應商是向企業及其競爭對手供應各種所需資源的企業和個人，包括提供原材料、設備、能源、勞務和資金等。它們的情況如何會對企業的營銷活動產生巨大的影響，如原材料價格變化、短缺等都會影響企業產品的價格和交貨期，并會因而削弱企業與客戶的長期合作與利益，因此，營銷人員必須對供應商的情況有比較的了解和透徹的分析。供應商既是商務談判中的對手更是合作伙伴。

沿海地區的建筑行業一直為建筑用沙的短缺而困擾著，而將沙子的來源定性為淡化后的海沙之后，雖然海沙可以通過海砂淡化設備清洗后保證氯離子的含量，但也不排除不良商家因為設備不合格或者使用未清洗的海沙混入誤導消費者，從而造成隱患。但是海沙應用的情況有刻不容緩，這就需要消費者在設備和海沙的質量上進行雙重監管。