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“另一場人生”,劇本殺爆發式增長“我很好奇玩劇本殺的人士都沒工作嗎?要在周末特地抽幾個小時聚在一起開會?”脫口秀演員龐博曾這么調侃劇本殺。確實和開會有著一定的相似之處,劇本殺玩家需要選擇人物并閱讀對應劇本,集中推理討論劇本殺復盤解析,找出游戲里隱藏的真兇。但在劇本殺里,你不再是你自己,而是通過幾個小時的時間來扮演某個時空里的某個角色。圖片圖為西安“劇本殺”玩家。張遠 攝這個在近兩年火爆起來的游戲,被不少人稱為“疫情期間罕見爆火的線下經濟”“游戲行業線上化大趨勢中的逆行者”。“劇本殺門店年入百萬”“寫本年入百萬”等天花亂墜的傳聞也比比皆是。2019年,是業內公認的“中國劇本殺元年”,全國的劇本殺門店數量從2018年的2400余家攀升至12000家。這一年的5月,身在遼寧大連的肖鴻(化名)在朋友的帶領下打了人生中的次劇本,從此“入坑”并和朋友們一拍即合,8月租下場地裝修,開起了自己的劇本殺門店。“本以為隨便租個場地,買幾個桌子,買一些劇本就可以了。但開業后才發現這僅僅是基本要素,對一家劇本殺門店來說其實重要的是運營。”在本地劇本圈零資源的肖鴻和朋友們靠發傳單、轉朋友圈、美團推廣,將客戶一個一個拉過來,站穩了腳跟。本以為“熬到頭了”的肖鴻沒想到,這只是他面對的個困難。
網綜帶來的熱度讓劇本殺行業逐漸升溫,但想要進一步發展必須要有源源不斷的優質內容的填充。在這個過程中,劇本殺行業形成了內部閉環:發行工作室發布作品,門店購買不同的作品來形成自己的獨特性,玩家則根據作品來選擇門店。 據了解,目前劇本的發售形式一般分為盒裝、城市限定和城市,盒裝本價格在300-600元不等,任意門店都可以購買;城市限定簡稱城限,一座城市只有3-5家門店可以購買,價格在1000-1800元不等;城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本,價格往往超過4000元。 發行工作室為了自己的作品能被門店選中,會將城限和作品的體量、質量向上提。而優質的城限、又能為門店吸引玩家,整體拉高了內容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出,劇本殺的熱度、線下門店及玩家數量都在逐年遞增,劇本內容也能夠基本滿足玩家需求。不過,此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款,真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后,互聯網同樣希望入局分一杯羹。 2018年,百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導致線下劇本殺門店無法營業,線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發劇本和線索,線上化并不復雜。玩家由桌面閱讀紙質劇本改為用手機瀏覽APP內的劇本,面對面交流改為語音交流,使用APP進行投票找出案件兇手。劇本殺復盤答案 在2020年春節的1月20日-2月9日這3周內,游戲類APP的下載量TOP100中出現了5款線上劇本殺APP,有的劇本殺APP在這段時間內總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內,推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過,線上劇本殺的熱度并沒有長期持續,許多人都認為線上只是不得已的選擇,更愿意進行線下游戲。如我是謎APP,在iOS應用免費榜排名中2020年1月28日達到峰值第12名,之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右,再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗感,這恰恰是線上劇本殺的弱點。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗感,但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時,玩家可能還沒沉浸投入,游戲就已經結束了。從線上劇本殺APP的后續發展來看,它本身的盈利閉環也并未跑通。 目前劇本付費、會員付費及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費劇本常見價格為6元,與線下劇本殺差異巨大。我是謎創始人林世豪曾公開對媒體表示,我是謎并沒有實現盈利。既然線上反哺了線下,許多線上劇本殺公司也投入了線下發展的商業路徑,通過線上APP吸引用戶,再通過線下門店接收玩家。 不過,隨著線下門店越來越密集,線下劇本殺也從藍海轉為紅海。以北京市朝陽區高碑店街道為例,這里曾是中小影視公司天堂,產業園式的規劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因,這些中小公司相繼撤離,改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點評中搜索,能發現高碑店區域的劇本殺門店超過50家,不少都標注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設于此。 但區區幾平方公里的場地擠進了50多家店,飽和程度可想而知。據我們實地走訪觀察,老店有穩定的客戶群體和口碑,周末往往爆滿; 新店則難以吸引用戶,周末都只有幾桌客人,只能采用低價推銷的方式,還難以獲得持續效果。在大眾點評上可以看到,有的門店評論不超過100條,已經打上了“暫停營業”“歇業關閉”的標簽。
劇本殺,起源于英國,原型“謀殺之謎”。游戲全程以劇本為核心,由DM(游戲主持人)引導。通常會有一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手,玩家通過多輪搜證、討論、推理,終票選出兇手,并破解兇手的作案動機和作案手法,由DM公布真相。2016年,天津開始有劇本殺實體店,起先玩家還是玩桌游、狼人殺、殺人游戲那些圈子里的人。劇本殺復盤解析在南開區水上公園附近一家劇本殺門店新金融記者了解到,目前劇本的發售形式一般分為盒裝、城市限定和城市,盒裝本價格在300-1000元不等,任意門店都可以購買;城市限定版是一座城市只有3-5家門店可以購買,價格在1000-1800元不等;城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本,價格往往超過4000元。莎莎(化名)剛開始干發行的時候,劇本殺限定版盒裝一套是1288元。因為有渠道,他與創作者達成分成合作模式,刨除各項成本費(這其中包括作品的設計、印刷、發行、稅收等),除此之外,發行商還要自己辦展會,通過這種方式推銷自己的劇本賣到全國各劇本殺實體店。那時候天津劇本殺圈子剛剛起步,次因為裝訂脫釘、紙張不好等問題,還耽誤過新本郵寄時間。而有些發行商為了吸引眼球、刺激玩家,推出了不少黃暴、血腥的劇本。“我之前就看到過一些本子表面打著懷舊的幌子,實際卻是一些軟色情內容。這些都是行業內不可避免的詬病。”這兩年,劇本殺產業不斷發展,這些隱藏在深處的問題逐漸浮現出來。這個看似新鮮的朝陽行業,正因為監管缺位而潛藏風險。