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶。”然而這種現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內(nèi)迅速火起來的行業(yè)迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財經(jīng)，基本上從2020年開始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”。“太‘卷’了。” 對于行業(yè)，熊貓直言，不說其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴(yán)格來說，一個本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內(nèi)就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經(jīng)很少了。”劇本殺復(fù)盤答案 “卷不動了。”熊貓告知燃財經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業(yè)，僅房租就支付了近10萬元。“兩年虧了20萬元，都是靠做發(fā)行賺的錢來補(bǔ)貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問題爆發(fā)的催化劑。“就算沒有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷。” 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業(yè)不足一年。2020年國慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節(jié)。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財經(jīng)，當(dāng)時倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。” 燃財經(jīng)了解到，盡管在開店的時候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。

“正常情況下，相較于盒裝本來說，本（即一個本子只有一個城市一家門店擁有）的體驗(yàn)會更好，但價格也會更高。”慕斯透露，也正是因?yàn)檫@樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。 、熊貓對此有著很直觀的感受。“讀劇本的時間都沒有。因?yàn)槟阋坏┆q豫，這個本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無數(shù)。”熊貓告訴燃財經(jīng)，在“本”為瘋狂的時期，店家根本沒有時間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個本開始劈成多個本賣的情況。熊貓舉例表示，如一個5000元本，劈成3個2000元的本子，如此一來，店家成本就變低了，發(fā)行利潤則變高了。 “大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時代也就此來臨（即限定本）。”熊貓表示，2021年以來，又變成了大城市5限或10限，甚至一個區(qū)3限的情況。劇本殺時長，在自己的小圈子里進(jìn)行動態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。 “限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。 在這一背景下，劇本的質(zhì)量開始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。 “基本上開店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情。”慕斯回憶表示，2019年大概每2-3個月才會有一次劇本殺展會，參加展會的發(fā)行方也不過幾十家。 2020年開始，劇本殺展會開始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時間會有3個左右的城市在開劇本殺展會，而每個展會上都有幾十家發(fā)行和幾百個劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門店老板來到展會，展會主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。 “真算的上是整個行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷。”慕斯補(bǔ)充道，除此之外，外界給予這個行業(yè)的過度關(guān)注、大廠的入局，也進(jìn)一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。 隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降，留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說，據(jù)燃財經(jīng)不完全統(tǒng)計，2021年，愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長視頻平臺均儲備了多檔以劇本殺為藍(lán)本的綜藝節(jié)目，這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。 一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對燃財經(jīng)透露，愛奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來，便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過一次線上展會。劇本殺復(fù)盤答案 與此同時，該業(yè)內(nèi)人士還透露，字節(jié)跳動也有了一些寫手，但目前還是內(nèi)部信息沒有得到確認(rèn)。中泰證券研究所預(yù)測，2023年劇本殺市場規(guī)模為285-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言，“其實(shí)劇本殺是個很‘窮’的行業(yè)，整個行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺方可能還會相對好一些，門店和發(fā)行就更少，基本都是個人投資，投資金額大多在10-100萬元之間。” 從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財經(jīng)表示，不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷，都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問題，值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號問題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來。

有時，我們對一場劇本游戲印象深刻，除了來自劇本本身之外，還有來自隊(duì)友們的有趣操作。玩家小奧一直記得她玩的個陣營本，因?yàn)橥囮?duì)友的迷糊，導(dǎo)致犯下了不可挽回的錯誤。本來應(yīng)該是三方中，兩方穩(wěn)贏的局面，因?yàn)檫@位隊(duì)友投錯敵并帶走全場猛的奶媽，局勢一時變得迷離。在的打斗環(huán)節(jié)，邪惡一方掏出手槍，劇本殺復(fù)盤答案而正義一方的隊(duì)友連忙趕在被打中之前，將手中道具交給幸存者。所有人在那一瞬間的行為都成了慢動作，而小奧捧著肚子在中間笑得前仰后合。這是連主持人都未曾預(yù)料到的場景，他們打出了不常見的結(jié)局。再來一次，或者換一批隊(duì)友，恐怕也無法重現(xiàn)這個場景。劇本游戲不就是因?yàn)橥婕覀兊奈粗蛩兀兊酶佣嘧兒陀腥幔孔叱隽诉@個劇本店，以后可能就難再有一群人，跟你坐在一起認(rèn)真地捋清一個故事、一個案件，甚至分享自己內(nèi)心的想法了。別人在塑造你的回憶時，我們也在塑造著別人的回憶。我們是彼此這場劇本殺里，只會有一次的隊(duì)友。

網(wǎng)綜帶來的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進(jìn)一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個過程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購買不同的作品來形成自己的獨(dú)特性，玩家則根據(jù)作品來選擇門店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-600元不等，任意門店都可以購買；城市限定簡稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門店無法營業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機(jī)瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對面交流改為語音交流，使用APP進(jìn)行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時間內(nèi)總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過，線上劇本殺的熱度并沒有長期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線上只是不得已的選擇，更愿意進(jìn)行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名中2020年1月28日達(dá)到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗(yàn)感，這恰恰是線上劇本殺的弱點(diǎn)。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗(yàn)感，但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費(fèi)、會員付費(fèi)及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費(fèi)劇本常見價格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實(shí)現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。 不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點(diǎn)評中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場地擠進(jìn)了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實(shí)地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點(diǎn)評上可以看到，有的門店評論不超過100條，已經(jīng)打上了“暫停營業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。