有的店做不長久，也因?yàn)檫@些店沒定義好自己的類型，貿(mào)然迎合各類需求。“有人覺得這個(gè)本好，就做這個(gè)。以至于出現(xiàn)許多男女之間的奇奇怪怪的問題，甚至有的消費(fèi)者就是專門為了泡妞。”作為廣州早一批開店的人，包包坦言，店里口碑是不錯(cuò)的，但在疫情與競爭的壓力之下，也不得不壓縮場地，降低鋪?zhàn)獬杀尽”練?fù)盤解析“疫情使生意越來越難做，但是不知道為什么，開店越來越多，我覺得會(huì)倒閉一些了。”版權(quán)亂象，也是資本不看好劇本殺的原因。當(dāng)下行業(yè)正因?yàn)楸I版困境飽受詬病——早期的劇本，由于沒有正版，都是靠打印，“始于盜版”寫進(jìn)劇本殺的基因里；而如今，一些線下店鋪為降低熟客復(fù)購成本，也會(huì)主動(dòng)將錢送到盜版者口袋，QQ群、閑魚上仍然充斥著極低價(jià)格的劇本售賣信息。快速崛起的市場，如一個(gè)野蠻叢林，沒有行業(yè)規(guī)范，競爭內(nèi)卷，所有人都在以自己的方式找到一個(gè)生存法則。但顯然，勝出者總在少數(shù)。4.、劇本殺+更多消費(fèi)場景，會(huì)是新出路嗎？有人開始尋找劇本殺的更多可能性，“劇本殺+”成為一個(gè)新的熱詞。越來越多的劇本殺店家，選擇在劇本殺kill time的過程中衍生出更多消費(fèi)場景——比如開自習(xí)室、賣電子煙……“劇本殺+”，會(huì)是一個(gè)新的出路嗎？

今年3月，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)沉浸式劇本娛樂專業(yè)委員會(huì)在天津成立，這家協(xié)會(huì)歸屬于文旅部，也代表著官方力量的正式入場。“劇本殺”行業(yè)的持續(xù)發(fā)展同時(shí)也離不開一套完整的追責(zé)和保障制度。只有具備對(duì)盜版店鋪、擦邊球內(nèi)容的處理解決機(jī)制，才能在行業(yè)中形成有自查自糾，避免“共沉淪”的良好風(fēng)氣。據(jù)“劇本殺”劇本殺復(fù)盤解析行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉洵夢透露，協(xié)會(huì)將制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從源頭杜絕不合法內(nèi)容，并對(duì)門店設(shè)計(jì)完整的商業(yè)流程，還將和各地企業(yè)聯(lián)動(dòng)訂立白皮書，出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“劇本殺是國內(nèi)新興行業(yè)，發(fā)展得比想象中快。”業(yè)內(nèi)人士劉青表示，諸如版權(quán)這樣的問題，行業(yè)協(xié)會(huì)將重點(diǎn)解決，劇本內(nèi)容審核機(jī)制也需要建立。為了進(jìn)一步行業(yè)規(guī)范，央視網(wǎng)發(fā)起了《劇本殺行業(yè)倡議書》，倡議規(guī)范化運(yùn)營秩序和行業(yè)良性發(fā)展。倡導(dǎo)堅(jiān)決拒絕惡性競爭，倡導(dǎo)清朗市場秩序，在全行業(yè)形成良性循環(huán)的生態(tài)環(huán)境。這是一個(gè)恰逢其時(shí)的舉措，也是主流媒體積極履行社會(huì)責(zé)任的有力體現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)心照不宣“掙快錢”的做法有兩種。或者高額投入，將場地、裝修、服務(wù)、宣傳等做大做足，在短時(shí)間內(nèi)迅速集聚玩家，將自己打造成網(wǎng)紅店；或者開小門店，通過使用盜版劇本、低價(jià)競爭等方式，迅速收回成本。“這兩種方式，都有掙快錢的可能。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)跟收益成正比，你越可能掙快錢，也意味著越有可能翻車。劇本殺復(fù)盤解析除了這兩種，中間一大塊區(qū)域，80%的桌游本店就是正常經(jīng)營，掙不到大錢，但可以維持下去。”在“花心”看來，微博熱搜所指向的“劇本殺店關(guān)店潮”，多數(shù)就是這些“野蠻生長”的低成本小店，或是發(fā)現(xiàn)實(shí)際利潤和創(chuàng)業(yè)前預(yù)期差別很大的理想型創(chuàng)業(yè)者。而這些門店的關(guān)停，并不足以對(duì)整個(gè)劇本殺市場造成什么沖擊，更無法證明劇本殺市場就此走向“沒落”。正相反，就像懸疑劇觀眾痛恨劇透一樣，劇本殺也有“一個(gè)本只能玩一次”的特殊性，如果在不規(guī)范的門店獲得很差的體驗(yàn)，很可能破壞了整組玩家對(duì)一個(gè)本、甚至對(duì)劇本殺這個(gè)游戲的好感。從這個(gè)角度來說，一些劣質(zhì)門店的關(guān)停退出，對(duì)行業(yè)來說是件好事。“當(dāng)快錢的泡沫被擠壓出去之后，能夠沉淀下來的同行才做得更久。”頭部實(shí)景店的品牌擴(kuò)張與市面上此起彼伏的桌游式劇本殺門店相比，實(shí)景店則是另一番景象。如大左所說，相比前兩年的野蠻生長，起碼在上海，無論是實(shí)景式還是桌游式的劇本殺店，都已經(jīng)開始有意識(shí)地打造各自的品牌和特色。尤其是對(duì)投資成本動(dòng)輒上百萬計(jì)的實(shí)景店而言，擠不進(jìn)頭部，就約等于沒有生路，這也使得進(jìn)入實(shí)景劇本殺店的投資都更為謹(jǐn)慎；而在進(jìn)入頭部之后，實(shí)景式劇本殺店的品牌擴(kuò)張之路是非常通暢的。2021年之前，“TIME”旗下已經(jīng)有一家實(shí)景、一家桌游本店。今年5月5日，“TIME沉浸式娛樂”在南京東路悅薈廣場3樓開業(yè)，還有一家桌游本店正在裝修當(dāng)中。

劇本殺既滿足推理、演戲的需求，又有極強(qiáng)的互動(dòng)性和社交性。就這樣，越來越多的年輕人，尤其是白領(lǐng)，將劇本殺視為社交、放松娛樂的新選擇。這兩年，劇本殺行業(yè)也就變得越來越火熱。張葉在蕪湖市經(jīng)營一家劇本殺門店，她次玩劇本殺是在2018年，當(dāng)時(shí)整個(gè)蕪湖市經(jīng)營劇本殺的門店不超過5家。劇本殺復(fù)盤解析2019年，她和朋友共同創(chuàng)業(yè)投資了一家劇本殺門店，當(dāng)時(shí)蕪湖市大約有二三十家劇本殺門店。到了今年，她在跟自己對(duì)接的美團(tuán)工作人員口中得知，蕪湖市劇本殺門店的數(shù)量已經(jīng)超過100家。全國范圍內(nèi)同樣如此。央視財(cái)經(jīng)在報(bào)道中提到，截至2019年12月，全國的劇本殺店已經(jīng)由當(dāng)年1月的2400家，飆升到12000家。以北京地區(qū)為例，一場線下劇本殺游戲的價(jià)格從每人幾十塊錢到幾百塊錢不等。價(jià)格差異大的原因在于每家店的裝修、道具、提供的體驗(yàn)參差不齊。與劇本殺直接相關(guān)的工作，大致包括劇本寫手、劇本發(fā)行和劇本殺店面經(jīng)營。一般流程是，劇本寫手寫好劇本，劇本發(fā)行印刷、包裝好通過參加展會(huì)、線上平臺(tái)或線下推銷等方式，把劇本賣給相關(guān)店家。無論是做寫手、做發(fā)行，還是開一家劇本殺門店，進(jìn)入門檻都不高。所以，劇本殺和其他很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，有的參與者原始、粗放，有的精致、高級(jí)，他們都在行業(yè)里野蠻生長著。