“正常情況下，相較于盒裝本來(lái)說(shuō)，本（即一個(gè)本子只有一個(gè)城市一家門店擁有）的體驗(yàn)會(huì)更好，但價(jià)格也會(huì)更高。”慕斯透露，也正是因?yàn)檫@樣，在2020年到2021年，“本”成為了一種很重要的營(yíng)銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價(jià)格，其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑，以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。、熊貓對(duì)此有著很直觀的感受。“讀劇本的時(shí)間都沒(méi)有。因?yàn)槟阋坏┆q豫，這個(gè)本子就被搶光了，只能閉眼盲入，當(dāng)然也踩雷無(wú)數(shù)。”熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，在“本”為瘋狂的時(shí)期，店家根本沒(méi)有時(shí)間去篩選劇本劇本殺復(fù)盤解析。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下，出現(xiàn)了一個(gè)本開(kāi)始劈成多個(gè)本賣的情況。熊貓舉例表示，如一個(gè)5000元本，劈成3個(gè)2000元的本子，如此一來(lái)，店家成本就變低了，發(fā)行利潤(rùn)則變高了。“大家都嘗到了甜頭，‘一城三限’時(shí)代也就此來(lái)臨（即限定本）。”熊貓表示，2021年以來(lái)，又變成了大城市5限或10限，甚至一個(gè)區(qū)3限的情況。劇本殺時(shí)長(zhǎng)，在自己的小圈子里進(jìn)行動(dòng)態(tài)自我調(diào)節(jié)，發(fā)展成為了目前的樣子。“限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進(jìn)發(fā)行端的人越來(lái)越多，“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。在這一背景下，劇本的質(zhì)量開(kāi)始有所，但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露，現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。“基本上開(kāi)店半年以上的店，或多或少都在做發(fā)行這件事情。”慕斯回憶表示，2019年大概每2-3個(gè)月才會(huì)有一次劇本殺展會(huì)，參加展會(huì)的發(fā)行方也不過(guò)幾十家。2020年開(kāi)始，劇本殺展會(huì)開(kāi)始明顯增多，到了2021年，曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時(shí)間會(huì)有3個(gè)左右的城市在開(kāi)劇本殺展會(huì)，而每個(gè)展會(huì)上都有幾十家發(fā)行和幾百個(gè)劇本。章日軒表示，為了吸引更多的門店老板來(lái)到展會(huì)，展會(huì)主辦方也是給出了“送住宿、包路費(fèi)”的誘惑。“真算的上是整個(gè)行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷。”

·創(chuàng)作者的表達(dá)·談到她在清華的這段時(shí)光，悠南說(shuō)：“說(shuō)出來(lái)你可能不信，我曾經(jīng)跟我們班的同學(xué)說(shuō)過(guò)我的夢(mèng)想就是不用‘上班’。”大四的時(shí)候在統(tǒng)計(jì)未來(lái)職業(yè)時(shí)，她初寫下了“待業(yè)”二字，后被勸說(shuō)改成了“自由職業(yè)者”，結(jié)果一語(yǔ)成讖真的成為了一名自由職業(yè)工作者。這樣一個(gè)拿陶淵明詩(shī)歌當(dāng)筆名的人，寫作的時(shí)候究竟想表達(dá)什么呢？性別平等與關(guān)系平等是悠南認(rèn)為她想傳達(dá)的。在她的兩部作品中，劇本殺復(fù)盤解析都有“女強(qiáng)男弱”的組合，甚至在《的山楂林》之中還創(chuàng)造出了兩套劇本，使“馬塞”和“秦陽(yáng)”這兩個(gè)角色，玩家可以根據(jù)自己的喜好選擇。電影《李玲玉》中曾有一句話：“女人站起來(lái)了，不代表男人要倒下。這個(gè)世界足夠大，我們可以一起站著。”這同樣是悠南想通過(guò)她的角色塑造讓玩家感受的一部分，男孩和女孩本身就可以長(zhǎng)成各種樣子，不必互相對(duì)立，也不需要分出勝負(fù)。同時(shí)，悠南也總認(rèn)為，先愛(ài)上自己才能去愛(ài)別人，理解和陪伴可能會(huì)比保護(hù)更加重要，一份平等的關(guān)系往往才是的關(guān)系。去標(biāo)簽化和不畏人言也是她埋藏在作品中的心聲。從《樂(lè)坊舊事》中的花隱、柳蕭文，到《的山楂林》中的陳白羊、陳小虎等人，這些角色們往往都有表面標(biāo)簽以外的深厚人生。才情絕艷的狀元郎也不一定生來(lái)就滿腔抱負(fù)，而一名燕京大學(xué)的保安也可以是新中國(guó)秀的青年之一。“不被標(biāo)簽綁架”，這樣的人生信條其實(shí)也來(lái)自于悠南的個(gè)人困境，在她兩年前剛畢業(yè)時(shí)，她的父母就開(kāi)始讓她準(zhǔn)備研究生的考試，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“本科生學(xué)歷不夠找到好工作”。悠南對(duì)此感到了哭笑不得，清華畢業(yè)的本科學(xué)歷低、沒(méi)有好工作機(jī)會(huì)居然成為了她父母的認(rèn)知和擔(dān)憂，但她還是堅(jiān)持在尊重父母的情況下，嘗試走自己的興趣之路。

劇本很重要。“好的城限本數(shù)千元起，本更是有錢也買不到”。為了爭(zhēng)奪限定劇本，經(jīng)常有用灰色手段賄賂發(fā)行方的事件傳出。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，拿到限定劇本，意味著可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名氣。從客單價(jià)來(lái)說(shuō)，城限本也比普通盒裝本高出50%-150%不等，利潤(rùn)十分可觀。另一個(gè)關(guān)鍵資源是DM。作為游戲的主持人，劇本殺復(fù)盤解析DM是串起整場(chǎng)劇本的核心人物。“有的玩家是跟著DM走”，辰柒說(shuō)，“如果說(shuō)把劇本殺當(dāng)作一出戲，DM是集編、導(dǎo)、演一體的角色”。為了自救，辰柒和三個(gè)合伙人都兼職做DM，節(jié)省人工成本的同時(shí)，也避免了“核心資產(chǎn)”的流失。但北京高昂的店租和極度內(nèi)卷的行業(yè)還是讓利潤(rùn)攤得極薄。“我們不擅長(zhǎng)表演，主要做推理本，大部分新手想要從情感本、歡樂(lè)本入手，這其實(shí)對(duì)我們的獲客很不利。”因此，在大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)做投放吸量、提高深度用戶復(fù)購(gòu)率、社群運(yùn)營(yíng)，這些運(yùn)營(yíng)方式對(duì)劇本殺經(jīng)營(yíng)都必不可少。