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不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產品成本相比較； 二是與同行的產品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業化程度要高 對于專業化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產品值得這個價格。 3、節奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。專業汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產品，但覺得價格太高 有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產品有賣點。如果已經進行了價值塑造，顧客依然覺得產品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產品，與其他產品比較 顧客如果總是挑剔產品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數據與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

想要？鹽蒸養生必不可少。御蒸堂汗蒸房安裝公司想要？鹽蒸養生必不可少圖片鹽蒸房的保健功效1、顯著的一點就是美白，改變皮膚膚質，增強皮膚彈性，延緩衰老，尤其婦女士為明顯，蒸過幾次后就會使光滑細嫩；圖片2、具有贅肉、祛寒減脂肪、潤白皮膚、修形的作用，對于也有顯著療效；圖片3、鹽房持續釋放出的天然負氧離子能使人體完全放松，舒緩緊張情緒、減輕壓力，有鎮定、安神作用；圖片4、加速體內血液循環、打開毛孔，打通身體內環境，徹底排出身體污物；圖片5、身體休眠細胞，增強人體免疫力，促進傷口愈合；圖片6、加強氣管、支氣管及肺部功能，對脫敏、排痰有良好的作用；7、排出汗水和積聚在體內的污物，能夠減輕關節炎、腸胃病、慢性支氣管炎等癥狀；8、增加身體基礎代謝，降低血糖、膽固醇、甘油三脂，增加運動耐力；9、抑菌、促進肌體修復與再生功能；10、改善酸性體質及治療都市人群亞狀態，對及神經衰弱有很好功效。除了以上十點，鹽蒸房還有許多保健方面的療效。以下就是從調節酸性體質與排毒作用等方面介紹其作用。圖片調整酸性體質：排除引起疲勞和老化的乳酸、流離脂肪酸、引起痛風的尿酸等有礙新陳代謝的酸性物質。平衡人體酸堿度 當體液呈弱堿性時身體 反之體液長期呈弱酸性 內臟功能就不正常 新陳代謝遲鈍 各種疾病也會隨之產生。恒定的體液酸堿平衡是保持細胞正常代謝的重要條件 而決定體液酸、堿度的一個重要條件: 氫離子濃度降低 使體液呈弱堿性 從而達到人體的酸、堿度平衡。圖片排毒作用：人體內積累了大量的污物，如鈉、酒精、尼古丁、膽固醇、致癌重金屬離子等（鎘、鉛、鋅、鎳），低溫排汗有效的排毒方法。鹽蒸出汗能把人體內積累的大量污物及殘留物等隨汗排出體外通過刺激汗腺來提高皮膚的透氣性 發揮解毒和自潔能力。

有空要多來汗蒸房汗蒸 ！ 汗蒸有周期，堅持下來效果驚人... 御蒸堂汗蒸房安裝公司 汗蒸知識大講堂 中醫學認為，汗蒸養生可以有利于疏通經絡、調和營衛、補益氣血、調和陰陽、協調臟腑，從而達到早衰、防治疾病的目的。 美容養顏 隨著年齡的不斷增長，女人的皮膚也會隨之發生相應的變化。 大多數女性出現的問題，多是由內火引起，脾胃受到傷害也會對造成影響，不足、質量差，則會引起腎臟功能不好，從而可能直接導致眼袋、臉上長黑斑和面部水腫的情況。 衰老性多屬荷爾蒙代謝障礙所引起，中醫認為是“陰血不足、膚失濡養、淤血阻絡，失容”。 圖片 圖片 汗蒸養生在美容方面的功效主要有： 面部皮膚方面：可有利于加速皮膚的血液循環，使老化細胞代謝、加強新細胞再生、淡化色斑、減少，使膚色紅潤白嫩，延緩衰老。 眼部方面：可有效改善黑眼圈、眼袋、、延緩眼部的松弛老化等現象，使眼部恢復光彩。 “請人吃飯不如請人流汗”，汗蒸刻不容緩！ 潤膚 肥胖不僅有礙體態美，還會給心理帶來負面影響。大多數肥胖人群會伴隨著頭痛、頭暈、心悸和下肢浮腫等癥狀。且肥胖人群較其他人會更容易患各種疾病，還更易引起早衰。 汗蒸有功效主 過程更科學、更。 汗蒸不僅可以達到的目的，同時還能促使人體減掉脂肪后的皮膚更緊致，具有美體、修身、美白、緊膚的優點。 治療痛經 月經出現周期短、痛經、生理周期紊亂等情況會減緩人體的循環，使細胞再生的周期發生改變，導致女性暗沉、長斑、出現氣虛現象，長期以往，就會加速女性衰老。 汗蒸的原理就是溫通氣血、扶正祛邪、調節臟腑功能活動，以達到延緩衰老、強身健體、減輕老化的作用。女性常見的痛經、月經失調等，也可以通過汗蒸來達到目的。 中醫說：“通則不痛，痛則不通”。但要注意：汗蒸要在經期之前的幾天，而并不是經期汗蒸。 圖片 排毒增強體質 在諸多研究中，普遍認同導致衰老的一大因素是毒素。痤瘡、口臭、容顏早衰、體形改變……這些都是體內毒素積聚發出的信號。 若能改善人體微循環系統，新陳代謝產生的廢物便可迅速排出體外，從而減輕肝臟及腎臟的負擔。堅持汗蒸一段時間，就會發現亞狀態會有明顯改善 調理婦科病 婦科病，大多數是由寒濕、氣滯血淤，經絡堵塞、血虛……引起的。也就是體內環境或氣象不好，久而久之就會氣滯血淤，經絡不通暢，代謝的垃圾產物無法排出，新鮮血液無法正常運送到，當然就會生各種各樣的病了。 同時還會不斷的消耗人的陽氣，使之衰老。要根治好這些疾病，只有改變好體內的環境或氣象。 汗蒸有利于補元陽、散寒祛濕、通經活絡……經常汗蒸可以把體內的氣象變得陽光明媚，經絡通暢。 這對由于寒濕、氣滯血淤，經絡堵塞、血虛所引起的月經不調、頭暈乏力、盆腔炎等各類婦科疾病有著很好的療效。 圖片 俗話說“請人吃飯不如請人流汗”。現代生活一點也不缺吃，反而缺的是出汗。就算是炎炎夏日，就算是在號稱四大火爐發熱城市中，放眼過去，哪個白領有一星半點的汗珠？空調開到了18度，待著里面都不愿出來。到了寒冷的冬季就更不容易出汗了。生活條件越來越好，人們的身體卻越來越差。出汗是人體非常重要的一個排毒途徑，皮膚是人體的排泄器官，能排出其他器官無法解決的毒素。

一家人一起鹽蒸這個冬季不寒冷 寒冷的冬季，一家人相約在鹽蒸房，一起下棋，看書，聊天。。。。有沒有感覺特別溫馨。其實，鹽蒸除了一家人一起休閑娛樂，還是目前的養生方式！ 鹽蒸，大家應該并不陌生，鹽蒸是一種養生休閑項目，是一種新形式的熱療。也是屬于養生美容的一種并且逐漸成為一種人們所熱衷和追捧的休閑保健方式。 冬季鹽蒸的10大功效 一、調理脾胃 脾胃是消化吸收各種營養物質的重要器官，經歷炎熱的夏季，人們多食用一些冷飲，凍品來消暑，容易造成脾胃功能的減弱。因而，冬季進補之前要給脾胃一個調整適應期。鹽蒸房里的天然水晶鹽石材料在高溫下釋放大量負離子、生物電、遠紅外線等，加速血液循環，使人體內血管擴張，增強組織新陳代謝，有效觸發人體的自身調節機制，平衡體液調節功能，從而促進消化，調理脾胃。 專業汗蒸房安裝 二、調節自律神經 自律神經主要是調節內臟功能，自律神經系統持續的緊張，會引起免疫力降低、頭暈目眩、失眠、四肢乏力冰冷、上火等癥狀。鹽蒸房內所釋放的負離子、生物電、遠紅外線等，促進體內微循環，加速新陳代謝，疏通經絡，調理氣血，鎮驚安神，幫助調整自律神經，保持的精神狀態，從而逐漸使內臟的功能恢復正常。 三、排除體內寒濕氣 冬季氣溫低下，很容易寒氣侵體，造成各種不適，鹽蒸房內所釋放的負離子、生物電、遠紅外線等，能夠深層滲透皮下組織，溫暖細胞，促進血液循環，排除體內毒素、寒濕氣，疲勞，改善寒濕入侵體內造成的身體不適。 四、防凍瘡 凍瘡是由于局部皮下小動脈血流淤積，組織缺氧，血管壁損傷。早期皮膚蒼白，逐漸會出現大小不等的紫紅色斑或腫塊，局部冷感，壓之褪色，先有麻木感，繼而發癢發脹，并有灼燒感，遇熱后癥狀加重，如繼發感染可致化膿結痂，春季回暖后會慢慢痊愈，過程痛苦漫長！在寒冷地區的冬季，每周堅持鹽蒸1~2次 可以有效防止凍瘡。 五、防皴裂 由于冬季寒冷出汗少，經常摩擦，皮膚失潤干燥而形成皴裂。多見于掌面、十指尖、手側、足側、足跟、兒童的面部等處，可見長短不一，深淺不等的裂隙，深者可有出血，疼痛較劇。隨著年齡的增長，老年人的皮脂腺萎縮，在寒冷干燥的冬季，缺乏皮脂滋潤的皮膚會變脆、失去彈性，當局部活動或牽拉力較大時，發生皴裂的幾率就大大增加了。冬季鹽蒸對防止皴裂有很好的作用。 六、養顏護膚 冬季氣溫低、濕度小、并且時常伴有大風天氣。這種氣候條件很容易導致皮膚粗糙脫屑，甚至皴裂，中老年人還容易出現皮膚瘙癢癥。因此，冬季對皮膚的養護十分重要。冬季鹽蒸能加速代謝皮下堆積物，排出毒素，鹽蒸后給皮膚補充養分，從而起到美容護膚的效果。 七、冬胖 冬季天氣寒冷，人體攝取了大量的高熱量食物且戶外運動量減小，極易造成脂肪堆積。冬季鹽蒸可以幫助我們身體細胞加速運動，幫助我們排除體內的廢物垃圾和血管壁上的毒素、以及脂肪，讓我們既享受了冬日里鹽蒸帶來的溫暖，又可以達到美體健身的目的。 八、夏病冬治 適宜夏病冬治的疾病有：潰瘍性結腸炎、腸功能紊亂、病毒性肝炎、尿路感染、復發性口腔潰瘍、支氣管哮喘、過敏性鼻炎、夏季皮膚病(汗癥、色素斑)、紅斑狼瘡等。以上這些病易在夏季發作或加劇，稱為夏病。夏病冬治的原理：夏季病到了冬季，大多到了緩解期、穩定期或恢復期，這時進行治療，大多數可達到事半功倍的效果。 九、調劑情緒 冬季是一年中冷的時期，寒冷的氣候可以使人體交感神經興奮，末梢血管收縮，人體新陳代謝處在相對緩慢的水平。有的人到了冬天特別是出現陰沉的天氣時，情緒就會變得憂郁、易疲勞，而萬物凋零，無生機的景象，又會使人觸景生情，引起抑郁不歡，情緒低落。另外冬季日照時間短而且氣溫低，人們戶外活動時間也少了，容易形成抑郁情結。冬季鹽蒸，排汗后一身輕松，讓人精神振奮。每周堅持1~2次鹽蒸，能使人擺脫低落情緒，充滿活力！ 十、輔助 冬季鹽蒸除了可以緩解緊張的情緒外，還有輔助的作用。一些上歲數的人或患冷寒癥的女士們，常會在嚴冬因氣血不暢影響，而鹽蒸不但可以緩解壓力，又可以活血補氣，為人體補充能量，所以經常鹽蒸可以改善質量。

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