產品優勢圖
打造店鋪親和力
我們都會有這樣的意識,走在商場中,看到冷冷清清的店鋪便沒有了進去看的意思,而對于一些客流滿滿的店,即使不是我們想要購買的目標店,我們也想進去一探究竟。其實,這也說明了消費者的從眾心理。所以,打造一個良好的消費環境非常重要,能夠影響消費者 認知,吸引更多消費者進店。而打造店鋪“親和力”,就是給了消費者一個“走進去”的誘惑力,只有消費者愿意進去,才是銷售的開始。
打造“特價銷售”
做活動搞特價銷售,每個不銹鋼管店都會做,但是效果卻有好有壞。做促銷活動要滿足四個條件:接地氣吸引消費者、讓消費者感受到實惠、針對長期滯銷的產品、產品質量要好。而進行活動促銷的產品既要能夠吸引消費者,又要有特點可以打敗競爭對手。
研究一套銷售“話術”
不銹鋼管店的日常銷售面對的是消費者,整天要與形形色色的消費者打交道,不同的消費者也有不同的性格,需要導購員不同對待。針對急性子的消費者,不銹鋼管店導購在介紹產品時便不要拐彎抹角說一些無用的話,要直接切中要害,讓消費者一下子就能清楚的知道產品的特點和優勢、針對慢性子的消費者,導購員便需要足夠的耐心,而且不能有不耐煩的感覺。在與消費者溝通時,要學會尊重消費者。
創新產品陳列
每個不銹鋼管店的產品都會有滯銷品和銷量好的區分,在銷售過程中,可以通過調整產品陳列的策略,佛山不銹鋼產品的展示,增加消費者的關注度。可以通過產品之間的巧妙搭配,使得滯銷產品在不知不覺中再次進入消費者視線,或者可以通過結合一些活動或節日主題等,與產品相結合,渲染氣氛,營造促銷氣氛,銷量。
而鋼企庫存不斷添加,商場危險加大。據調研,鋼企為了維持其贏利,支撐行情,將操控其現有開工率。需求--各地混凝土緊俏近期受大氣污染方針影響及材料日益嚴重,11日武漢全市預拌混凝土產企業自發安排,現在部分工地現已。江西省12月11日起至11月31日混凝土和瀝青攪拌悉數停產,下流工地受影響,現部分工地現已。除了武漢市、江西省清晰發布文件以外,安徽省、江蘇省部分、河南省等等當地工地也由于混凝土緊俏,工地率呈現了顯著上升。其實,就算沒有混凝土資源嚴重這一事件,依照從前天氣狀況,12月底到1月底自北向南工地便會連續開端(東北11月底就開端),不銹鋼裝飾管商場將處于有價無市狀況。但本年,工地由于各方面因比從前來更早一些,真實需求冷季也將提早。本年以來,鋼鐵價格延續2016年上漲趨勢,依據期指數據來看,本年以來螺紋鋼體現較為杰,主力合約累計漲幅為338%,其間四季度以來不銹鋼焊管期指主要以震動走勢為主,到昨日主力合約累計漲幅為32%,新收盤價報3824元/噸。
產品案例
公司實力
上合安排青島峰會要了上合安排6月份要在青島峰會了,區域影響是有,鎳鐵供給相對也會緊張了,這一風也是這樣開端刮起,至少截止6月底影響一定是看得到,而且相關影響也會恰當向后延伸。廢料煉鋼減少了,本錢恰當推高了從前廢料提價,制品降價,現在制品提價,廢料降價,關鍵是賤價中頻爐欠好干了,廢料都快沒人想要了,那么運廢料煉鋼狀況就會減少了,本錢也會必定推高了,賤價資料供給減少了。青山封盤也不來拖提價后腿了俗話說:提價看誠德,貶價看青山。年中了,鋼廠要發力掙錢了鋼廠上半年基本是不掙錢,利好,當然要趁機來補補了,否則年中報表該怎么做呢。部分中頻爐真也停產了受監察等相關影響,當時至少現已有廣西梧州兩家產201中頻爐資料鋼廠現已停產了,否則你說昨日中金拉提價格為什么那么有氣魄和底氣呢。資料需求會集迸發商場沒有需求向來是下流終端理由,其實無非是自己生意欠好托言,也是為砍價態度到一個適宜理由,需求體現其實不在終端而在中上游。年頭,部分價格下跌部分需求滯后,當時,不銹鋼裝飾管價格持續上漲,需求提早訂量,回頭看,接近4月底鋼廠5月份訂單還沒訂完,現在看,7月份都現已呈現,再想想前段時刻為何會短少貨源。
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