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2、下沉市場或將先于一二線城市迎來劇本殺的收割期。業內人士告訴創業邦，劇本殺動輒需要四個小時起跳的玩樂時間，對于一線城市忙碌的人群來說，是一個低頻活動，但對下沉市場則恰恰相反，劇本殺的社交屬性發揮到了反觀一線城市，越來越多玩家開始嘗試2小時左右時長的“微劇本”，如大熱的“K系列”。業內人士表示，微劇本采購的價格遠低于傳統劇本，且很多不需要DM，店家的成本壓低了不少，劇本殺復盤解析但另一方面，回報也會降低。3、連鎖經營將帶來行業顛覆性的挑戰。“有一家叫來鬧的連鎖品牌已經接觸過我們的股東，希望我們可以掛他們的牌子經營。”辰柒預測，連鎖經營會成為劇本殺門店的必然趨勢。這些連鎖門店背后有資本支持，致力于搭建一整個劇本殺生態。以來鬧為例，除了150家線下場館，還拓展了門店加盟、劇本殺創作、發行、文旅項目等諸多業務。根據睿獸分析數據，來鬧于去年8月獲得了近千萬天使輪融資。“現在一線城市幾乎見不到單店模式的KTV了，劇本殺也會是這樣”，辰柒說，某種程度上，她并不排斥被資本收編，但現階段還需要更多觀望和學習。

“劇本殺經過了兩三年的發展，成長的比較快，很多新開的體驗店，沒有用心經營，反而會讓一些剛接觸的玩家覺得體驗不好。”Jerry稱，在劇本呈現方面，他和團隊會根據內容進行設計和修改，由于主打沉浸式體驗，DM在劇本中的演繹也十分重要。DM全稱為Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱為主持人，同時也包攬著導演、裁判劇本殺復盤解析、公證人等多種身份。在一場劇本殺游戲中，DM將串聯起整場游戲的連接和梳理，是不可缺少的關鍵人物。“劇本殺的靈魂是DM，我找了很多大學話劇社的演員，甚至有一些是開心麻花培訓過來的演員。”Jerry說道。“有好幾次玩到煽情的劇本，結尾都會直接哭出來。”1月27日，一名玩家向時代周報記者透露，從一年前的次接觸，到如今一有時間就會組局玩劇本殺，曾經有一些“社恐”的她，體驗到了不一樣的社交方式。“從某種程度上說，劇本殺確實是‘短短幾個小時就體驗了別人的一生’，這是它與其他游戲的區別，也是魅力。”劇本殺的魅力建立在好劇本的基礎上，優質劇本的儲備也是經營一家線下體驗店的核心競爭力之一。蘇文向時代周報記者表示，硬性成本中，門店租金、人工或其他成本只不過是基礎的，更大的運營成本是劇本。“對于玩家來說，劇本是一次性的，如果有很多老客戶的話，就得一直進新本，不斷更新，我們需要測試劇本的質量，這占去了很多時間和精力。”

周文靜告訴記者，普遍來看，劇本殺創作者基本沒有賺到什么錢，導致上游的優質內容不多。“品牌化的門店還是太少，劇本殺的商業模式必須要有一定的門店數量支撐，才能良性循環起來”。門店多了，賣IP相關的衍生品、提供餐飲服務，能賺到更多的錢，才能提高創作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產業鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對容易。劇本殺復盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打實景劇本，店家會通過裝修、服裝、布景，把劇本內容變成實景，給玩家營造一種沉浸式的體驗。目前大多數的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結合的模式，通過實景劇本吸引新客，主要針對入門級玩家，通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復購消費。南京一名劇本殺店主稱，以實景劇本《墓中無人》為例，7名玩家，每人268元，一場下來的收入就是1876元，一個月下來就有將近4萬元左右的收入。《2021年中國劇本殺行業研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現盈利。

為了行業上下游的運轉效率，解決信息不對稱的問題，行業出現了例如小黑探一類的線上的內容分發和交易平臺。小黑探CEO王歡岳提出了“面游”的概念，即面對面游戲，不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游，沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景游戲等線下游戲也包含在內。目前，小黑探的在售劇本接近2500個，劇本殺復盤解析覆蓋劇本門店數量約13000家。然而，由于無法在線上進行測試，店家始終擔心“踩雷”。疫情沖擊不小，但劇本殺門店都在積極自救，主動將一些劇本轉為線上，降低單價。“效果會有一些不同，但也沒有想象當中那么差。”玩家顧森淼說。王歡岳說：“根據我們的數據分析，在5月份的時候，全國劇本殺門店已經基本恢復到年前的水平了。”沈陽一家劇本殺門店的工作人員若凡介紹，現在兩家分店每天可以開20場游戲，下來可以接待上百位客人。

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