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“想回去打工了”曾經(jīng)大家玩劇本殺，還是很純粹地沖著劇本去。阿光很懷念這樣的日子，因為作為老板，在那段時間，他賺了很多。在劇本殺剛開始火的時候，它取代的是傳統(tǒng)的密室逃脫。解開密碼、尋找出口、破除謎題，傳統(tǒng)的密室逃脫曾經(jīng)很輝煌，但很快就變得暗淡。在阿光眼里，輝煌是因為年輕人的社交場合太少了，劇本殺復(fù)盤解析除了ktv、看電影、逛街以外，突然有了這么一個能讓大家聚在一起共度難關(guān)、還能展現(xiàn)自己天賦異稟的事情，火是順理成章的事情。但密室逃脫要做得好，成本和標(biāo)準(zhǔn)是很高的。“比如你做一個掉了蜘蛛網(wǎng)的房間，這個蜘蛛網(wǎng)你如果不用特殊材料做得真的很逼真，而只是用普通毛線的話，代入感立刻就沒有了。”年輕人只是想逃離生活、想代入一個虛幻的空間、想聚在一起。這時候，劇本殺出現(xiàn)在了“捏著鼻子玩密室逃脫”的年輕人面前。關(guān)了燈，配一段詭異的音樂，主持人適時地一驚一乍，那代入感不會比花半年時間建出來的密室逃脫小房間差。看準(zhǔn)了時機，阿光立刻在天津開店。“開始的劇本殺成本真的太低了，核心就是那個本。你有一個好的故事，能讓大家真正的沉浸下去，其他的事就沒那么重要。我當(dāng)時開店就是簡單的裝修，幾個房間，幾張長桌子，幾把椅子。
此次參投劇本殺平臺小黑探的金沙江創(chuàng)投，正是2018年7月線上劇本殺App我是謎的天使輪投資方。回看過去，2018年被稱為是劇本殺行業(yè)的“融資元年”，眾多資本紛紛下場，劇本殺App成了“香餑餑”。梳理我是謎的發(fā)展與融資情況可以發(fā)現(xiàn)，這款A(yù)pp風(fēng)頭一時無兩。2018年3月24日，我是謎小程序上線，上線首日涌入4700 多個用戶。6月完成APP公測，7月正式上線，2天內(nèi)沖到排行榜第9名，月活破萬。9月份，我是謎官宣為熱門綜藝《明星大偵探》第四季官方指定社交推理App，又收獲一大波新流量，DAU接近10萬，月活近45萬劇本殺復(fù)盤解析。融資方面，我是謎在半年內(nèi)完成了三輪融資。2018年4月，新進創(chuàng)投完成對我是謎首輪投資；同年7月，金沙江創(chuàng)投完成數(shù)百萬元天使輪投資；同年11月，魔量資本完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資。市場聞風(fēng)而動，水漲船高。除我是謎以外，不少其他線上劇本殺App也在2018年完成了天使輪融資。2018年4月份，戲多多獲得由險峰長青投資的數(shù)百萬天使輪融資；同年5月，“戲精大偵探”獲得由經(jīng)緯中國投資的數(shù)百萬元天使輪融資；10月，百變大偵探完成數(shù)百萬元天使輪融資。受2020年疫情影響，線下實體劇本殺店暫停營業(yè)，生存艱難，而線上App迎來第二次“井噴式”發(fā)展。 大年初一，我是謎App因訪問人數(shù)暴增、系統(tǒng)崩潰登上微博熱搜，次日我是謎團隊新增5臺服務(wù)器，但一小時不到系統(tǒng)再次預(yù)警。在這之后，我是謎又增加了20%的用戶。線上劇本殺嘗到了流量爆發(fā)的甜頭，也迅速迎來業(yè)內(nèi)對其商業(yè)模式的質(zhì)疑。首先是流量不穩(wěn)。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，在IOS應(yīng)用免費排行榜排名中，我是謎在2020年1月28日達到第12名的峰值，之后便一路下滑，多數(shù)情況下維持在第600名到第900名之間。2021年春節(jié)期間App排名再度達至高峰，但也僅為第184名，難續(xù)輝煌。
麒麟告訴《財經(jīng)天下》周刊，為了吸引客戶，不少店家還推出了9.9元、19.9元的促銷體驗活動，但后續(xù)卻不能提供好服務(wù)，導(dǎo)致拼局的玩家體驗不好，客流量非但未能增加，反而減少了。“很多新客次來體驗就不好，這不僅讓門店難以招攬回頭客，也影響了其他店的生意。”打算關(guān)掉門店的王豐也告訴《財經(jīng)天下》周刊，從去年下半年7月起，北京地區(qū)的線下門店劇本殺驟增，由原本的一百多家增長到超過500家。新店遍地開花，他們這種老店們?yōu)榱肆糇】腿耍粩嗖少I新本，進行促銷活動，成本增加了，賺的卻越來越少。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色劇本殺門店，早已不是輕松就能賺錢的生意。“很多朋友向我都咨詢過開劇本殺店的事情，通常我都會勸他們想清楚。”麒麟說。劇本殺，顧名思義，“劇本”是其中的靈魂。好的劇本決定了玩家的游戲體驗，對于多數(shù)玩家而言，他們也并不愿意重復(fù)玩過的劇本。劇本殺線下門店從根本上來說，賣的是“服務(wù)”與“體驗感”。因此，手上擁有的劇本質(zhì)量和數(shù)量，就是一家門店能否生存下去的核心因素。
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