橋梁護(hù)欄其實(shí)，產(chǎn)品從選購下料、加工成成品到銷售，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。但是，重要的環(huán)節(jié)就是銷售，如何把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者才是關(guān)鍵。這也是樓梯經(jīng)銷商當(dāng)下關(guān)心的問題。對(duì)此，筆者提出幾點(diǎn)建議。導(dǎo)購培訓(xùn)很重要所謂培訓(xùn)，就是針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購員進(jìn)行的培訓(xùn)，一般分為兩部分：一是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);二是禮儀培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識(shí)由所的品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。店員禮儀的培訓(xùn)可邀請(qǐng)講師或經(jīng)理來進(jìn)行講解，針對(duì)導(dǎo)購人員的形象、禮儀、服務(wù)、接待用語、銷售等知識(shí)開展專題講座。

用大腦銷售在大部分專賣店里，有兩種類型的銷售導(dǎo)購員：一種是用嘴銷售，另一種是用腦銷售。其中，大多數(shù)導(dǎo)購用嘴不停地跟客戶說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有多少，在產(chǎn)品介紹上非常流暢、到位，但效果卻很一般。用大腦說話的導(dǎo)購員在與顧客的溝通中，會(huì)不斷挖掘顧客需求，多聽顧客講，站在顧客的立場(chǎng)上考慮問題，并能在很短時(shí)間內(nèi)得到顧客認(rèn)可。

以北京市場(chǎng)為例，上周（12月7日～11日），如果價(jià)格較高，鋼廠更傾向于盤面銷售，從而難以從現(xiàn)貨角度進(jìn)行“冬儲(chǔ)”。鋼材庫存高于[詳情]防撞護(hù)欄供需同比均有較大當(dāng)前市場(chǎng)“三高問題”（價(jià)格高、庫存高、產(chǎn)量高）比往年明顯。

防撞護(hù)欄供需同比均有較大，甚至通過庫存下降及進(jìn)口資源補(bǔ)充來達(dá)到階段性的供需平衡，但當(dāng)前的價(jià)格仍不適宜進(jìn)行“冬儲(chǔ)”。經(jīng)過11月份以來的上漲，鋼價(jià)已經(jīng)達(dá)到較高水平。截至12月11日，長(zhǎng)材和板材多數(shù)品種價(jià)格環(huán)比上漲1%～[詳情]防撞護(hù)欄市場(chǎng)國內(nèi)鉬鐵市場(chǎng)短期，后續(xù)鋼招進(jìn)場(chǎng)，成交展開，防撞護(hù)欄價(jià)格將逐步小幅盤整。橋梁護(hù)欄

價(jià)格不高，高幅價(jià)格難以突破，且部分大型鋼廠觀望，仍未進(jìn)場(chǎng)采購。而經(jīng)銷商大部分已經(jīng)采購，庫存較少的目前也以背靠背操作為主，目前散貨市場(chǎng)整體報(bào)盤積極。鉬精礦高價(jià)成交困難，氧化鉬價(jià)格陰跌，局部采購價(jià)格低[詳情]。