在電影營(yíng)銷從業(yè)者兼劇本殺作者迦南看來，《揚(yáng)名立萬》的整個(gè)結(jié)構(gòu)和敘事，其實(shí)就是阿加莎式的懸疑推理的經(jīng)典構(gòu)架，但因?yàn)楝F(xiàn)在劇本殺越來越紅了，從小眾娛樂方式變成更為大眾接受的娛樂，所以大家看到電影會(huì)立刻聯(lián)想到劇本殺。 “從營(yíng)銷的角度，能更快觸及觀眾，劇本殺電影這個(gè)說法能讓觀眾一下子get這部電影是什么。”據(jù)《揚(yáng)名立萬》的營(yíng)銷方透露，電影并沒有在營(yíng)銷時(shí)刻意突出劇本殺這個(gè)點(diǎn)，但觀眾們看到電影中陸老板拿著案件檔案給大家、在暗殺現(xiàn)場(chǎng)找靈感的橋段，會(huì)很容易聯(lián)想到劇本殺中dm（即劇本殺游戲中的主持人）給玩家們發(fā)劇本、大家一起推理的過程。 導(dǎo)演劉循子墨則在新浪電影的直播中表示，當(dāng)初創(chuàng)作《揚(yáng)名立萬》時(shí)，劇本殺并沒有像如今這么火爆，他們只是把劇本會(huì)討論的形式放進(jìn)了電影中。那么，如果一部電影本身就被稱為“劇本殺電影”，是否說明它能被改編成一個(gè)不錯(cuò)的劇本殺？ 據(jù)了解，目前《揚(yáng)名立萬》也準(zhǔn)備上線劇本殺版本，但在很多劇本殺從業(yè)者看來，的懸疑電影，并不具備直接改編成劇本殺的條件。首先，劇本殺不可能照搬原作故事，否則已經(jīng)看過電影的受眾就失去了玩劇本殺的樂趣； 其次，電影即使努力做到群像人物的平衡，也會(huì)有相對(duì)而言的主角，比如《揚(yáng)名立萬》主要是以尹正所飾演的角色的視角展開敘事，但劇本殺講究的是給所有參與者同樣的體驗(yàn)，每個(gè)參與者都是C位，不能有邊緣人物。 而影視IP改編成劇本殺，還有一個(gè)的問題是，原作中的正面人物難以成為兇手，性格也基本定了型，劇本殺作者很難進(jìn)行天馬行空地再創(chuàng)作。所以，劇本殺的IP本，基本可以理解為原影視的同人創(chuàng)作。劇本殺《大魚海棠》的作者安妮告訴娛理工作室，電影版權(quán)方對(duì)于劇本殺的故事也會(huì)有不少限制。劇本殺復(fù)盤答案 “我本來想寫上下部，把椿、湫、鯤作為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，來寫他們的上一輩的故事以及他們之后發(fā)生的故事，但后來被否了。”因?yàn)椤洞篝~海棠》的版權(quán)方較多，所以在實(shí)際創(chuàng)作中，為了避免版權(quán)上的問題，安妮的劇本殺作品只是用了電影里的六個(gè)人物，但故事完全是原創(chuàng)，同時(shí)她會(huì)在劇本殺里填上電影中的一些留白部分，讓玩家在劇本殺里找到答案，感受到劇本殺與原作的彩蛋式聯(lián)動(dòng)。 除了創(chuàng)作上的限制，絕大多數(shù)IP本也籠罩在原作的陰影中。不少IP本都因?yàn)橘|(zhì)量平平，和原作給觀眾帶來的體驗(yàn)感相去甚遠(yuǎn)，而在市場(chǎng)遇冷。劇本殺交易平臺(tái)小黑探顯示，《刺殺小說家》的同名劇本殺僅賣出了95套，有買家在交易平臺(tái)留言認(rèn)為，這是一部為了IP而IP的作品。劇本殺從業(yè)者們對(duì)于影視IP改編本，可謂又恨又愛。 盡管此前IP本的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但每次在劇本殺展會(huì)，店家們?nèi)匀粫?huì)對(duì)IP本表現(xiàn)出更大的興趣。IP本的一大優(yōu)勢(shì)就是自帶流量，更容易打開市場(chǎng)。安妮透露，當(dāng)時(shí)她在展會(huì)宣發(fā)《大魚海棠》的時(shí)候，一個(gè)晚上就拉滿了大概三、四個(gè)意向群，店家們都很愿意上車測(cè)試本子的質(zhì)量，但如果是發(fā)原創(chuàng)本，很難在短時(shí)間內(nèi)拉到這么多人。 劇本殺店主小可透露，《大魚海棠》在她的店賣得不錯(cuò)，很多影迷都愿意來玩，配上電影bgm再加上dm的演繹，玩家們還是能獲得不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)。另一方面，作者們也愿意在熱門IP上試試機(jī)會(huì)，拿改編權(quán)的過程可謂內(nèi)卷。比如有的熱門影視劇的版權(quán)方會(huì)要求各個(gè)劇本殺工作室寫大綱，要通過比稿才能獲得改編權(quán)。 臭猴子工作室合伙人范江浩表示，現(xiàn)在劇本殺從業(yè)者也開始有意識(shí)地盡早進(jìn)行和影視IP的影游聯(lián)動(dòng)，他此前就有和2022年春節(jié)檔影片《超能一家人》談過改編劇本殺的合作意向。在范江浩看來，劇本殺從業(yè)者雖然愿意嘗試影視IP，但并不會(huì)一味迷信IP。 首先，并不是所有影視作品都能被成為IP，比如未上映的電影，市場(chǎng)前景難以預(yù)估，就只是一部院線作品而已，即使是票房爆款，也不一定就適合轉(zhuǎn)化成劇本殺作品；而一些票房一般的院線電影，其改編的劇本殺也難以借得電影的東風(fēng)，比如《盛夏未來》的劇本殺和電影同期上映，電影票房不到4億元，劇本殺在小黑探上的銷量則是35套。

“正常情況下，相較于盒裝本來說，本（即一個(gè)本子只有一個(gè)城市一家門店擁有）的體驗(yàn)會(huì)更好，但價(jià)格也會(huì)更高。”慕斯透露，也正是因?yàn)檫@樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營(yíng)銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價(jià)格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。 、熊貓對(duì)此有著很直觀的感受。“讀劇本的時(shí)間都沒有。因?yàn)槟阋坏┆q豫，這個(gè)本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無數(shù)。”熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，在“本”為瘋狂的時(shí)期，店家根本沒有時(shí)間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個(gè)本開始劈成多個(gè)本賣的情況。熊貓舉例表示，如一個(gè)5000元本，劈成3個(gè)2000元的本子，如此一來，店家成本就變低了，發(fā)行利潤(rùn)則變高了。 “大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時(shí)代也就此來臨（即限定本）。”熊貓表示，2021年以來，又變成了大城市5限或10限，甚至一個(gè)區(qū)3限的情況。劇本殺時(shí)長(zhǎng)，在自己的小圈子里進(jìn)行動(dòng)態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。 “限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。 在這一背景下，劇本的質(zhì)量開始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。 “基本上開店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情。”慕斯回憶表示，2019年大概每2-3個(gè)月才會(huì)有一次劇本殺展會(huì)，參加展會(huì)的發(fā)行方也不過幾十家。 2020年開始，劇本殺展會(huì)開始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時(shí)間會(huì)有3個(gè)左右的城市在開劇本殺展會(huì)，而每個(gè)展會(huì)上都有幾十家發(fā)行和幾百個(gè)劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門店老板來到展會(huì)，展會(huì)主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。 “真算的上是整個(gè)行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷。”慕斯補(bǔ)充道，除此之外，外界給予這個(gè)行業(yè)的過度關(guān)注、大廠的入局，也進(jìn)一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。 隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降，留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說，據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長(zhǎng)視頻平臺(tái)均儲(chǔ)備了多檔以劇本殺為藍(lán)本的綜藝節(jié)目，這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。 一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對(duì)燃財(cái)經(jīng)透露，愛奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來，便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過一次線上展會(huì)。劇本殺復(fù)盤答案 與此同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士還透露，字節(jié)跳動(dòng)也有了一些寫手，但目前還是內(nèi)部信息沒有得到確認(rèn)。中泰證券研究所預(yù)測(cè)，2023年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模為285-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言，“其實(shí)劇本殺是個(gè)很‘窮’的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺(tái)方可能還會(huì)相對(duì)好一些，門店和發(fā)行就更少，基本都是個(gè)人投資，投資金額大多在10-100萬元之間。” 從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財(cái)經(jīng)表示，不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷，都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問題，值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號(hào)問題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來。

如安媽所說，在很多教培機(jī)構(gòu)“錢賺夠了就繼續(xù)上課”的操作下，當(dāng)前的兒童劇本殺雖然有娛樂部分，但更多的還只是生硬地將學(xué)科知識(shí)放進(jìn)游戲里，更像是披著游戲外衣的傳統(tǒng)課堂。 安媽表示，如果從兒童劇本殺本身出發(fā)，或許能夠在未來改變教培行業(yè)，但前提是能夠建立起一個(gè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)。金一鍇補(bǔ)充道，當(dāng)前兒童劇本行業(yè)發(fā)展的制約因素，在于市場(chǎng)內(nèi)的專業(yè)門店太少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成如成人產(chǎn)業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 燃財(cái)經(jīng)于近日在大眾點(diǎn)評(píng)搜索北京范圍內(nèi)的兒童劇本殺門店，從門店數(shù)量上來看，專做兒童劇本殺門店的僅有5-6家。“隨著更多專業(yè)人員的入局，或許真正能夠?qū)”镜耐评怼⒀堇[、感官體驗(yàn)融入到學(xué)科教育和社交之中。”金一鍇如是說道。 近日，文旅部、公安部等五部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知》，首次在全國(guó)范圍將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理。這意味著，年輕人追捧的社交新寵劇本殺，將正式告別野蠻生長(zhǎng)，在監(jiān)管規(guī)范化約束下，迎來新一輪的變局與挑戰(zhàn)。 無數(shù)從業(yè)者們，該如何迎變？“劇本殺是個(gè)馬太效應(yīng)極其明顯的行業(yè)”，七一工作室創(chuàng)始人王子瑄對(duì)首席商業(yè)評(píng)論表示，自去年以來，他們推出的一款本子《月光下的持刀者》，登上美團(tuán)好評(píng)劇本榜，排名第16，玩家有近萬人，還有20多萬人在平臺(tái)上標(biāo)記“想玩”，雖然疫情疊加大環(huán)境變化，不少劇本殺門店紛紛關(guān)店、轉(zhuǎn)行，在這樣的背景下，依然有不少作品逆勢(shì)而起成為黑馬。 劇本殺不是個(gè)好做的生意，經(jīng)歷過前兩年的粗放發(fā)展，不少亂象正在加劇人們對(duì)劇本殺的偏見，尤其是這兩年，軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容元素，以及抄襲、盜版等問題層出不窮，近年來，新華社、人民日?qǐng)?bào)等官媒曾多次發(fā)文嚴(yán)厲點(diǎn)名，個(gè)別劇本殺宣揚(yáng)暴力、靈異等低俗內(nèi)容。王子瑄與首席商業(yè)評(píng)論談到劇本殺所處困境時(shí)認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，尤其是過去的市場(chǎng)交易模式流行買斷制，即一錘子買賣，門店交一次錢，就買斷了劇本的銷售權(quán)，從此銷量好壞再與內(nèi)容制作方無關(guān)。劇本殺復(fù)盤答案 這對(duì)門店來說更像是開盲盒，不知道哪個(gè)劇本能爆，風(fēng)險(xiǎn)極高，同時(shí)，內(nèi)容發(fā)行方只顧著趕緊賣出作品，倒逼店家加速上新，劇本質(zhì)量很難把握，終玩家復(fù)購(gòu)率降低，從上至下形成惡性循環(huán)，這也讓行業(yè)變成了營(yíng)銷導(dǎo)向，加速劣質(zhì)本子流向市場(chǎng)。 這也催生了行業(yè)的無序發(fā)展，太多人只是抱著賺快錢的想法，這也有了爛本、盜版橫行等亂象，甚至有些門店用著盜版的劇本，花高價(jià)買錫箔紙印刷，體驗(yàn)做的比正版還好。 然而，玩家無從知道店家是否侵權(quán)，再加上市面上大部分本子處于非正規(guī)出版物的模糊地帶，缺乏明確的法律法規(guī)保護(hù)，即使內(nèi)容制作方被侵權(quán)，也是維權(quán)舉證艱難，讓不少人苦不堪言。對(duì)此，有行業(yè)人士認(rèn)為，解決辦法就是像影視一樣線上化、數(shù)字化，讓利益分配更透明，類似的思路也有互聯(lián)網(wǎng)人提出過，但變成現(xiàn)實(shí)的人寥寥無幾。

編劇幫劇本游戲創(chuàng)作聯(lián)盟負(fù)責(zé)人金金表示，普通的IP大概只是停留在有個(gè)劇本殺作品的層面，玩家更看重內(nèi)容是否有趣好玩，內(nèi)容好的話，無論是不是IP玩家都會(huì)買賬，內(nèi)容不盡如人意的話IP叫得聲音再大，可能也無法引起市場(chǎng)反響。 范江浩今年從西部電影集團(tuán)拿下了《大話西游》的劇本殺改編權(quán)，作為城限本一套定價(jià)2588，目前在小黑探上賣出了524套，再加上線下展會(huì)的銷量總計(jì)賣出了800多套，從銷量來看屬于爆款。 據(jù)范江浩透露，拿版權(quán)的時(shí)候并沒有遇上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一來可能大家沒有想到去做這部經(jīng)典IP，二來可能從業(yè)者也認(rèn)為《大話西游》改編成劇本殺故事有一定的難度。目前的市場(chǎng)反響告訴他，IP和IP之間也是有區(qū)別的，像《大話西游》這樣經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)且家喻戶曉的作品，覆蓋人群更廣，在下沉市場(chǎng)的表現(xiàn)更佳。劇本殺復(fù)盤答案 據(jù)范江浩透露，現(xiàn)在劇本殺工作室拿影視IP改編權(quán)，主要有一次性付費(fèi)買斷和與版權(quán)方分賬兩種模式。如果是買斷，一部劇本殺的銷售額大概在200萬左右，劇本殺工作室一般是拿出10%-20%作為買斷費(fèi)用。 如今也有片方開始把劇本殺當(dāng)作一種營(yíng)銷渠道，以更開放的姿態(tài)尋求合作。“劇本殺電影”的概念出現(xiàn)，已經(jīng)證明了劇本殺這種娛樂形式的影響力日益增加，而影視作品和劇本殺的聯(lián)動(dòng)也會(huì)日益密切。但是，影視圈和劇本殺圈畢竟還是兩個(gè)圈層。 對(duì)于電影而言，“劇本殺電影”的提法能讓影片觸達(dá)一些別的圈層的觀眾，而影游聯(lián)動(dòng)的形式也幫助影片營(yíng)銷開拓更多可能性。劇本殺是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，可以為影片做營(yíng)銷，但是影片的大賣并不能直接轉(zhuǎn)化成劇本殺的成功。如果沒有找到合適的作者寫出的本子，沒有強(qiáng)大的發(fā)行能力，IP也會(huì)失靈。另一方面，劇本殺的魅力就在于玩家一波三折地去沉浸在一個(gè)完全未知的世界，未知感會(huì)增加玩家的爽感，而IP本則會(huì)削弱玩家的好奇心和新鮮感。 如今影視圈和劇本殺圈都在用開放的態(tài)度擁抱彼此，影游聯(lián)動(dòng)的大趨勢(shì)火熱。金金預(yù)測(cè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，劇本殺和電影聯(lián)動(dòng)可能會(huì)常態(tài)化，只要有電影上線必出劇本殺，大家會(huì)逐漸接受這種現(xiàn)象。需要指出的是，市場(chǎng)需要更多成功的IP本來為影視改編劇本殺正名，兩個(gè)圈子都提供出好作品，才能更好地為彼此導(dǎo)流。