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“劇本殺經(jīng)過幾年發(fā)展，沉淀了很多老玩家，他們對環(huán)境、劇本、游戲主持人都要求都很高。”大毛說，店鋪裝修和風(fēng)格固然是吸引顧客的前提，但劇本才是一家店的核心，目前市場上劇本同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，一些商家并不會費(fèi)力跑展會找資源、精心測試新劇本。“用經(jīng)典老劇本吸引新客戶，用優(yōu)質(zhì)新劇本吸引老客戶，才是長久之計(jì)。劇本殺復(fù)盤解析”大毛說，劇本一般分為盒裝、城限（城市限定）和，盒裝劇本在網(wǎng)上都能買到，在幾十到幾百元不等，城限是針對劇本殺館的投放，一個(gè)城市只有幾套，價(jià)格在兩千元左右，則是劇本殺場館的特色，價(jià)格更高，上萬的都有。“通常而言，一個(gè)普通劇本的生命周期只有幾個(gè)月，有實(shí)力的劇本殺店都會與發(fā)行方簽約，拿到限量、爆款劇本。”大毛說，另外，劇本殺DM（游戲主持人）也是一家店鋪的靈魂。“每一場游戲中，DM拿著劇本引導(dǎo)游戲，要利用語言表達(dá)和演繹能力調(diào)動現(xiàn)場氣氛，推動劇情發(fā)展，把握全場節(jié)奏，讓玩家沉浸其中。一個(gè)的DM可以成為一家店的招牌，讓顧客沖著他來消費(fèi)。”他說。

劇本質(zhì)量下滑影響消費(fèi)者體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍是核心與莊莊的果斷退場不同，另一家劇本殺的老板陌陌瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)鏈的上游——劇本創(chuàng)作。陌陌告訴記者，他打算成立一家公司，從事劇本發(fā)行和劇本殺相關(guān)短視頻創(chuàng)作。“目前還在籌備中，進(jìn)入一個(gè)新的賽道，很多東西都還在摸索階段，轉(zhuǎn)型還需要一段時(shí)間。”但陌陌相信，劇本殺一旦迎來良性發(fā)展、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，必然能在市場上占一席之地。陌陌的想法沒錯(cuò)。劇本殺復(fù)盤解析事實(shí)上，行業(yè)的低迷很大程度上也正是因?yàn)閯”緡?yán)重同質(zhì)化、品質(zhì)不高所致。“行業(yè)內(nèi)卷，導(dǎo)致越來越形式大于內(nèi)容。”對劇本質(zhì)量的下滑，從業(yè)人員感受頗深。劇本創(chuàng)作者貓小蒙表示，與前幾年相比，如今市面上的劇本在設(shè)計(jì)上更有新意，但在故事內(nèi)容卻難以跳脫出原本的套路。不僅如此，有的劇本還存在內(nèi)容恐怖、打擦邊球等問題。據(jù)長沙電視臺政法頻道官方微博報(bào)道，7月1日，一女大學(xué)生在玩劇本殺的時(shí)候，被嚇得全身無力，頭暈氣促，四肢麻木，感覺減退，后經(jīng)醫(yī)生診斷為腦出血。“這樣怎能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展？”貓小蒙感嘆。莊莊告訴記者，其實(shí)目前依然有劇本殺店鋪正在發(fā)展，并且持續(xù)盈利。“規(guī)模大、注重員工業(yè)務(wù)質(zhì)量，城限（城市限定）劇本、劇本比較多的店鋪，還是能賺的。”據(jù)貓小蒙透露，一般劇本售價(jià)約兩三百元左右，但質(zhì)量一般，有人玩了不會給身邊人，流行一段時(shí)間后便很難再有“翻臺”。城限（城市限定）劇本要上千元，會吸引很多外地粉絲打“飛的”去體驗(yàn)，劇本價(jià)格更貴，但“翻臺率”更高。拋開劇本，劇本殺店能夠通過其他因素保持盈利嗎？“其實(shí)是可以的，劇本殺很‘吃’場景，地理位置、場景搭建、劇本體量、人員配置等因素都會影響一個(gè)店面的客流量。”莊莊介紹道，但目前大多數(shù)劇本殺店都是小投資，幾萬塊錢就能開起一家店，店面也往往藏身于各個(gè)公寓或商業(yè)樓，根本無法顧全這些因素。

大白也遇到過臨時(shí)過來店里玩劇本殺的新玩家，沒有預(yù)約，需要其他玩家還有空房間。他只能趕緊想辦法幫ta拼人，但是有時(shí)候店里房間已滿，也沒法再開場。興沖沖想來玩的小伙伴只能等上一段時(shí)間，或者空手而回，大白覺得有些抱歉。玩本的話還是比較建議大家提前聯(lián)系店家約本和房間，這樣也可以避免拼不上白跑一趟，大白說。PLIN有時(shí)候頭疼的是，有些新玩家對于玩劇本的時(shí)間沒有概念。他們在中途玩一半的時(shí)候發(fā)現(xiàn)還需要時(shí)間，劇本殺復(fù)盤解析說道，“原來要三四個(gè)小時(shí)，我還以為一兩個(gè)鐘就能結(jié)束。”然后一直詢問PLIN還有多久才能結(jié)束，或者因?yàn)楹竺孀约哼€有其他安排所以跳車離場了。一般一場劇本游戲，加上復(fù)盤討論，需要3-5個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而中途離場對這個(gè)劇本的體驗(yàn)和其他玩家的影響非常大，相當(dāng)于這個(gè)本還沒玩完但是廢了。PLIN希望玩家們玩本的時(shí)候都能空出充分的時(shí)間，這樣才能完整地感受整個(gè)劇本。Momo一開始玩劇本的時(shí)候，還以為是實(shí)景搜證。事實(shí)上大部分劇本殺門店都不是實(shí)景搜證，除非玩的是實(shí)景劇本。“受《明偵》影響，我初以為是實(shí)景搜證，真正玩的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)不是，是看線索卡。但發(fā)現(xiàn)線索卡確實(shí)對我們玩家友好一些，更加集中清晰，有方向可以盤。”

讓她沒想到的是，在營地實(shí)現(xiàn)的，是露營劇本殺。4月中旬，因疫情影響，杭州線下活動受限，許多劇本殺門店不得不暫停營業(yè)。 為了維持生意，他們開始尋求更靈活的運(yùn)營方式，有門店就推出了“劇本殺外賣”服務(wù)，即DM上門帶本。聞心想到，既然DM可以上門，那也可以來營地帶本。她開始挨個(gè)聯(lián)系杭州知名度較高的劇本殺品牌，表達(dá)合作意向。 毫不意外地，不少受疫情影響或需要露出品牌的門店，都對這種新鮮的玩法表現(xiàn)出了極大的興趣。上線兩個(gè)月以來，營地的露營劇本殺，基本形成了兩種模式。一是周末和節(jié)假日的實(shí)景融合游戲，“基本上每周末都會有不同的IP主題活動或者尋寶游戲，現(xiàn)場玩家都可以通過與NPC互動、游戲推理來完成一些趣味性任務(wù)。 二是定制化的桌面劇本殺，“這種一般由玩家自己組團(tuán)和挑選劇本，我們再請合作的劇本殺店DM來帶玩，靈活度比較高。”露營劇本殺，也是蕪湖本地年輕人今年春末夏初的限定體驗(yàn)。今年5月初，蕪湖五爪探案館老板Andrew在朋友的房車露營營地，給老玩家們組織了場露營劇本殺。 “受華東疫情影響，今年四月門店基本處于停業(yè)狀態(tài)，大家整個(gè)春天都沒怎么出來玩，希望能趕在春天的尾巴組織大家玩一場，也算是固客。”讓他比較意外的是，這場特別的露營劇本殺，很快在圈子里傳開來。越來越多人跑來問他，什么時(shí)候再辦？Andrew想，玩家們的踴躍參與，或許是源于疫情剛解封時(shí)對自由狀態(tài)的迫切渴望，能去戶外玩劇本殺，是一種雙重滿足的體驗(yàn)感。過去的一個(gè)半月里，Andrew幾乎每個(gè)周末和節(jié)假日都要租下營地的8輛房車，由店內(nèi)DM到現(xiàn)場帶本。 “每輛房車自帶一個(gè)小院子，空間相對獨(dú)立，有戶外天幕，可以燒烤，戶外玩累了可以進(jìn)車內(nèi)休息甚至過夜，節(jié)奏是比較自由的。”在東莞的hello0769營地，近也有年輕人玩起了沉浸式露營劇本殺。 “疫情期間很多人沒法跨省旅游，自然渴望在本地生活中有更多的新鮮玩法，而劇本殺和露營本身熱度就很高，如果兩者能結(jié)合起來，或許能帶來一些不一樣的體驗(yàn)。”策劃該活動的森藍(lán)工作室聯(lián)合創(chuàng)始人泰勒告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)。劇本殺復(fù)盤答案 6月初，長春出現(xiàn)了個(gè)專門的劇本殺營地——波吉營地。營地主理人old李本身是一位露營玩家，同時(shí)運(yùn)營著“波吉-線下劇本殺約局平臺”，對他來說，做露營劇本殺，順理成章。在他看來，露營并不是一項(xiàng)非常耗時(shí)的活動，“搭帳篷、擺裝備、烤肉喝酒聊天，也沒法玩一整天，經(jīng)常是一早出發(fā)，到下午就沒什么事可做了。” 而劇本殺作為“殺時(shí)間利器”，卻可以完全填充一部分人露營中的“真空時(shí)間”。“更何況，潮流與潮流的結(jié)合，是能吸引人的。”在old李看來，露營劇本殺的初始模式其實(shí)早已存在，“比如相熟的朋友組團(tuán)出游或者公司去戶外團(tuán)建時(shí)，很多時(shí)候都會自發(fā)地玩桌游、狼人殺。”如今的變化是，營地、劇本殺店、活動策劃機(jī)構(gòu)開始有組織地、大規(guī)模地打造露營劇本殺，引入專業(yè)DM和資深玩家組局。 這種玩法的新鮮之處在于，比過去的劇本殺增加了更多的社交體驗(yàn)價(jià)值。“很少有玩家專門為了玩劇本殺而來露營，或者是為了露營而來玩劇本殺，大多數(shù)人都是感覺到新奇而來體驗(yàn)，偶然性比較強(qiáng)。”聞心坦言，不過，體驗(yàn)過后的反饋基本都是“好評”。

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