別抱怨顧客不耗卡，學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費(fèi)，無(wú)法消耗怎么辦？今天就來(lái)跟大家聊聊如何快速消耗的問(wèn)題。 療程卡作為美容院卡項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中的重要一項(xiàng)，由于在顧客體驗(yàn)過(guò)程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專(zhuān)業(yè)度，同時(shí)也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強(qiáng)調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對(duì)于美容院擺脫顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的依賴(lài)及自我項(xiàng)目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷(xiāo)售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說(shuō)在療程卡剛銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時(shí)間的推移，對(duì)療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導(dǎo)致一些顧客不能夠按時(shí)來(lái)。 而很多的美容院通常都采用“換購(gòu)”、“升級(jí)”、“時(shí)間限制”等方法來(lái)減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來(lái)想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來(lái)解決療程卡耗卡難的問(wèn)題。 "差額手工提成法"指我們?cè)谠O(shè)計(jì)療程卡手工提成時(shí)，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個(gè)階段來(lái)分別設(shè)計(jì)手工提成額度，造成同一個(gè)療程卡由于進(jìn)程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個(gè)例子： 一張價(jià)值5880元15次的面部補(bǔ)水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)還有三點(diǎn)好處： 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗(yàn)時(shí)操作非常認(rèn)真，顧客感覺(jué)良好。 顧客一辦卡，服務(wù)質(zhì)量就越來(lái)越差。剛開(kāi)始的幾次由于賣(mài)卡提成的原因還有些熱情，隨著時(shí)間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺(jué)。很多顧客寧愿花高價(jià)買(mǎi)單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強(qiáng)調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動(dòng)力。 這樣一來(lái)，顧客會(huì)感覺(jué)到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達(dá)到顧客愛(ài)做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對(duì)療程卡效果的滿(mǎn)意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒(méi)有積極主動(dòng)的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對(duì)療程卡效果的懷疑，嚴(yán)重影響美容院的誠(chéng)信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會(huì)想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來(lái)，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來(lái)。這樣對(duì)顧客是負(fù)責(zé)，從另一方面將為顧客下一次的銷(xiāo)售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費(fèi)難的情況，在過(guò)去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過(guò)“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵(lì)下就會(huì)使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時(shí)由于仔細(xì)的服務(wù)，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺(jué)，重新建立起對(duì)美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運(yùn)用到工作中，針對(duì)美容院銷(xiāo)售重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無(wú)人問(wèn)津這些問(wèn)題就可以迎刃而解。 因?yàn)檫@些“死卡”的存在，不僅影響了未來(lái)顧客在相類(lèi)似卡項(xiàng)需求時(shí)的再消費(fèi)，同時(shí)也為療程卡終效果的評(píng)估帶來(lái)影響。 下面，再分享幾個(gè)常見(jiàn)的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復(fù)的，沒(méi)有新鮮感的項(xiàng)目，折合現(xiàn)金升級(jí)成新的項(xiàng)目。促使顧客再次到店，享受新項(xiàng)目。 02 一個(gè)套盒或者一個(gè)卡項(xiàng)，在預(yù)定的時(shí)間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護(hù)理檔案里就是有顧客到店率的計(jì)算。 每月消耗業(yè)績(jī)除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績(jī)。大型會(huì)所看的是每月單次消耗業(yè)績(jī)，如果低于標(biāo)準(zhǔn)就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)方法是美容師或者顧問(wèn)必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎(jiǎng)勵(lì)。 還有個(gè)方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項(xiàng)目，每月到店低于三次者不享受當(dāng)月積分。 03 產(chǎn)品過(guò)期制。在常規(guī)卡項(xiàng)中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預(yù)定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品沒(méi)有用完，產(chǎn)品會(huì)過(guò)期而出現(xiàn)浪費(fèi)。 打開(kāi)的產(chǎn)品必須在預(yù)定時(shí)間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開(kāi)一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

真心分享：一問(wèn)一答說(shuō)汗蒸，看完在去汗蒸，事半功倍！汗蒸房安裝汗蒸經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，受到大多數(shù)人的喜愛(ài)。汗蒸對(duì)人體亞調(diào)理方面非常有效，但其中蘊(yùn)含的原理卻并不復(fù)雜，汗蒸是通過(guò)加熱功能材料及納米材料而產(chǎn)生能量波，它能讓我們的身體變得輕松，變得干凈。只要堅(jiān)持汗蒸，我們就可以重新找回失去的青春與。今天小編就說(shuō)幾個(gè)汗蒸方面突出的幾個(gè)問(wèn)題，望大家好好學(xué)習(xí)。 圖片問(wèn)：為什么汗蒸可以改善呼吸系統(tǒng)功效？答：汗蒸房?jī)?nèi)產(chǎn)生的負(fù)離子，可促進(jìn)分泌大量的粘膜組織，而粘膜組織可吸附空氣中的灰塵和細(xì)菌；減少空氣對(duì)呼吸系統(tǒng)的直接傷害，并且負(fù)氧離子具有殺毒消菌的作用，對(duì)于病毒性感冒來(lái)說(shuō)很有效果。問(wèn)：為什么汗蒸會(huì)淡斑答：在汗蒸房汗蒸20分鐘左右，皮下溫度就會(huì)快速升高，從而促進(jìn)身體排汗散熱，而排汗使毛孔擴(kuò)張，皮膚的色素和體內(nèi)金屬元素隨汗液排出體外，在這個(gè)過(guò)程中，毛孔被疏通，皮膚被脂汗滋潤(rùn)，所以經(jīng)常汗蒸可以使色斑淡化。問(wèn)：為什么汗蒸會(huì)降低血脂？答：蒸房?jī)?nèi)遠(yuǎn)紅外電熱板能夠釋放低頻生物電，它會(huì)使血液類(lèi)物質(zhì)產(chǎn)生強(qiáng)烈震動(dòng)，同時(shí)可促進(jìn)皮膚底層溫度升高，使血管擴(kuò)張，增強(qiáng)血液在血管內(nèi)的流動(dòng)性。同時(shí)可使大分子團(tuán)的脂肪變成小分子團(tuán)的代謝產(chǎn)物，降低血脂。這也對(duì)祛除血管壁內(nèi)的血垢及凈化血液有明顯的效果。問(wèn)：為什么汗蒸能有效改善痛經(jīng)？ 答：說(shuō)起痛經(jīng)，終歸到底還是由于女性身體寒氣大造成的，體內(nèi)寒氣大就容易造成經(jīng)血流出不暢，從而引起疼痛。汗蒸是一項(xiàng)由內(nèi)而外讓身體發(fā)熱的過(guò)程，能夠有效提高皮下組織深層溫度，排出體內(nèi)積聚的濕寒之氣，從而促進(jìn)血液循環(huán)的暢通。“通則不痛”體內(nèi)寒氣排出了，痛經(jīng)自然也就消失了。汗蒸房?jī)?nèi)充足的負(fù)離子以及電氣石波還可以殺菌，消炎，促進(jìn)血液循環(huán)，改善微循環(huán)，從而能有效改善由于子宮流血不暢等原因引起的痛經(jīng)癥狀。問(wèn)：為什么汗蒸會(huì)改善失眠？答：據(jù)研究，失眠的原因主要是由神經(jīng)功能紊亂、衰弱、身心壓力大造成的，蒸房?jī)?nèi)的負(fù)離子能夠有效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，增強(qiáng)細(xì)胞動(dòng)力，并能夠促進(jìn)褪黑素的分泌（褪黑素可以調(diào)整和恢復(fù)人體晝夜節(jié)律，不僅能加深，提高質(zhì)量，更重要的是改善整個(gè)身體的機(jī)能狀態(tài)，提高生活質(zhì)量，延緩衰老的進(jìn)程，降低糖皮質(zhì)激素），從而緩解疲勞和壓力，可促。值得注意的是，睡覺(jué)前一小時(shí)之內(nèi)避免汗蒸，汗蒸后會(huì)有一個(gè)短暫的神經(jīng)興奮期，就如同跑步運(yùn)動(dòng)以后，馬上讓你睡覺(jué)，肯定也是睡不著的，這樣稱(chēng)作是假性失眠。結(jié)語(yǔ)：汗蒸其實(shí)就如同吃飯，有的人吃的多，有的人吃的少，汗蒸也是如此的道理，汗蒸的頻次，時(shí)間長(zhǎng)短要根據(jù)自身的感受力來(lái)決定。有的人天天蒸，越蒸越精神，有的人天天蒸就感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)，所以小編貼心的告訴大家，這個(gè)汗蒸的次數(shù)要根據(jù)自身情況決定哦。但是蒸多蒸少與營(yíng)養(yǎng)流失都沒(méi)有關(guān)系，這點(diǎn)請(qǐng)各位蒸友放心哦。汗蒸的雖然是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，但是汗蒸的功效，汗蒸的知識(shí)還是很多的，如果你在汗蒸中遇到不解或疑惑，請(qǐng)?jiān)谙路搅粞裕【帉?huì)在明天解答！