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劇本殺閉店潮有疫情的直接影響，但更深層原因是劇本殺經營者的良莠不齊。“開一家劇本殺店鋪門檻太低了”，三舟作為桌游愛好者也曾經萌生過開一家劇本殺店的想法，走訪了自己常玩的店鋪，發現很多經營者在開店之前并沒有相關經驗，有的甚至都沒玩過幾次。準入門檻不高，有一定啟動資金就能開，劇本殺門店如雨后春筍一般出現在各大城市。極度內卷下，一些不良商家為了吸引客流，會提供一些黃色、暴力的劇本，大打“擦邊球”。此前有媒體報道，有學生因迷戀劇本殺，三個月花光父母30萬元積蓄。劇本殺復盤解析通過調查得知，男孩在玩劇本殺中購買了女仆服務。美女在陪玩過程中，會穿著性感的衣服索要打賞。去年11月9日，上海率先發布了《上海市密室劇本殺內容備案管理規定（征求意見稿）》，意味著劇本殺告別野蠻生長、監管時代的到來。6月27日，文旅部、公安部等五部門發布加強劇本娛樂經營場所管理的通知，首次將“劇本殺”“密室逃脫”等近年來快速發展的劇本娛樂經營場所新業態納入管理。伴隨著監管的收緊和疫情的反復，劇本殺出現新一波閉店潮。啟信寶數據顯示，2019年，注銷企業數為140家，到了2021年增長至245家，而2022年前3個月，已經有超60家企業注銷。

眼下，高碑店的劇本殺店太多了。盡管已經意識到開劇本殺店不容易，王宏開店個月還是受到了“毒打”。他告訴深燃，店投入了80萬，個月就虧了3萬，“我開始想著起碼不會虧，夢想還是太過美好了”。根據深燃了解，每家店人氣冷熱不均，有的老店一個月盈利20萬，有的門店不計前期投入的幾十萬，單月虧損就是3-5萬。尤其是在節假日，馬太效應尤為明顯。端午節假期期間，深燃曾前往高碑店探訪，有的劇本殺店大門敞開，劇本殺復盤解析但屋里除了老板，一個人也沒有。一位老板醒了醒瞌睡，告訴深燃，每位顧客收費128元，還可以打8折。被問及假期為什么沒人時，他頓了頓說，客人習慣晚上來，場面一度有些尷尬。它旁邊不到50米處有一家新開的劇本殺店，深燃爬上樓，發現店門緊閉，打電話咨詢，對方表示，下午沒有顧客，晚上8點才營業。同樣是這，有的店家告訴深燃，端午節的檔期提前一星期就全約滿了。人太多，他們不得不把演繹實景的房間開放出來給顧客玩桌面本。“繁汐”因為劇本種類較多，在北京有不錯的知名度，其店員告訴深燃，不止是周六日，周一到周五晚上經常滿場，周六日需要提前一個星期預約。他們每個月至少開車300多場，這意味著每天平均至少有10場，是王宏新店的三倍多。一位在高碑店工作的DM對深燃解釋，這里除了自有居民外，周圍的大型社區不算多，自然流量少，老店入場早，在北京打出了名氣有穩定客源，但即便是這樣，也有不少老店表示，他們也還并不賺錢，甚至還一直虧損，新店在這里很難，要賺錢就更難了。

但玩家曉曉對于“沉浸感”有不同的感受，這種置身其中的體驗不再是線下劇本殺的核心競爭力。線上劇本殺制造沉浸感的途徑只有DM的念白和語音聊天室中的背景音樂。DM只能夠給予少量的輔助，沉浸感主要依賴玩家的想象力。這種想象力正在另一個維度上創造更有吸引力的沉浸感。曉曉喜歡玩情感本，她認為情感本重要的是沉浸，劇本殺復盤解析而線上比線下更容易讓她沉浸。“情感本我覺得車友比較重要，尤其是有愛情線的話，對方的顏值還挺重要的。但是線下的話，其實很少能碰到顏值比較不錯的異性，如果太差真得很影響情感沉浸的。線上的話只要聲音還過得去就可以了，長什么樣全憑想象，體驗感更好一點。”此外，并不是所有玩家都熱衷于社交，“社恐”友好屬性也是被線上玩家屢次提及的優勢之一。在線上玩劇本殺，雖然玩家在同一個聊天室里，但并不需要面對面交流。相比之下，線下玩家則需要和另外幾個人（大多數是陌生人）共處一室至少4個小時。“高收益”背后的共同挑戰線上劇本殺處于一個“灰色地帶”。玩家和DM向界面文娛透露，線上劇本殺的劇本大多是來自翻拍和掃描的盜版，僅有少數線上的劇本需要額外購買。因此，和線下門店相比，線上劇本殺在購買劇本方面的成本幾乎可以忽略不計。線上劇本殺的成本更多來自人力。線上劇本殺群聊的運營人員有在群聊中幫忙湊齊玩家的客服，在“小紅書”等社交平臺對線上群聊進行宣傳、吸引新玩家的“外宣”，以及劇本殺DM。客服和外宣人員一般僅有一兩人，有時甚至由店長（即群聊的群主）擔任。人力的成本更多的是DM。

如果不會玩，那拍攝剪輯學起來，現在流量為王的時代，好的宣發對品牌來說不可或缺！文案公眾號小達人也是必備武器！玩過劇本殺的都知道好的服化妝造有多錦上添花吧，如果你有類似美妝、服裝資源，這波流量別錯過！劇本殺復盤解析新的消費場景作為大家悠閑娛樂的選擇，劇本殺早就不拘泥在門店了，太多DM上門服務，那是不是可以實現一波夢幻聯動呢？酒店+劇本殺、露營+劇本殺、火鍋+劇本殺……之前我還被種草了一款民宿兩天兩夜沉浸式劇本殺，后面太忙了沒時間去，但這種新場景都是可以考慮。個人IP如果你有資深帶本經驗，可以嘗試做好個人背書打造IP，做DM培訓，劇本殺行業標準化、規范化是大勢所趨，未來人員選擇肯定會有更高的標準。不管是今天提到的劇本殺、DM還是之前說過的約拍，都是新人群新需求帶來的新機會。不要把所有的不成功歸結于環境和趨勢，只要社會沒有在倒退，就說明有不同的增長引擎在輪番交替推動社會進步。那些屬于年輕人的新消費往往是增長引擎的一部分。你要考慮的是“看不看得懂，抓不抓得住”。

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