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不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾，讓顧客覺(jué)得不貴！ 如何不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾？ 1 價(jià)格談判是一門大學(xué)問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購(gòu)買習(xí)慣嚇倒 俗話說(shuō)“買家沒(méi)有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)說(shuō)什么，都以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購(gòu)人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià) 有些導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。 3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心 價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購(gòu)要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺(jué)得“不貴”？ 2 耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺(jué)得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購(gòu)的精神面貌積極向上。 【要點(diǎn)提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購(gòu)精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值” 讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值”包括兩個(gè)方面： ，導(dǎo)購(gòu)的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)化程度要高 對(duì)于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購(gòu)是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問(wèn)，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表?yè)P(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽(tīng)上去“值” 話術(shù)營(yíng)銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營(yíng)銷中常用的一種方法。 價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)策略 3 1、價(jià)格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購(gòu)談價(jià)錢的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽后依然詢問(wèn)導(dǎo)購(gòu)價(jià)錢時(shí)，說(shuō)明顧客覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢有點(diǎn)貴，想和導(dǎo)購(gòu)確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購(gòu)就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該說(shuō)“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題與導(dǎo)購(gòu)談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)下降。 2、進(jìn)行價(jià)值塑造 價(jià)值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購(gòu)與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購(gòu)可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開(kāi)始讓步可以大一點(diǎn)，后來(lái)讓步越來(lái)越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購(gòu)每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來(lái)，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺(jué)得還有講價(jià)的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)在價(jià)格讓步中很輕松，就會(huì)進(jìn)一步與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要通過(guò)語(yǔ)言、表情、肢體動(dòng)作等讓顧客覺(jué)得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價(jià)格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺(jué)得價(jià)格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢太高。其實(shí)在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問(wèn)題。 因此遇見(jiàn)這種異議時(shí)，導(dǎo)購(gòu)就要進(jìn)行價(jià)值塑造，讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品有賣點(diǎn)。如果已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)值塑造，顧客依然覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢高，導(dǎo)購(gòu)就可以考慮給顧客一些小贈(zèng)品或者其他服務(wù)項(xiàng)目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說(shuō)明他屬于分析型，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)要擺事實(shí)、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，導(dǎo)購(gòu)不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價(jià)還價(jià)是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價(jià)格問(wèn)題上糾纏不清時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要讓顧客明白產(chǎn)品的價(jià)格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈(zèng)品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價(jià) 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價(jià)格。店鋪對(duì)于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價(jià)，導(dǎo)購(gòu)可以在個(gè)人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈(zèng)品來(lái)降低價(jià)格 有些顧客寧愿舍棄贈(zèng)品也要降低價(jià)格，此時(shí)導(dǎo)購(gòu)一定不能妥協(xié)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，就會(huì)導(dǎo)致老客戶之間沒(méi)有被公平對(duì)待。 我們要讓顧客明白，選擇贈(zèng)品比降價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橘?zèng)品只有特定群體才能獲得。

女人汗蒸秘密，這次真的學(xué)到了東西，以后一定要堅(jiān)持汗蒸！汗蒸房安裝汗蒸是一種全新的養(yǎng)生保健模式，對(duì)于調(diào)理亞有非常好的效果，所以近幾年得到人們的大力追捧。汗蒸對(duì)由生活習(xí)慣、環(huán)境衛(wèi)生等引起的慢性病有著非同一般的調(diào)理效果。現(xiàn)代生活一點(diǎn)也不缺吃，反而缺的是出汗，出汗是人體非常重要的一個(gè)排毒途徑，而皮膚是人體的排泄器官，能排出其他臟器無(wú)法解決的毒素。圖片此外汗蒸也是一種很好的可以代替一定運(yùn)動(dòng)的養(yǎng)生方式，非常適合那些缺乏鍛煉和不能鍛煉，卻想有效控制體重及身心的人，尤其對(duì)于常年累月坐辦公室的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，汗蒸更是必不可少的養(yǎng)生方式。為了更好學(xué)習(xí)汗蒸，小編今天特意收集了幾個(gè)汗蒸問(wèn)題，作為考題給大家列出來(lái)，大家可以默默地回答一下，看看自己能夠得多少分。汗蒸改善的原理是什么？汗蒸時(shí)，遠(yuǎn)紅外線、負(fù)氧離子配合熱效應(yīng)，能夠改善調(diào)理人體內(nèi)分泌，提高細(xì)胞質(zhì)與細(xì)胞液之間的置換。另外，負(fù)氧離子有自律神經(jīng)的功效，可使人們緊張的神經(jīng)放輕松，從而益于。特別需要提醒的是，入睡前1小時(shí)要避免汗蒸。汗蒸降壓、降糖的原理是什么？汗蒸房?jī)?nèi)溫度能夠達(dá)到42°左右，在這樣的溫度中汗蒸40分鐘左右，人體血液循環(huán)會(huì)加速，被淤堵的血管被清理，這樣就能夠有效防止血栓形成。但是，汗蒸不能代替醫(yī)院，它只是起到調(diào)理的功效。如果疾病已經(jīng)形成，還是建議去看醫(yī)生。為什么關(guān)節(jié)炎患者有的蒸后痛？經(jīng)常汗蒸的人都知道，汗蒸會(huì)有整健反應(yīng)的情況出現(xiàn)。整健反應(yīng)根據(jù)人體質(zhì)不同，反應(yīng)出來(lái)的狀況也不同。疼痛原因是身體里酸因子過(guò)多導(dǎo)致，如果再堅(jiān)持一段時(shí)間，這種癥狀就會(huì)消失，關(guān)節(jié)炎也會(huì)慢慢地好起來(lái)。蒸完為什么困、累、餓，也有人很精神？汗蒸結(jié)束后，會(huì)有部分人感到累、餓、困倦，其實(shí)是消耗的一部分能量所致，不用過(guò)于擔(dān)心，這是一種亞狀態(tài)的表現(xiàn)，是一種整健反應(yīng)（也叫好轉(zhuǎn)反應(yīng)）蒸過(guò)幾次后這種現(xiàn)象就會(huì)逐漸消失了！也有很多人蒸后， 感覺(jué)整個(gè)人都輕松了，而且精神很好。總之，汗蒸人群的體質(zhì)不一樣，效果也不盡相同。科學(xué)的汗蒸間隔時(shí)長(zhǎng)是多久？汗蒸的次數(shù)不能一概而論，因個(gè)人體質(zhì)而定，一般青、中年無(wú)特殊要求，蒸1次，前10到20天連續(xù)蒸，老年人前5天左右連續(xù)蒸，后均可改為隔二天一次或一周1-2次。當(dāng)然，小編給的次數(shù)規(guī)律也不是定數(shù)，可以根據(jù)自己的身體情況具體安排。經(jīng)常汗蒸會(huì)有副作用嗎？不會(huì)。蒸房釋放出的遠(yuǎn)紅外光波能與人體相匹配，0.06毫安微電流能補(bǔ)充和平衡人體生物電、負(fù)氧離子能殺菌消炎對(duì)人體具有顯著的促進(jìn)作用。對(duì)人體具有補(bǔ)充能量、活化細(xì)胞、排汗排毒、促進(jìn)新陳代謝和平衡人體酸堿度等功效！結(jié)語(yǔ)：汗蒸對(duì)女性的好處１．緩解痛經(jīng)，調(diào)理月經(jīng)經(jīng)期前后汗蒸，能夠使女性子宮回暖，排出子宮內(nèi)多余淤血以及淡化血塊。２．改善子宮肌瘤，散化乳腺腫塊３．調(diào)理產(chǎn)后體濕，子宮寒濕產(chǎn)后做月子期間的一些不注意環(huán)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致女性朋友體內(nèi)濕氣重，此時(shí)汗蒸，能及時(shí)排出濕氣，以及生產(chǎn)之后的子宮遺留惡露。４．淡化面部黃斑，遏制青春痘，暗瘡實(shí)踐證明，汗蒸可使面部毛孔打開(kāi)，從而不堵塞，以此達(dá)到色斑淡化，痘痘暗瘡的功效。５．排毒清腸，調(diào)節(jié)安·然納米汗蒸可使腸道蠕動(dòng)加快，汗蒸過(guò)程中大量飲用活性水，能夠讓堆積體內(nèi)的宿便脫離腸道，身輕且暢通。汗蒸過(guò)后，身體出汗，能夠快速進(jìn)入，且質(zhì)量也因此提高。

納米汗蒸的好處美容養(yǎng)顏納米汗蒸能夠幫助身體細(xì)胞產(chǎn)生共振現(xiàn)象，這樣皮膚細(xì)胞會(huì)變得更加活躍，不僅能夠增強(qiáng)血液循環(huán)，也能夠使皮膚變得更加光滑，氣色也會(huì)變好。畢節(jié)另外汗蒸還能促進(jìn)身體排毒，排出積聚在體內(nèi)的廢物，也能有效美白亮潔皮膚。塑身汗蒸的過(guò)程中，人體體溫不斷升高，體內(nèi)的新陳代謝不斷加快，脂肪燃燒的速度也會(huì)越來(lái)越快；另外汗蒸也需要消耗體內(nèi)大量的熱量，從而幫助。舒緩壓力汗蒸能夠幫助舒緩身體壓力。汗蒸的過(guò)程中人體肌肉和精神能夠得到有效的放松，身體的緊張狀態(tài)得到的緩解，有效舒緩來(lái)自生活各方面的壓力。調(diào)節(jié)內(nèi)分泌納米汗蒸能夠幫助體內(nèi)的各項(xiàng)激素得到合理的分泌，從而幫助調(diào)節(jié)因?yàn)閮?nèi)分泌失調(diào)引起身體不適。汗蒸還能夠幫助改善荷爾蒙的分泌，有效幫助改善夫妻生活。改善亞納米汗蒸能夠有效改善身體的血液循環(huán)、氣血運(yùn)行，能夠幫助緩解因?yàn)樯眢w過(guò)度勞損出現(xiàn)的酸痛，并且能夠幫助細(xì)胞，幫助改善身體亞狀態(tài)。提高免疫力汗蒸的過(guò)程中電氣石釋放的遠(yuǎn)紅外線能夠幫助身體淋巴系統(tǒng)的功能，幫助排出體內(nèi)殘留的重金屬、毒素等物質(zhì)，改善身體免疫功能，提高身體免疫力。畢節(jié)汗蒸的壞處易受風(fēng)寒濕毒汗蒸很容易感染風(fēng)寒濕毒。汗蒸會(huì)使身體毛孔處于張開(kāi)狀態(tài)，汗蒸結(jié)束后，如果是皮膚突然遭受冷的刺激很容易使寒氣入侵，所以汗蒸以后不能洗澡，不能馬上吹空調(diào)受冷以防寒氣入侵引起身體不適。易引起肥胖反彈汗蒸盡管能夠幫助消耗身體大量的熱量，但是也容易變得饑餓，甚至是食欲大增，這樣可能會(huì)因?yàn)楹拐暨^(guò)后的胡吃海喝而使肥胖反彈。易造成身體虛脫汗蒸的過(guò)程中需要消耗身體大量的能量，體質(zhì)虛弱、營(yíng)養(yǎng)不良等人群很容易出現(xiàn)虛脫昏厥的情況。如果是體質(zhì)弱的人參加汗蒸時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。不適宜汗蒸的人群汗蒸有以上諸多好處也有不少壞處，要注意有的人群是不宜參與汗蒸的：經(jīng)期的 ，有高血壓、心臟病等疾病的人以及 不宜長(zhǎng)時(shí)間頻繁汗蒸畢節(jié)汗蒸房安裝

鹽蒸分為四個(gè)階段，教你正確鹽蒸 鹽蒸分為四個(gè)階段，教你正確鹽蒸 喜馬拉雅鹽蒸房可以通過(guò)礦物鹽釋放的負(fù)氧離子與發(fā)射的生物波來(lái)打通我們的經(jīng)絡(luò)，凈化我們的血液，讓我們的身體內(nèi)部得到深層的排毒，從而一步步恢復(fù)到的狀態(tài)。但是，具體怎樣鹽蒸才能達(dá)到的效果呢？ 鹽蒸的四十分鐘，分為四個(gè)階段，步就是讓客人走動(dòng)十分鐘，讓地面的高溫刺激腳底的穴位。因?yàn)槟_底的穴位直通我們的五臟六腑，鹽沙的高溫可以增強(qiáng)我們的五臟的蠕動(dòng)，從而起到深層排毒的功效。 專業(yè)汗蒸房安裝公司 坐十分鐘后，我們建議客人再趴著蒸十到二十分鐘，趴著蒸對(duì)女性宮寒及都有著非常良好的效果。但趴著蒸主要是建議女性朋友， 朋友可以將趴著蒸的時(shí)間用來(lái)躺著蒸。女性暖宮， 暖腎，這樣子的調(diào)理效果往往更佳。 如果女性朋友沒(méi)有宮寒的情況，這時(shí)候可以躺著再蒸十分鐘，通過(guò)刺激我們背后的膀胱經(jīng)，對(duì)我們身體的整體排毒起到更好的促進(jìn)作用。如果是不需要的 朋友，可將趴著蒸的時(shí)間加到躺著蒸這個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)，從而得到更好的效果。 養(yǎng)陽(yáng)，女性養(yǎng)陰，所以我們每個(gè)人可以根據(jù)自身情況再做調(diào)節(jié)，這個(gè)四十分鐘分解的十分鐘走動(dòng)，十分鐘坐蒸，十分鐘趴蒸，十分鐘躺蒸針對(duì)的只是人群，如果想達(dá)到某個(gè)特定的調(diào)理效果，可以根據(jù)反射對(duì)應(yīng)圖做相應(yīng)的調(diào)節(jié)。同時(shí)根據(jù)男女體質(zhì)不同，建議男士多躺著蒸，女士多趴著蒸，從而達(dá)到更好的養(yǎng)生效果。

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