除劇本以外，作為劇本殺獨有的游戲設(shè)計，DM 對于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國殺、狼人殺，沒有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。 換句話說，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對玩家游戲體驗的影響超過一半，對『復(fù)購率』也有極大影響。 」作為內(nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成為了劇本殺店的重要資產(chǎn)。「挖來了優(yōu)質(zhì) DM，就相當(dāng)于變相帶來了核心客源。」在一些劇本殺小店，店長兼職 DM，兩波玩家共用一個 DM 等場景屢見不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。 這也意味著，劇本殺線下門店的競爭應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭，無法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。 在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據(jù)店長介紹，店內(nèi)劇本大都來自淘寶掃貨，「618 啥也沒買，光買劇本了。」可在花費 4 萬元大量購入劇本后，卻沒有收到預(yù)期的效果。劇本殺復(fù)盤答案 「玩家還是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實現(xiàn)初始客流累計，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過為每個人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂部的人均價格已經(jīng)達(dá)到了 666 元，仍然一票難求。 據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開業(yè)時，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價在幾十元左右的網(wǎng)購戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實景的場景布置，給玩家?guī)砹烁映两降捏w驗。在店內(nèi)僅有三個劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗，成為了劇本殺美團好評榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場。 看似光明的市場前景下，市場集中度較低，抗風(fēng)險能力較弱的行業(yè)痛點依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開店 勢必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。在一個劇本殺沙龍上，超自然力量影業(yè) CEO 周圍介紹，由于劇本殺改編影視的樣本不足，劇本殺創(chuàng)作者面臨合作模式不固定、分成不統(tǒng)一等問題。 推理大師創(chuàng)始人王夢池也在沙龍上透露，「寫過一個劇本殺，版權(quán)只賣到兩萬元。」2016 年，《明星大偵探》這檔爆款綜藝為散亂的劇本殺行業(yè)初次提供了集中的識別度和內(nèi)容入口。 作為芒果 TV 的招牌，它被賦予的使命就是「做和電視綜藝不一樣的東西」、「做出年輕人愛看的東西」。《明星大偵探》總導(dǎo)演何舒對《三聲》表示，在明偵誕生之初，劇本殺這種形式在中國的受眾群體很小，「基本是一些喜歡推理的人，知名度極為有限。」 因此，節(jié)目團隊當(dāng)時的目標(biāo)是，如何在參與者程度地完成故事展現(xiàn)的前提下，讓更多觀眾持續(xù)喜歡上整個故事劇情。「如何將懸疑感通過場景呈現(xiàn)給觀眾」也成為這檔節(jié)目的核心問題。何舒表示，外部的推理小說家很難直接滿足劇本需求。 團隊采取了對癥下藥的定制模式，由編劇組提出故事，然后再去敲定具體細(xì)節(jié)。由于節(jié)目的特殊性，明偵還邀請了專門的外部編劇團隊，為節(jié)目提供多種專業(yè)指導(dǎo)。「我們這個節(jié)目注定和別的節(jié)目不一樣，它更像是在看一個電影。」 何舒說。為了追求電影般的懸疑感和推理的高能點，「半年準(zhǔn)備、半年錄制」成為了明偵六季錄制的基本節(jié)奏，導(dǎo)演組需要全程參與編劇和剪輯。在這個意義上，觀眾消費這檔綜藝內(nèi)容的過程，也培養(yǎng)出一大批劇本殺的「死忠粉」。 根據(jù)美團發(fā)布的《2021 實體劇本殺消費洞察報告》，有 37%的用戶是被《明星大偵探》等綜藝節(jié)目所吸引，出于新鮮感親身體驗。在當(dāng)時，各地線下劇本殺店甚至開始模仿明偵的案子構(gòu)建劇本，以吸引明偵粉和劇本殺愛好者，積累人氣。「我可以很自豪地說，目前劇本殺市場的風(fēng)靡，我們的節(jié)目起到了重要的作用。」何舒對《三聲》（公眾號 ID：tosansheng）表示。

解謎主題房。受訪者供圖低迷——價格內(nèi)卷、利潤腰斬，大批劇本殺店轉(zhuǎn)讓、閉店好景不長。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關(guān)企業(yè)僅47家，較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷？“爆發(fā)式增長帶來的無序競爭和缺乏監(jiān)管是主因。劇本殺復(fù)盤解析”莊莊說，門店數(shù)量短時間內(nèi)瘋漲，供大于求，于是價格內(nèi)卷、惡性競爭層出不窮。2021年下半年，價格內(nèi)卷嚴(yán)重。曾經(jīng)有一款劇本標(biāo)準(zhǔn)定價78/人，有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭奪顧客，一些劇本殺店還會與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費完后，在柜臺免費領(lǐng)取到了某劇本殺店的打折卡。為及時止損，莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個月轉(zhuǎn)讓信息，才終于找到愿意接手的下家，轉(zhuǎn)讓價格也被壓得很低，莊莊投入的6-7萬元，終只收回了3萬元左右。被行業(yè)潮流裹挾的，不止莊莊一個人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉(zhuǎn)讓、閉店，“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒人會轉(zhuǎn)。”莊莊解釋，一般小型劇本殺店一個月運營成本至少需要五六千元，房租、員工工資負(fù)擔(dān)很重。“雖然轉(zhuǎn)讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少。”