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疫情加速KTV行業(yè)“蛻變”的同時(shí)，也證實(shí)著連鎖化是KTV行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。比起單店的單打獨(dú)斗，KTV連鎖品牌具有明顯的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在資金、運(yùn)營(yíng)、流量等方面都存在明顯的優(yōu)勢(shì)，這種規(guī)模優(yōu)勢(shì)更明顯體現(xiàn)在采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)成本的直接降低。大多數(shù)單店在品牌知名度、培訓(xùn)體系、人才引進(jìn)等方面也遠(yuǎn)落后于連鎖KTV品牌，劇本殺復(fù)盤(pán)解析而隨著KTV行業(yè)的發(fā)展，非連鎖KTV門店很難在激烈的市場(chǎng)角逐中站穩(wěn)腳跟。尤其是一些成本的提高，使得單個(gè)KTV門店的利潤(rùn)進(jìn)一步被壓縮。同時(shí)，消費(fèi)者也越來(lái)越注重品牌化消費(fèi)，高知名度的連鎖品牌不僅讓消費(fèi)者更加放心，而且連鎖品牌為消費(fèi)者帶來(lái)了更便捷的消費(fèi)，會(huì)員體系的打通也實(shí)實(shí)在在地了消費(fèi)者的體驗(yàn)。能夠看到，KTV行業(yè)大盤(pán)穩(wěn)固發(fā)展的背后，也正是KTV行業(yè)連鎖化快速推進(jìn)的過(guò)程。在整個(gè)行業(yè)加速進(jìn)行品牌化蛻變與連鎖化升級(jí)的同時(shí)，KTV行業(yè)也迎接著屬于自己的“大年”。i黑馬通過(guò)公開(kāi)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：成功熬過(guò)疫情并在這一輪行業(yè)回暖升溫中享受到紅利的，正是那些行業(yè)中較為知名的連鎖品牌：麥頌KTV、魅KTV、星聚會(huì)、好樂(lè)迪、米樂(lè)星等，他們當(dāng)中不少在疫情期間還在開(kāi)出新店。

整整九個(gè)小時(shí)。2021年7月1日，上海一個(gè)密閉的房間里，從下午兩點(diǎn)鐘到晚上十一點(diǎn)，朱振宇擁有了另外一個(gè)身份。 他不再是互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員，而是清末的一位“肩負(fù)大義，為家國(guó)犧牲了小我”的熱血青年、革命先驅(qū)。朱振宇與其他五位朋友接過(guò)這個(gè)名為《云使》的歷史類劇本，閱讀并沉浸在這個(gè)發(fā)生在清末至新中國(guó)成立前、歷經(jīng)三代人的百年故事之中。 一種名為“劇本殺”的社交聚會(huì)類游戲正風(fēng)靡于年輕人中。玩家拿到各自的劇本后，能夠扮演特定角色，通過(guò)與其他玩家的交流，推理和還原出故事的全貌和真相。作為入坑四年的老玩家，朱振宇玩過(guò)的劇本超過(guò)200個(gè)。由于劇本是一次性消耗品，玩家基本不會(huì)體驗(yàn)第二次，2019年劇本類型逐漸豐富之后，幾乎每一周，他都會(huì)和朋友們?nèi)ラ_(kāi)拓新的本子和角色。 對(duì)他來(lái)說(shuō)，劇本殺就像演電影一樣，“有故事、有沉浸”，可以用來(lái)社交和消遣。得到此次體驗(yàn)機(jī)會(huì)殊為不易。一個(gè)月前，朱振宇便開(kāi)始預(yù)約店家。按照稀缺度，劇本分為盒裝本（任何人都可以買到）、城限本（一個(gè)城市三家）、本（一個(gè)城市一家）。2021年上半年火爆的城限本《云使》，上海的三家版權(quán)店，玩家早就已經(jīng)預(yù)約到了10月。 “放著音樂(lè)，大家都非常地動(dòng)情和投入”。完成推理和還原環(huán)節(jié)后，朱振宇與朋友們各自以角色的口吻發(fā)表想法，房間里響起了《故夢(mèng)》和《有》，此時(shí)的朱振宇已經(jīng)脫離了劇本，訴說(shuō)著革命的理由、想對(duì)家人說(shuō)的話，“你真的能感覺(jué)到這些人很不容易，尤其是在這特別強(qiáng)烈”。體驗(yàn)到，朱振宇流下了眼淚。 “次體驗(yàn)很重要，有些人可能一下子喜歡上了，會(huì)非常上癮，一周要玩好幾次。”朱振宇對(duì)南方周末記者說(shuō)，“劇本、劇本殺主持人（注：Dungeon Master，主導(dǎo)游戲進(jìn)程，講解游戲內(nèi)容）、玩家互動(dòng)都會(huì)影響實(shí)際的效果。” 相較狼人殺等其他類型的桌游，劇本殺對(duì)線下場(chǎng)景更為依賴，拓展了盈利空間，相應(yīng)地提高了行業(yè)天花板。玩家激增引來(lái)了劇本殺市場(chǎng)的急速膨脹。 單人劇本殺的價(jià)格在幾十元到幾百元不等。美團(tuán)休閑娛樂(lè)業(yè)務(wù)根據(jù)2020-2021年平臺(tái)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研推算預(yù)估，2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模有望達(dá)941萬(wàn)。2018年，朱振宇的一位朋友從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)辭職，在南京開(kāi)了一家劇本殺店，剛開(kāi)始只有三個(gè)房間，光顧的人也不多。 后來(lái)店面不斷擴(kuò)張，如今發(fā)展成了擁有九間房的大店。2021年上半年，朱振宇周圍不斷有同事辭職去開(kāi)店。從下游的玩家、中游的店家，到到上游的發(fā)行公司、劇本創(chuàng)作者，劇本殺正成為當(dāng)下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的縮影之一。使是無(wú)動(dòng)于衷的玩家，一入劇本殺，也很難不被吸引。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 美團(tuán)研究院發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，63.5%的老玩家至少兩周會(huì)玩一次劇本殺。在寧波某事業(yè)單位工作的溫和派（網(wǎng)名）因單位組織聯(lián)誼活動(dòng)“入坑”。相對(duì)于狼人殺等桌游，劇本殺顯然更容易創(chuàng)造與陌生人社交的機(jī)會(huì)。溫和派也逐漸形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹劇本店的店長(zhǎng)表哥說(shuō)，劇本殺一開(kāi)始提供了一個(gè)故事場(chǎng)景，玩家在尋找真相的過(guò)程中會(huì)擁有感受；后來(lái)，它成為偏社交屬性的平臺(tái)，很多陌生玩家因此成為朋友、情侶。廣州目隱·旋疑館店主趙嘉偉也是重度桌游愛(ài)好者。趙嘉偉介紹，市面的劇本類型能夠符合大部分玩家的需求：喜歡邏輯推理的，可以玩推理本；喜歡角色代入，可以玩情感本；喜歡斗爭(zhēng)的，可以玩陣營(yíng)本；喜歡喝酒的，甚至可以玩特定的喝酒本…… 醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者高楠是硬核推理本的愛(ài)好者。近兩個(gè)月，他在無(wú)錫出差，幾乎沒(méi)有朋友，空閑時(shí)間便會(huì)去“打本”消遣。高楠是理科生，享受不斷解題的過(guò)程，甚至為找出劇本中的BUG而興奮。他屬于劇本殺玩家中常見(jiàn)的“菠蘿頭”，很少動(dòng)感情。在一次情感類劇本殺經(jīng)歷中，同行女玩家已哭得不能自已，他仍漠然地坐著。

偶爾也會(huì)有一些意外情況出現(xiàn)。選好本，卻臨時(shí)有隊(duì)友加入/退出、隊(duì)友已經(jīng)玩過(guò)了、或者店里已經(jīng)在開(kāi)沒(méi)有另外一個(gè)本了……包括上述所說(shuō)的，選了一個(gè)不適合新手玩的劇本。所以其實(shí)建議的還是，聽(tīng)主持人的。也可以不用提前做攻略。在所有玩家到齊之后，主持人會(huì)問(wèn)及玩家們的玩本經(jīng)驗(yàn)以及一些推理方面的興趣、性格方面的問(wèn)題，如實(shí)回答即可。有開(kāi)本經(jīng)驗(yàn)的主持人，會(huì)根據(jù)新手玩家們的情況，適合的劇本給大家，相信主持人，聽(tīng)從建議選好本，就可以開(kāi)始這一場(chǎng)劇本之旅了。二 “玩本前有哪些可以了解的？劇本殺復(fù)盤(pán)解析”說(shuō)到劇本流程，其實(shí)每個(gè)本的流程會(huì)隨著作者設(shè)置而有些許的不同，聽(tīng)從主持人的引導(dǎo)即可，不用擔(dān)心。當(dāng)有疑問(wèn)時(shí)，可以向主持人提問(wèn)，他們都會(huì)做解答。游戲開(kāi)始，往往步是閱讀劇本，然后做自我介紹。我們采訪了一些主持人，針對(duì)新手玩家在玩本時(shí)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，給大家提供一些解答。1、自我介紹可以說(shuō)些什么？作幺星河館奧克蘭店Amy：先弄清楚自己的核心任務(wù)，在盡量不要暴露核心任務(wù)有關(guān)信息的前提下，簡(jiǎn)單介紹一下自己。比如說(shuō)名字（如果用的是假名，請(qǐng)務(wù)必隱藏自己的真實(shí)名字）。比如說(shuō)人物關(guān)系，可自行判斷和他們的關(guān)系可不可以說(shuō)出口。如果場(chǎng)上有你暗地里利益往來(lái)關(guān)系的對(duì)象、某件你不愿意透露的往事中認(rèn)識(shí)的人、用另一個(gè)身份認(rèn)識(shí)的人等，這些都盡量不要透露。如果覺(jué)得說(shuō)的信息太少了，個(gè)人新手時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)是把人物劇本封面的信息復(fù)述一遍，人家就會(huì)覺(jué)得你說(shuō)得很多。可可：千萬(wàn)不要從頭講起！有些新手玩家很容易把自我介紹變成自我復(fù)盤(pán)，在介紹階段可以只說(shuō)一些基本信息，名字年齡職業(yè)即可。

展會(huì)異化成“劣幣”源頭？在與數(shù)位劇本殺從業(yè)者溝通劇本注水、抄襲等亂象時(shí)，虎嗅發(fā)現(xiàn)“展會(huì)泛濫”對(duì)劇本殺內(nèi)容生態(tài)的破壞正變得原來(lái)越嚴(yán)重，甚至加劇了“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。以 2021 年全年劇本推理展會(huì)數(shù)據(jù)為例，全國(guó)舉辦的劇本殺展會(huì)累計(jì) 72 場(chǎng)；從單月舉辦 / 規(guī)劃的場(chǎng)數(shù)來(lái)看，展會(huì)舉辦場(chǎng)數(shù)在上半年呈逐步上升趨勢(shì)，以 7 月舉辦的 13 場(chǎng)為峰值，下半年舉辦場(chǎng)數(shù)呈逐步下降趨勢(shì)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析按照目前展會(huì)參展規(guī)模來(lái)看，展會(huì)是 3000 店家票，按照正常的比例 1:10 算，上限應(yīng)該在 300 部作品（展會(huì)新本占比大概為 40% ）；即便中等規(guī)模區(qū)域展會(huì)也要 1000 多人，至少有 100 部作品。綜合線上發(fā)行平臺(tái)推理大師給出數(shù)據(jù)初步估算：整個(gè)劇本殺行業(yè)，僅 2021 年一年上線的新本就超過(guò) 6000 部。圖片資料來(lái)源：劇本推理展會(huì)小程序 | 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理“展會(huì)泛濫使得內(nèi)容供給也參差不齊，不管什么完成度的本子交錢就能參展，結(jié)果新本上線速度遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)消化速度增長(zhǎng)還快，一些店鋪買回來(lái)劇本還沒(méi)開(kāi)幾車又出新本了，玩家被新本營(yíng)銷吸引倒逼店家加快買本頻率，甚至跳過(guò)測(cè)本環(huán)節(jié)‘盲買’，容易翻車不說(shuō)，口碑也會(huì)變差。”音派表示，目前各種亂象對(duì)內(nèi)容生態(tài)傷害就是展會(huì)泛濫。

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