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“劇本殺+”，會是一個新的出路嗎？劇本殺的淡旺季尤其明顯，寒暑假是典型的旺季，再細分到每周，周一至周五白天是淡季，周六日是旺季。不管淡旺季，店仍然開著，該支出的人力、鋪租、劇本、道具一樣不少。為了減少經營壓力，有的劇本殺店便走起“斜杠”路線，例如周一到周五白天開起自習室，或是在店內賣電子煙、零食等。劇本殺復盤解析深圳一家劇本殺就打著“不再餓肚子玩劇本”的旗號，開發出“米其林三星西餐+劇本殺”的體驗。小怡的店是今年5月份開的，她是這么對抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少，部分場地就分租出去。9月淡季，她就去挑選劇本、跑展會、找作者、談發行，跟企業客戶談團建的合作。對于店家的“斜杠”做法，丘先生認為，“如果是因為收入不足跨界，那多半是不成功的，因為本業怎么賺錢都沒想明白，跨界難度更大；如果團隊已經成熟穩定，商業模式清晰，那承接更多項目則合情合理，資源充分利用。”

《追捕殺手》是過去兩年一款獲得極大成功的游戲。圖為創始人瑞安·霍根（前）和他的團隊對于越來越多的玩家來說，劇本殺既是一種娛樂形式，也是一種社交手段。劇本殺的超長游戲時間，與碎片化的虛擬社交環境背道而馳。一些數據卻見證了人們對線下社交的極大需求，劇本殺行業在過去幾年如何得以快速擴張。劇本殺復盤解析2019年，全國劇本殺實體店由2018年的2400家增至1.2萬家；到2020年底，劇本殺實體店已達3萬家，增長率達150%。根據美團發布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》，超過70%的玩家年齡在30歲以下，其中超過40%的人每周會玩一次以上。盡管被吸引的原因可能各不相同，比如為滿足推理欲、表演欲或者拍照欲，但當玩家們面對面坐到一起，在幾個小時的游戲中放下手機，展開密切的互動交流時，新的社交模式已悄然形成。如果玩家找不到足夠多的熟人來組成一局游戲，他們就會去店里和陌生人一起玩。當從游戲回歸現實后，不少玩家仍能彼此產生聯結。李咯噔回憶，因為劇本殺，本來有些宅的自己，也因此結緣了許多朋友。“游戲中至少有3小時你要面對桌面上這些人，很容易產生好感。玩到特別給力的隊友，我們會互相留個聯系方式，成立一個車隊，打這個類型的本就叫上一起玩，因為有些人擅長硬推，有些人卻擅長情感。和陌生人玩劇本殺就像在拆盲盒一樣，可能會真的讓你感到很驚喜。”

劇本殺找到新敘事「兒童劇本殺」真的是在玩劇本殺。一到節假日，幾個相熟的小朋友便相約劇本殺，若是人不夠，也能在店里隨機組局。即使是不熟的人“拼車”玩，通過一場劇本殺就會變得親密無間，玩完之后立刻用小天才電話手表添加上好友，約好下次組局的時間，還有不少忠實玩家每月到店固定“刷本”。劇本殺復盤解析北京蔚芽兒童劇本殺的店長廖恪告訴「深響」：剛過去的國慶假期，在疫情限流的情況下只開了一個房間，每天營業10小時以上。小學生很挑剔。玩劇本殺，“本”好不好是他們能否堅持的關鍵。目前市場上流行的劇本大致有三類，歷史故事還原本、財商沙盤本、沉浸式邏輯推理本。歷史故事還原本多是以文學名著改編為主，比如有《三國演義》《哈利·波特》《西游記》《黃帝內經》，擴充兒童的語文課外知識和閱讀知識面；財商沙盤本是深受兒童與家長歡迎的內容類型，類似于棋盤游戲《大富翁》，小朋友自己開公司，分別擔任CEO、CFO等角色，通過供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經歷還原真實的經商環境；邏輯推理類型對兒童的年齡限制比較高，要求有較縝密的邏輯思維，更接近于成人劇本殺。行業里的頭部入局者，幾乎都屬于劇本殺的“上游”，即劇本的生產方，將話語權牢牢掌握在自己手里。王剛所在的兒童書店品牌，在去年下半年增加了兒童劇本殺這一產品線，源頭上有自身的圖書生產資源加持，下游又有實體書店做承載，迅速打開市場局面，如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書店加盟的優勢產品。

上游：上游為內容產生端，是劇本殺的根本中游：中游為內容呈現端，如何將一個文字劇本呈現給市場，是發行端要做的主要事情，其主要的工作為品控、升級、營銷下游：下游為中游和上游買單的端口，其中上游與下游產生的成本，在下游為其付費時便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個橋梁：劇本殺復盤解析這個橋梁就是劇本殺線下展會，主辦人一般是會展行業與劇本發行行業聯合拉起，為門店店家搭建一個劇本殺臨時市集，店家和發行端都需要買票進入，店家能夠體驗劇本；另一個橋梁是線上售賣平臺，盤點市場上發行工作室的劇本，在平臺統一售賣。三、劇本殺未來發展綜合去看線上劇本殺平臺，目前市場上做的比較好的都是融合了劇本殺業務+社交版塊業務，劇本內容的質量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線上平臺是否有競爭力，但是掛機、劇透、匹配玩家質量參差不齊，影響游戲體驗依然是很難解決的痛點；社交版塊業務無疑是營收之重。線下劇本殺未來發展到底會怎么樣呢？首先區分現劇本殺行業的兩種不同店鋪模式，一是桌面劇本殺，其裝修成本低，依托劇本內容，類比當初火熱的三國殺、狼人殺，呈井噴爆發式增長后大浪淘沙；二是沉浸式劇本殺，類比密室，在裝修服化道都過硬的基礎上，通過高度還原場景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結合，使人沉浸到內容中，通過還原劇情或完成任務，進行一段沉浸式體驗。劇本殺的坪效在眾多行業來測算是不高的，劇本成本也是一直要付出的固定成本，人數與時間的硬性指標限制固定了營收潛能低的問題，并不會因為增加人工成本與擴建場地提高營收，還會面臨裝修成本更高，空場率更高的風險；個人認為內容、裝修、服化道精品化是線下劇本殺行業發展的必然趨勢；如何在短的時間內給多玩家的體驗，是值得深刻研究的課題。

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