• 
• 
• 
• 
• 

“我在職場的發展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實在不行就再回去工作唄。” 就是這種“玩票”的放松心態，讓熊貓在這個行業里待到了現在，并成為了劇本殺行業早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經歷過劇本殺的“黃金時代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當中有編劇、有玩家，也有從業者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業未來的發展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業績的一年。 熊貓告訴燃財經，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發尋找劇本殺門店，彼時，門店的數量雖有增長但還沒有到達爆發的階段。于是，供需關系讓她迎來了發展的峰值。據悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶。”然而這種現象并沒有持續太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內迅速火起來的行業迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財經，基本上從2020年開始到2021年結束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”。“太‘卷’了。” 對于行業，熊貓直言，不說其他業內眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業的從業人員頭痛不已。“嚴格來說，一個本子真正的發行流程是‘創作-修改-測試-返工’循環數次，再進入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經很少了。”劇本殺復盤答案 “卷不動了。”熊貓告知燃財經，在各種“內卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業，僅房租就支付了近10萬元。“兩年虧了20萬元，都是靠做發行賺的錢來補貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關門，只是劇本殺行業問題爆發的催化劑。“就算沒有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關店以及劇本發行方的內卷。” 熊貓是仍在堅守的那一位，但章日軒和夏弢已經選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業不足一年。2020年國慶節，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財經，當時倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當時選擇這里，一方面是因為離我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學生比較多，接受新事物的能力和消費能力都比較強，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學城附近。” 燃財經了解到，盡管在開店的時候，蕪湖市中心的劇本殺店已經基本處于飽和狀態，且幾家規模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業度收獲了一大批學生粉絲。

那么，如何玩好劇本殺？：學會邀約我拿到的，通常都是這個劇本：這段時間在忙啥呢？（通用開場白）還那樣啊。近迷上了劇本殺。（描述自己的狀態，開啟話題）好玩嗎？還行，改天一起。（模糊邀約）好。然后到了要玩的時候，提前，開始約人：明天晚上劇本殺唄。像是一個群發助手，又像是一個邀約機器人。這么聊天，進可攻退可守，如果邀約成功，提前多聊聊近的生活，拉拉家常，如果對方拒絕，也紳士的表示下次也可以，既顯得有面子，也不影響雙方關系。如果對方答應了一起去玩，馬上立刻跟一句，那我組車了，人齊了千萬別鴿哦，少一個人都玩不了。（把事情從模糊變確定）第二：勇于表達劇本殺復盤解析在玩劇本殺的時候，其實就是給大家一個表現的舞臺。你永遠要記得，你來玩的目的是什么？你的目的是找出兇手嗎？你的目的是解密嗎？你要是喜歡找兇手，這篇文章不用繼續看下去了，趕緊回去看柯南，這篇文章說的是泡妞。所以，事實對錯不重要，游戲環節不重要，你的目的是：如何在游戲過程中展現自己的魅力。那么，你要珍惜每一次的發言機會，我見過很多男的玩這個游戲，羞于發言，全場透明，全場跟風。能引人注目的，永遠是那個雄辯的人。發言的時候，描述自己的角色，千萬不要照著劇本介紹，非常無趣，一定要加入自己幽默的解讀。

七一工作室便是提出“電影院線模式”概念的工作室，之所以叫做電影院線模式，王子瑄是想降低大眾的理解成本，“與電影院線一樣，我們在技術上研發了一套底層系統，將我們自己的劇本、合作門店有機整合在一起，從而保證劇本銷售都是官方合作渠道，是可控的，不給盜版小店可乘之機。” 今年來，七一工作室也是開始應用“分賬+限定”模式的平臺。分賬，即通過銷售量進行分賬收益，讓上游內容制作工作室的利益分成與下游門店銷售額直接掛鉤，限定，則是規定劇本銷售數量，縮小保護范圍，如此可保證內容制作方的收益。 雙向選擇相互信任的邏輯跑通以后，也能打破以往“門店收益100元，落到內容制作方只有2元”的困境。與此同時，七一工作室投入幾十萬的成本用來建設電影院線小程序、劇本小程序，此舉也是行業首創，王子瑄解釋，并不是將劇本內容簡單復制到線上，而是從內容設計、技術手段等方面以小程序形式呈現，這樣一來，既能帶給玩家差異化的驚喜體驗，也能降低被盜版的可能性。 具體來看，其創新體現在兩點，首先是內容上，工作室會將劇本內容的某些關鍵環節放在小程序上，線上內容可以隨時變化，相比傳統的紙質道具更加靈活多元，增加游玩的驚喜感。再或者，玩家玩到某個互動環節時，必須要打開官方小程序才能解鎖下一步，如果是盜版門店，就會缺少這一部分，大大降低可玩性。 其次是流程創新，比如七一工作室今年的新本《星空美術館》，開發出的小程序就是一張門票系統，相當于玩家在世界的載體，且每一個本都會做類似的創作，有的本在開玩之前，會專門設置針對玩家的心理測試小程序，看他適合什么角色從而更好輔助玩家投入推理。 值得一提的是，電影院線模式、小程序等創新，關鍵是對線下體驗的補充和提高，所有創新的基礎是保留完整的線下體驗。畢竟劇本殺的靈魂在于線下社交，一旦脫離線下，劇本殺就失去了一大半的游玩樂趣，這也是過去幾年不少純線上劇本殺機構黯然出局的原因。 劇本殺作為一個由創作者-發行商-平臺/實體店-消費者組成的新興產業，上下游的利益分配、技術手段、底層系統還處在初級階段，以上則是七一工作室所做的創新探索，“相信這種模式以后會被越來越多的人認可”，瞄準細分無人區領域，競爭對手只有自己，畢竟越難走的路，人越少。 同樣，在做精品這條路上，競爭并不算激烈。曾經一段時間，越來越多的劇本變成批量制造，據虎嗅報道，某些劇本殺工作室會在網上先找一個經典的故事大綱，再分給數位兼職寫手瘋狂輸出，根據劇本分發平臺“黑探有品”數據，截至2020年末全國劇本創作者為4000-5000人，主要由玩家進階、網文轉行、影視編劇等組成，而大多數作者以兼職為主。劇本殺復盤答案 劇本殺講究天時地利人和。衡量一個劇本殺是否好玩，50%靠本子質量，50%靠隊友。一個好的劇本殺不僅要保證故事完整性，還要想辦法設置互動環節，創造沉浸感，劇情推動每一個參與者玩下去。因此相比狼人殺，劇本殺獨特之處在于社交屬性，這也是線上無法做到的。不少劇本殺資深愛好者表示，他們喜歡的是劇本殺的懸疑推理感，在抽絲剝繭推測誰是兇手的過程中，靠的是隊友的言論、面部表情、微動作等，這些沉浸感的追求會倒逼店鋪采購宏大世界觀、復雜敘事的劇本。 據艾媒咨詢發布的《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》，在中國年輕消費者線下潮流娛樂方式中，劇本殺高居第三位，緊隨電影、運動健身之后。劇本殺的受眾主要以青少年群體為主，如今Z世代的整體素質較高，分辨能力強，她們對劇本品質有著嚴苛的評價標準，對盜版也有抵觸意識，這也倒逼劇本制作方要在內容上花心思。 就在幾天前，文旅部下發一個通知，表示改動劇本需要報備，而且節假日之外不能接待未成年人，種種都在考驗著劇本發行方的寫本和選本能力，促進行業更加規范化。

而正規劇本的價格遠超于此。普通的盒裝劇本價格在500元左右，城限劇本1600-1700元，劇本能達到4000元。當盜版流傳，店家嘗到低價的甜頭后，便不再愿意為正版內容付費。由此所侵犯的，是按照正規途徑購買劇本的店家的權益。多米諾骨牌從這里開始倒塌，從上游到下游，問題接踵而至，比如18禁劇本開始流傳。在沒有監管的灰色地帶上，社交激發了人性深處的欲望，讓某些玩家險些成了被害者。緣起于社交需求的劇本殺，在社交這一環上不斷地“摔跟頭”。《1818黃金眼》節目曾報道，有女孩團購了推理館的劇本殺劇本殺復盤解析，到達店鋪后，卻只看到一名 玩家。店家打著劇本殺的幌子，卻企圖進行灰暗的交易。類似的問題在線上也頻頻發生，有人開始抱著“撩妹”、找男朋友的目的玩劇本殺。熊昕曾和好友在線上玩劇本殺，有個 玩家進入后，試探性地問了幾句，說了些不著調的話，見沒人接茬，瞬間就退出了。到底是需求滋生了市場，還是市場縱容著需求？這是個很難說清楚的問題。有編劇會在創作時專門添加一些色情的、肉體接觸的元素，也有玩家會要求專門組隊玩這一類型的劇本。

在搜索引擎搜索 劇本殺玩吧劇本《落花洞女》案件推理+劇情內容+角色介紹+兇手線索 的信息
在360搜索劇本殺玩吧劇本《落花洞女》案件推理+劇情內容+角色介紹+兇手線索 的信息
在搜狗搜索劇本殺玩吧劇本《落花洞女》案件推理+劇情內容+角色介紹+兇手線索 的信息