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在過去的一年多里，劇本殺在很多人看來是一個好機會。2016年，芒果TV播出的綜藝《明星大偵探》開始讓這個游戲走進大眾視野。隨著開啟了國內聚會類社交場景的狼人殺的沒落，劇本殺火爆出圈，行業也迎來了大批入局者。 不過三年時間，劇本殺規模平地而起，艾瑞咨詢《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示：2019年中國劇本殺市場規模達109.7億元，同比增長68%；2020年即便線下店受疫情沖擊明顯，但行業整體仍逆勢實現7%增速。2021年預期增速重回45%，市場規模達到170.2億元。劇本殺基于天然的社交優勢，已經成為90后、00后社交新潮流。 “周末約劇本殺嗎？”比起KTV與電影院，劇本殺逐漸成為年輕人線下娛樂的。不過，蓬勃發展中的劇本殺也有不少隱憂，在這個以“劇本創作者—發行商—分發平臺—線上游戲APP/線下門店”為主軸的產業鏈，上下游都似乎遇到了難題。 盜版劇本亂象在劇本殺產業里，重要的競爭力之一就是劇本。一般而言，劇本創作者將劇本創作出來，劇本發行商收集并推廣劇本，賣給劇本分發平臺，分發平臺再將劇本售賣給下游的線下實體店。 售賣分為線上和線下展會，然而無論在是線上還是線下，玩家還是商家中，各種盜版現象猖獗?！叭W有的我們都有，線索齊全、圖片高清、排版整齊、直接打印、更新及時、到手即玩”，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個字，只需不到10塊錢，就能獲得超過2000本+持續更新的高清電子版劇本。便宜、省錢是玩家購買盜版的直接原因，相較于線下店幾十到幾百的消費，他們選擇在網上購買盜版。 “和我之前在實體店里玩到的劇本一模一樣，感覺去實體店血虧！”“劇本數量很足，能和朋友玩上好久”在一些店鋪下，玩家留下了這樣的評論。而壓縮經營成本就是店主購買盜版劇本的動力。對于大多數門店而言，找劇本的過程既辛苦又費錢，找到一個故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好本子更是非常難得。 在線上劇本交易平臺的黑探有品上，盒裝劇本的售價在400-600元之間，城市限定劇本的售價在1500-2500元之間，劇本（整個城市只有一家有）的價格更高，1-2萬居多，貴甚至能達到12萬一個。其中，400-600元的盒裝劇本占大多數。劇本殺復盤答案 從線上買來的劇本質量也是參差不齊，實際測試中可能發現存在很大的bug，根本用不了。一位在長沙剛營業4個月的劇本殺店主透露，在長沙很多劇本殺店鋪會采購盜版劇本，以此壓低門票費吸引顧客，一些購買過正版劇本的店家也會復印原版劇本，再把盜版的劇本賣出去，獲取盜版利益。盜版現象猖獗，這不僅讓遵守行業規則、堅持購買正版的店家陷入盜版困境，而且還會嚴重打擊劇本創作者積極性，造成劣幣驅逐良幣的后果。好的店鋪尤其注重DM的挑選把控。 從應聘、面試到入職要經過長期培訓，培訓包括DM的帶本培訓和演藝培訓。入職之后的一個月的時間內，DM接受一定的劇本培訓，并且在內部不斷地測試，當DM在測試中確實滿足了條件之后，店家才會讓他去接待用戶。但和劇本殺店的暴利不同，DM是一個工作強度高但薪資低的職業。常常陪玩家玩到第二天凌晨他們，在招聘軟件，北上廣等平均薪資近萬的一線城市，薪資在4000元-8000元之間，在二三線城市，薪資則在3000元-5000元之間。 但即使是芒果TV明星大偵探主題旗艦店“MCITY”，將薪資開到上萬元在DM招人這塊也遇到些困難。負責人陳自雅說道，劇本殺相對于整個市場來說，算是一個新興行業，對它不了解的用戶是非常多的。我們其實會專門去到各大高校會招一些演藝類型的人員，但這類人其實還是不好招，畢竟要滿足一個好的DM要求還是很難的，我們的標準也在這里。

七一工作室便是提出“電影院線模式”概念的工作室，之所以叫做電影院線模式，王子瑄是想降低大眾的理解成本，“與電影院線一樣，我們在技術上研發了一套底層系統，將我們自己的劇本、合作門店有機整合在一起，從而保證劇本銷售都是官方合作渠道，是可控的，不給盜版小店可乘之機?！? 今年來，七一工作室也是開始應用“分賬+限定”模式的平臺。分賬，即通過銷售量進行分賬收益，讓上游內容制作工作室的利益分成與下游門店銷售額直接掛鉤，限定，則是規定劇本銷售數量，縮小保護范圍，如此可保證內容制作方的收益。 雙向選擇相互信任的邏輯跑通以后，也能打破以往“門店收益100元，落到內容制作方只有2元”的困境。與此同時，七一工作室投入幾十萬的成本用來建設電影院線小程序、劇本小程序，此舉也是行業首創，王子瑄解釋，并不是將劇本內容簡單復制到線上，而是從內容設計、技術手段等方面以小程序形式呈現，這樣一來，既能帶給玩家差異化的驚喜體驗，也能降低被盜版的可能性。 具體來看，其創新體現在兩點，首先是內容上，工作室會將劇本內容的某些關鍵環節放在小程序上，線上內容可以隨時變化，相比傳統的紙質道具更加靈活多元，增加游玩的驚喜感。再或者，玩家玩到某個互動環節時，必須要打開官方小程序才能解鎖下一步，如果是盜版門店，就會缺少這一部分，大大降低可玩性。 其次是流程創新，比如七一工作室今年的新本《星空美術館》，開發出的小程序就是一張門票系統，相當于玩家在世界的載體，且每一個本都會做類似的創作，有的本在開玩之前，會專門設置針對玩家的心理測試小程序，看他適合什么角色從而更好輔助玩家投入推理。 值得一提的是，電影院線模式、小程序等創新，關鍵是對線下體驗的補充和提高，所有創新的基礎是保留完整的線下體驗。畢竟劇本殺的靈魂在于線下社交，一旦脫離線下，劇本殺就失去了一大半的游玩樂趣，這也是過去幾年不少純線上劇本殺機構黯然出局的原因。 劇本殺作為一個由創作者-發行商-平臺/實體店-消費者組成的新興產業，上下游的利益分配、技術手段、底層系統還處在初級階段，以上則是七一工作室所做的創新探索，“相信這種模式以后會被越來越多的人認可”，瞄準細分無人區領域，競爭對手只有自己，畢竟越難走的路，人越少。 同樣，在做精品這條路上，競爭并不算激烈。曾經一段時間，越來越多的劇本變成批量制造，據虎嗅報道，某些劇本殺工作室會在網上先找一個經典的故事大綱，再分給數位兼職寫手瘋狂輸出，根據劇本分發平臺“黑探有品”數據，截至2020年末全國劇本創作者為4000-5000人，主要由玩家進階、網文轉行、影視編劇等組成，而大多數作者以兼職為主。劇本殺復盤答案 劇本殺講究天時地利人和。衡量一個劇本殺是否好玩，50%靠本子質量，50%靠隊友。一個好的劇本殺不僅要保證故事完整性，還要想辦法設置互動環節，創造沉浸感，劇情推動每一個參與者玩下去。因此相比狼人殺，劇本殺獨特之處在于社交屬性，這也是線上無法做到的。不少劇本殺資深愛好者表示，他們喜歡的是劇本殺的懸疑推理感，在抽絲剝繭推測誰是兇手的過程中，靠的是隊友的言論、面部表情、微動作等，這些沉浸感的追求會倒逼店鋪采購宏大世界觀、復雜敘事的劇本。 據艾媒咨詢發布的《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》，在中國年輕消費者線下潮流娛樂方式中，劇本殺高居第三位，緊隨電影、運動健身之后。劇本殺的受眾主要以青少年群體為主，如今Z世代的整體素質較高，分辨能力強，她們對劇本品質有著嚴苛的評價標準，對盜版也有抵觸意識，這也倒逼劇本制作方要在內容上花心思。 就在幾天前，文旅部下發一個通知，表示改動劇本需要報備，而且節假日之外不能接待未成年人，種種都在考驗著劇本發行方的寫本和選本能力，促進行業更加規范化。

在這幾年里，劇本殺野蠻生長，開店數呈幾何倍數增長。目前，全國劇本殺門店數已突破3萬家，僅在2019年，這一數字就從2400狂飆至1.2萬。 根據天眼查數據顯示，目前國內超6500家企業名稱或經營范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的劇本殺相關企業。 以工商登記為準，2020年共計新增劇本殺相關企業（全部企業狀態）超過3100家，同比增長了63%。門店數量的迅猛擴張必然伴隨良莠不齊商家的涌入，其中，劇本殺“夫妻店”扎堆出現。 這些“夫妻店”的典型特征就是簡單甚至于是簡陋的裝修，一般的游戲體驗，單一的商業模式。這些店一般選址在當地比較便宜的公寓樓，有的為了靠近客源會選在大學城附近，裝修是找本地小裝修團隊包場，只做基本的墻飾、燈飾，再加點桌椅、擺件，劇本則是和發行方直購的盒裝，甚至是盜版劇本。 店員招聘更是隨意，招的基本是兼職工與臨時工，或是找來自己的親戚幫忙。有的，老板就是DM，他們甚至沒有看過劇本，拿著劇本盲開，也沒有演繹能力，只是負責告訴大家這個環節應該做什么，下個環節應該做什么，怎么去派發線索。 以小黑探平臺上數萬家線下店鋪經營數據作為參考，行業平均盈利模型是8個月回本。但實際上，這些商業模式處在小作坊階段的“夫妻店”，僅能靠幾個復購次數極高的劇本保持翻臺率來盈利，總體缺少規模化的商業模式。 “黑貓白貓推理社”創始人夏弢曾表示，“開店大半年了，依舊沒有回本”。即使是行業頭部，“MCITY”的負責人陳自雅也表示，從5月1號開業以來，這幾個月基本處于收支平衡狀態。熟悉基本操作，但不夠職業、缺少核心競爭力、客源少，跟風入局后等著被淘汰，大批劇本殺店在存活不過半年后倒閉，成為行業內的韭菜店。 時至今日，各界都在好奇劇本殺還能走多久。一邊是媒體扎堆報道行業規模和市值的飆升。早在2018年，資本就不斷涌向劇本殺線上平臺，我是謎”、“戲多多”、“資本大偵探”等平臺均在2018年前后獲得了近百萬天使輪融資。 另一邊則是屢見不鮮的大批劇本殺店虧損、倒閉的資訊，據閑魚官方統計，今年4月閑魚上因“倒閉了”理由轉賣劇本店物品的數量環比增長110%?！皠”練⑦@個行業，不可能總在一個房間、幾個人，當做一個桌面游戲來玩，一定需要更多的業態去發展?！蹦硠”練⑼顿Y者說道，尋求可玩性的升級、與其它產業的聯動才是大趨勢。劇本殺復盤答案 基于此，劇本殺與文旅逐漸走到了一起，從去年至今，北京、上海、重慶、貴州、武漢、寧波等地，紛紛涌現出與景區、劇場等文旅場景相結合，包含住宿和旅游項目的“劇本殺”劇本殺+游輪”、“劇本殺+自然景區”、“劇本殺＋民宿”、“劇本殺+劇場”、“劇本殺+X”主題活動正成為新的線下娛樂寵兒。 而從本質上來說，劇本殺與文旅的結合，就意味著沉浸式娛樂的發展。官方似乎也察覺到沉浸式娛樂行業發展態勢。去年11月，陜西省版權協會沉浸式游戲版權專業委員會在西安成立，這是國內沉浸式游戲版權專業委員會。 今年3月29日，中國文化娛樂行業協會在天津成立了沉浸式劇本娛樂專業委員會，此為“行業官方協會”6月2日，文化和旅游部發布的《“十四五”文化產業發展規劃》提出，十四五期間需完成“100個沉浸式體驗項目”的目標，正式將沉浸娛樂與城市綜合體、公共空間、旅游景區等產業的結合寫入官方文件，

上述問題導致的體驗感不足，是劇本殺面臨的根本挑戰。如何破局，需要各方面努力。而景區、博物館、圖書館等公共文旅空間，因其體驗感的先天優勢，嘗試與劇本殺結合，探索一條可行之路。劇本殺是一種游戲，更是現實世界的文化折射。 藝術來源于生活，《粟米蒼生》等取材于現實的劇本殺大都內容精彩，格局宏大?！案木幾哉鎸嵤录睅淼慕^不只是一個噱頭，更是一份來源于生活和歷史的沉淀。沂蒙山銀座天蒙景區便給劇本殺創作增添了一抹紅色，其推出的《沂蒙星火·小調情長》劇本殺項目便是在深入挖掘沂蒙山當地紅色故事基礎上創作而成。 取材自真實感人的革命故事，《沂蒙星火·小調情長》通過電影造景手法復刻和還原了1941年左右沂蒙山區的場景和環境，熬羊湯、攤煎餅、滿缸運動等這些老區生活場景都是現成且充滿紀念意義的故事素材。 游客以抗大學員身份進入故事，與自己的同伴一起勞動、戰斗、解密，其中破譯解密、尋找特務等劇情設計也都來自真實的歷史故事。比起虛構和想象，真實的故事往往更具有震撼人心的力量。 不同于電影電視劇的旁觀者視角，《沂蒙星火·小調情長》提供了視角進行故事沉浸式體驗，從上帝視角到角色視角，更能設身處地體悟角色的感受和處境，玩家在通過層層推進破解謎題，獲得事件全貌的同時，也與角色共振，與時代共情?！耙酝诼糜尉包c，游客都是以參觀聆聽為主，處在相對被動的位置，劇本殺復盤答案通過引入劇本殺這樣一種沉浸式體驗形式，把看板上的文字進行生活化的還原，游客不僅可以站在展覽館前面聽講，而且能夠參與、推動故事發展，更能感受其中的文化和精神。 ”劇本殺項目負責人傅圓圓介紹。景區的紅色劇本殺項目是劇本殺拓展實景空間的一個縮影。劇本殺作為內容體驗式行業，用戶體驗感是命題。門店的空間搭建畢竟有限，和更多實體空間跨界合作能碰撞出更多火花。 劇本殺形式的融合度和包容性是非常大的，以劇本線索為指引，可以將景區許多場景和服務有機串聯起來，將劇本殺浸入生活場景，對景區來說，降低了獲客成本，對游客來說，不用再費心規劃路線，又能獲得沉浸式體驗，游玩樂趣也會上升。

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