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2、下沉市場(chǎng)或?qū)⑾扔谝欢€城市迎來(lái)劇本殺的收割期。業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦，劇本殺動(dòng)輒需要四個(gè)小時(shí)起跳的玩樂(lè)時(shí)間，對(duì)于一線城市忙碌的人群來(lái)說(shuō)，是一個(gè)低頻活動(dòng)，但對(duì)下沉市場(chǎng)則恰恰相反，劇本殺的社交屬性發(fā)揮到了反觀一線城市，越來(lái)越多玩家開始嘗試2小時(shí)左右時(shí)長(zhǎng)的“微劇本”，如大熱的“K系列”。業(yè)內(nèi)人士表示，微劇本采購(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)劇本，且很多不需要DM，店家的成本壓低了不少，劇本殺復(fù)盤解析但另一方面，回報(bào)也會(huì)降低。3、連鎖經(jīng)營(yíng)將帶來(lái)行業(yè)顛覆性的挑戰(zhàn)。“有一家叫來(lái)鬧的連鎖品牌已經(jīng)接觸過(guò)我們的股東，希望我們可以掛他們的牌子經(jīng)營(yíng)。”辰柒預(yù)測(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成為劇本殺門店的必然趨勢(shì)。這些連鎖門店背后有資本支持，致力于搭建一整個(gè)劇本殺生態(tài)。以來(lái)鬧為例，除了150家線下場(chǎng)館，還拓展了門店加盟、劇本殺創(chuàng)作、發(fā)行、文旅項(xiàng)目等諸多業(yè)務(wù)。根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，來(lái)鬧于去年8月獲得了近千萬(wàn)天使輪融資。“現(xiàn)在一線城市幾乎見(jiàn)不到單店模式的KTV了，劇本殺也會(huì)是這樣”，辰柒說(shuō)，某種程度上，她并不排斥被資本收編，但現(xiàn)階段還需要更多觀望和學(xué)習(xí)。

“劇本殺經(jīng)過(guò)了兩三年的發(fā)展，成長(zhǎng)的比較快，很多新開的體驗(yàn)店，沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)，反而會(huì)讓一些剛接觸的玩家覺(jué)得體驗(yàn)不好。”Jerry稱，在劇本呈現(xiàn)方面，他和團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和修改，由于主打沉浸式體驗(yàn)，DM在劇本中的演繹也十分重要。DM全稱為Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱為主持人，同時(shí)也包攬著導(dǎo)演、裁判劇本殺復(fù)盤解析、公證人等多種身份。在一場(chǎng)劇本殺游戲中，DM將串聯(lián)起整場(chǎng)游戲的連接和梳理，是不可缺少的關(guān)鍵人物。“劇本殺的靈魂是DM，我找了很多大學(xué)話劇社的演員，甚至有一些是開心麻花培訓(xùn)過(guò)來(lái)的演員。”Jerry說(shuō)道。“有好幾次玩到煽情的劇本，結(jié)尾都會(huì)直接哭出來(lái)。”1月27日，一名玩家向時(shí)代周報(bào)記者透露，從一年前的次接觸，到如今一有時(shí)間就會(huì)組局玩劇本殺，曾經(jīng)有一些“社恐”的她，體驗(yàn)到了不一樣的社交方式。“從某種程度上說(shuō)，劇本殺確實(shí)是‘短短幾個(gè)小時(shí)就體驗(yàn)了別人的一生’，這是它與其他游戲的區(qū)別，也是魅力。”劇本殺的魅力建立在好劇本的基礎(chǔ)上，優(yōu)質(zhì)劇本的儲(chǔ)備也是經(jīng)營(yíng)一家線下體驗(yàn)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。蘇文向時(shí)代周報(bào)記者表示，硬性成本中，門店租金、人工或其他成本只不過(guò)是基礎(chǔ)的，更大的運(yùn)營(yíng)成本是劇本。“對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，劇本是一次性的，如果有很多老客戶的話，就得一直進(jìn)新本，不斷更新，我們需要測(cè)試劇本的質(zhì)量，這占去了很多時(shí)間和精力。”

周文靜告訴記者，普遍來(lái)看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒(méi)有賺到什么錢，導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多。“品牌化的門店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來(lái)”。門店多了，賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù)，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對(duì)容易。劇本殺復(fù)盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個(gè)人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過(guò)表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”荆昙視?huì)通過(guò)裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實(shí)景，給玩家營(yíng)造一種沉浸式的體驗(yàn)。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個(gè)實(shí)景劇本加上幾十個(gè)純桌面劇本相結(jié)合的模式，通過(guò)實(shí)景劇本吸引新客，主要針對(duì)入門級(jí)玩家，通過(guò)大量的桌面劇本來(lái)吸引老用戶不斷回店復(fù)購(gòu)消費(fèi)。南京一名劇本殺店主稱，以實(shí)景劇本《墓中無(wú)人》為例，7名玩家，每人268元，一場(chǎng)下來(lái)的收入就是1876元，一個(gè)月下來(lái)就有將近4萬(wàn)元左右的收入。《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價(jià)多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購(gòu)等費(fèi)用，一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30-100萬(wàn)元不等，運(yùn)營(yíng)良好的店家半年左右可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

為了行業(yè)上下游的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，行業(yè)出現(xiàn)了例如小黑探一類的線上的內(nèi)容分發(fā)和交易平臺(tái)。小黑探CEO王歡岳提出了“面游”的概念，即面對(duì)面游戲，不僅包括三國(guó)殺、狼人殺、劇本殺等桌游，沉浸式劇場(chǎng)體驗(yàn)、密室逃脫、實(shí)景游戲等線下游戲也包含在內(nèi)。目前，小黑探的在售劇本接近2500個(gè)，劇本殺復(fù)盤解析覆蓋劇本門店數(shù)量約13000家。然而，由于無(wú)法在線上進(jìn)行測(cè)試，店家始終擔(dān)心“踩雷”。疫情沖擊不小，但劇本殺門店都在積極自救，主動(dòng)將一些劇本轉(zhuǎn)為線上，降低單價(jià)。“效果會(huì)有一些不同，但也沒(méi)有想象當(dāng)中那么差。”玩家顧森淼說(shuō)。王歡岳說(shuō)：“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析，在5月份的時(shí)候，全國(guó)劇本殺門店已經(jīng)基本恢復(fù)到年前的水平了。”沈陽(yáng)一家劇本殺門店的工作人員若凡介紹，現(xiàn)在兩家分店每天可以開20場(chǎng)游戲，下來(lái)可以接待上百位客人。

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