第二，不論線上線下劇本良莠不齊。玩家只能通過一小段介紹選擇游戲，除非是朋友玩過的劇本，否則常常需要“盲選”，隨機性很大。小林說，劇本中有一些看似玩家可以選擇劇情走向的節(jié)點，實際上根本沒有選擇。劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色他表示，體驗一次后，就對劇本殺喪失了興趣。不少朋友和他一樣，覺得劇本殺既浪費時間又浪費金錢，果斷“棄坑（網(wǎng)絡(luò)用語，指放棄）”。相較于線下面對面的游戲方式，線上劇本殺App的游戲體驗更是大打折扣。紺香表示，線上游戲的劇本很糟糕，對于邏輯推理、文筆、沉浸感要求都很低。此外，線上往往是為推理而推理，為抓兇手而抓兇手，相較之下線下還可以真正進行角色扮演。“線下劇本殺的魅力就在于體驗不同的人生，你可以是一個乞丐，一個富豪，一個少女，一個大媽……”紺香說。第三，劇本殺侵權(quán)問題高發(fā)，監(jiān)管難度大。據(jù)介紹，非授權(quán)（指盜版）劇本一般在50~100元，授權(quán)劇本（指正版）在500元左右甚至更高，購物平臺上盜版劇本比比皆是，劇本買賣藏污納垢難跨“灰色地帶”。此外，問題也不容小覷，借劇本殺打暴力色情“擦邊球”的社會資訊時有發(fā)生。

業(yè)內(nèi)心照不宣“掙快錢”的做法有兩種。或者高額投入，將場地、裝修、服務(wù)、宣傳等做大做足，在短時間內(nèi)迅速集聚玩家，將自己打造成網(wǎng)紅店；或者開小門店，通過使用盜版劇本、低價競爭等方式，迅速收回成本。“這兩種方式，都有掙快錢的可能。當然風險跟收益成正比，你越可能掙快錢，也意味著越有可能翻車。劇本殺復盤解析除了這兩種，中間一大塊區(qū)域，80%的桌游本店就是正常經(jīng)營，掙不到大錢，但可以維持下去。”在“花心”看來，微博熱搜所指向的“劇本殺店關(guān)店潮”，多數(shù)就是這些“野蠻生長”的低成本小店，或是發(fā)現(xiàn)實際利潤和創(chuàng)業(yè)前預期差別很大的理想型創(chuàng)業(yè)者。而這些門店的關(guān)停，并不足以對整個劇本殺市場造成什么沖擊，更無法證明劇本殺市場就此走向“沒落”。正相反，就像懸疑劇觀眾痛恨劇透一樣，劇本殺也有“一個本只能玩一次”的特殊性，如果在不規(guī)范的門店獲得很差的體驗，很可能破壞了整組玩家對一個本、甚至對劇本殺這個游戲的好感。從這個角度來說，一些劣質(zhì)門店的關(guān)停退出，對行業(yè)來說是件好事。“當快錢的泡沫被擠壓出去之后，能夠沉淀下來的同行才做得更久。”頭部實景店的品牌擴張與市面上此起彼伏的桌游式劇本殺門店相比，實景店則是另一番景象。如大左所說，相比前兩年的野蠻生長，起碼在上海，無論是實景式還是桌游式的劇本殺店，都已經(jīng)開始有意識地打造各自的品牌和特色。尤其是對投資成本動輒上百萬計的實景店而言，擠不進頭部，就約等于沒有生路，這也使得進入實景劇本殺店的投資都更為謹慎；而在進入頭部之后，實景式劇本殺店的品牌擴張之路是非常通暢的。2021年之前，“TIME”旗下已經(jīng)有一家實景、一家桌游本店。今年5月5日，“TIME沉浸式娛樂”在南京東路悅薈廣場3樓開業(yè)，還有一家桌游本店正在裝修當中。

劇本殺具有娛樂和社交的雙重屬性。如果劇本殺能夠提供有質(zhì)量、、有趣的年輕人社交方式，會被更長久地嵌入年輕人的生活方式中。圖片近日，上海市文旅局向社會公布了《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定（征求意見稿）》，上海成為全國將劇本殺納入備案管理的城市。近兩年來，線下劇本殺迅速在國內(nèi)市場膨脹，成為當下年輕人新興的社交娛樂方式。劇本殺復盤解析美團發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預計2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達154.2億元，消費者規(guī)模有望達941萬。劇本殺何以快速成為年輕人的“新寵”？多位受訪者向記者表示，通過玩劇本殺，可以體驗不一樣的人生、擴大交際圈。但是，劇本殺行業(yè)亂象叢生，可能觸及法律的紅線。中國人民大學資訊學院副教授、資訊與社會發(fā)展研究中心研究員翁昌壽認為，劇本殺想要保持長久興盛，需要注重柔性監(jiān)管。劇本殺何以成為年輕人社交娛樂“新寵”劇本殺，是一類真人角色扮演游戲。游戲全程以劇本為核心，由DM（劇本殺主持人）引導。通常會有一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手，玩家通過多輪搜證、討論、推理，終票選出兇手，并破解兇手的作案動機和作案手法，由DM公布真相。

隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗感下功夫。比較常見的方式是做實景，也就是像《明星大偵探》中的場景一樣，案發(fā)現(xiàn)場的陳設(shè)布置和線索都是實物，推理依靠對實物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗感強而直接，深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實景推理館上線了6個主題，平均價格在358-428元之間，游戲時長4小時左右，目前周五晚場及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預訂。實景越做越華麗，價格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場中則沒那么受歡迎。3萬家門店中，絕大多數(shù)都是非實景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競爭中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時長方面。玩劇本的房間場景無法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本，一場游戲5-6個小時，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會利用燈光、音效來營造恐怖氛圍，還會安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會標榜難度與時長。2020年的盒裝劇本《七個密室》在當時劇本普遍時長4小時的情況下創(chuàng)造了7小時以上的游戲時長，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢營銷，推出X小時內(nèi)完成游戲就免單/半價的活動。 而2021年超過6小時的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時長為10小時，《賢者之石2》則要13小時起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤接受。場景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔的價格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元。現(xiàn)在，一線城市普遍價格為128-168元，二三線城市則在68-108元。可是，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級玩家對劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購買新劇本的成本，也是需要考慮的問題。據(jù)了解，目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費用外，主要成本在聘請DM（游戲主持人）和購買劇本上。 按開店時30個盒裝劇本計算，成本1.5萬元，此后每月至少需要購買2-4個新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競爭力，年均購買劇本費用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價平均為150元，每場游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個房間能開2場游戲，周五晚滿場，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說，一家擁有4個房間的小型門店，月流水8萬元以上，年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場難求，預訂場次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場顧客。劇本殺復盤答案 劇本殺玩的是體驗感，體驗感卻又非常個人化，線下劇本殺甚至無法做到標準化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場狀態(tài)不同，同場玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長超過40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場對照同期激增的入局者數(shù)量也委實算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴重，大浪淘沙會更進一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺，解決心理問題。從游戲形式來說，它未來可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)模化地持久發(fā)展，是整個行業(yè)亟待解決的大問題。