03 編一個(gè)本子有人能賺百萬(wàn)，有人只能混口飯盡管如此，高質(zhì)量的劇本和的創(chuàng)作者，始終還是劇本殺行業(yè)的稀缺資源。如果說(shuō)“劇本殺”給玩家?guī)?lái)了快感，給從業(yè)者帶來(lái)了機(jī)遇，那給劇本作者帶來(lái)的則是真金白銀的收入。在業(yè)內(nèi)，也流傳著劇本《年輪》給創(chuàng)作者帶來(lái)了百萬(wàn)元分成的勵(lì)志故事。但事實(shí)也并非如此。劇本殺復(fù)盤(pán)解析“專(zhuān)職的作者基本都養(yǎng)不活自己。”葉子說(shuō)，“現(xiàn)階段的劇本作者，大概有95%都是兼職的。”劇本的創(chuàng)作和發(fā)行通常是由劇本工作室代理。劇本作者和工作室合作進(jìn)行創(chuàng)作，或者代理作品，在談好分成之后，創(chuàng)作出來(lái)的本子由工作室去進(jìn)行印刷、發(fā)行和銷(xiāo)售。作者也可以和發(fā)行約定“買(mǎi)斷”模式。有一些作者不想?yún)⑴c銷(xiāo)售事項(xiàng)，或者對(duì)本子沒(méi)有信心，就會(huì)采取直接“一口價(jià)”賣(mài)給發(fā)行方的方式。葉子成立的劇本工作室里，有8位合作的劇本創(chuàng)作者，采用的是銷(xiāo)量分成的方式計(jì)算收入。創(chuàng)作一個(gè)本子，葉子的工作室里的創(chuàng)作者，一般多可以獲得1萬(wàn)-2萬(wàn)元左右的分成收入。而同樣是完成一個(gè)本子，參與的創(chuàng)作者收益差距，可以相差100倍。王小夜透露，因?yàn)樽髡咦陨礓N(xiāo)售能力有限，在現(xiàn)階段作者大都會(huì)找發(fā)行對(duì)本子進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然也有獨(dú)立作者存在，但相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很少見(jiàn)的情況。根據(jù)作品的質(zhì)量、發(fā)行能力的強(qiáng)弱，作者的收入可以說(shuō)是千差萬(wàn)別。“多的本子幾十萬(wàn)元，少的本子幾千塊，都屬正常。”
效游戲體驗(yàn)。 此外，下沉市場(chǎng)也將是劇本殺一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。趙江波指出，北京的場(chǎng)地租金比較貴，所以店主在選址的時(shí)候，要么會(huì)把房間做小一些，要么把房間放到地下，用戶(hù)體驗(yàn)受限制，而如果是三四線(xiàn)城市，劇本殺復(fù)盤(pán)解析場(chǎng)地租金成本沒(méi)有那么高，玩家的體驗(yàn)會(huì)更好。而且，三四線(xiàn)城市的用戶(hù)時(shí)間更寬裕。劇本殺一場(chǎng)游戲的時(shí)間大概在4-5個(gè)小時(shí)，對(duì)一二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，工作日很難空出這么長(zhǎng)時(shí)間，客流量集中在周六日，而店面的載客率有限，絕大多數(shù)的客流量都浪費(fèi)了。但三四線(xiàn)城市，如果店運(yùn)營(yíng)得好的話(huà)，工作日的客源也會(huì)很豐富。一開(kāi)始，劇本殺或許是屬于推理發(fā)燒友的游戲，但在劇本殺破圈的過(guò)程中，它漸漸演化為門(mén)檻更低、娛樂(lè)性更強(qiáng)的活動(dòng)。在趙江波看來(lái)，劇本殺的核心一定是做好內(nèi)容。他認(rèn)為，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的跨界能力很強(qiáng)，無(wú)論是劇本殺里的IP，還是跨界做一些合作，年輕人在里面玩、購(gòu)物、拍照打卡、會(huì)覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)。“未來(lái)年輕人會(huì)想要從屏幕里走出來(lái)，更愿意在重度體驗(yàn)類(lèi)的娛樂(lè)活動(dòng)上面花時(shí)間。從這個(gè)意義上來(lái)講，我們是在和抖音、爭(zhēng)奪年輕人的注意力。”趙江波說(shuō)。
↑社交平臺(tái)有不少兒童劇本殺品牌發(fā)布的招募帖子兒童劇本殺是否真如宣傳中所說(shuō)的，是未來(lái)教培的新出路？某品牌教培運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)金先生向紅星資訊透露，由于目前兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè)，難免存在一些問(wèn)題。首先是本子亂，劇本殺復(fù)盤(pán)解析“許多劇本發(fā)行方不是兒童教育出身，劇本質(zhì)量難免參差不齊，很多本子雖然標(biāo)榜自主研發(fā)、發(fā)行，但不少還是互相抄來(lái)抄去的。”此外，很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式，更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中。“一個(gè)很大的缺陷是，在實(shí)操中，很多主體是兒童，有些年齡小的孩子讀不懂，年齡大的覺(jué)得無(wú)聊。一般而言，三年級(jí)以上的兒童才適合，否則游戲過(guò)程很容易處于迷茫狀態(tài)。”金先生介紹。在金先生看來(lái)，兒童劇本殺新興、流行且小眾，確實(shí)是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇，有很大的發(fā)展空間，但由于兒童的時(shí)間和自主消費(fèi)力有限，少兒客群段的市場(chǎng)空間相對(duì)成人劇本殺較小。其次，兒童劇本殺屬性更偏向娛樂(lè)生活類(lèi)，“娛樂(lè)產(chǎn)品和教育產(chǎn)品的區(qū)別在于需求強(qiáng)度的差異，目前兒童劇本殺需求并不是很強(qiáng)烈。”據(jù)其調(diào)研，目前，兒童劇本殺的項(xiàng)目品類(lèi)生命周期有限，不論是產(chǎn)品成績(jī)，還是產(chǎn)品延續(xù)性，都是有一定限制，“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題。”
2021年春天，劇本殺店野蠻生長(zhǎng)，年末受疫情影響，也迎來(lái)了一波“閉店潮”。 劇本殺門(mén)店開(kāi)始被查消防、納稅等問(wèn)題。小言說(shuō)：“今年10月底開(kāi)始嚴(yán)查消防，首先是從北京、上海、杭州、深圳這些地方開(kāi)始。” 小言在深圳居住，劇本殺復(fù)盤(pán)解析這點(diǎn)她感受很深。以前很多劇本殺店開(kāi)在居民樓里，但2021年要嚴(yán)查這件事情，所有的劇本殺店都必須退出居民樓，這個(gè)時(shí)候就死掉了一大批小成本的劇本店。 劇本殺連鎖品牌叁千世界成都總部的品牌負(fù)責(zé)人林業(yè)博也曾對(duì)媒體表示：“很多門(mén)店難過(guò)消防關(guān)，行業(yè)正在變得有門(mén)檻。” 2021年冬天，劇本殺行業(yè)正在會(huì)面臨新一輪洗牌，浮潮退去后，開(kāi)始走向?qū)I(yè)化、精細(xì)化。 不僅僅是開(kāi)店需要門(mén)檻，DM也需要門(mén)檻。小言透露：“以前的DM上崗，并不需要對(duì)劇本有一定的認(rèn)知，只需要開(kāi)朗活潑即可，但是現(xiàn)在的DM需要能夠自行挖掘劇本內(nèi)涵，例如，一個(gè)古風(fēng)本涉及到了魏晉南北朝，那就需要DM對(duì)這段歷史有一定的認(rèn)知和見(jiàn)解，才能開(kāi)好這個(gè)劇本。” 行業(yè)正規(guī)化之后，從業(yè)人員的門(mén)檻必定會(huì)越來(lái)越高。小言說(shuō)：“密室逃脫早的NPC，只要會(huì)嚇人就行，扮演鬼的話(huà)戴個(gè)頭套站那就行了。現(xiàn)在你再去那種沉浸式密室，里面哪一個(gè)NPC不是表演專(zhuān)業(yè)或戲劇畢業(yè)的的學(xué)生。” 