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目前劇本殺已經形成了“上游以劇本創作者、劇本發行商為主，中游以線上APP和線下實體店為主，下游以終端消費者為主”的產業體系。創作者創作劇本，然后將劇本賣給發行商，發行商和各大平臺合作發行并推廣劇本，然后將劇本賣給線上APP與平臺，平臺向線下實體店出售優質劇本，由消費者買單。整個產業鏈中，稀缺的是優質的創作者，劇本殺以劇本為核心，劇本創作者是行業中的稀缺資源，但目前行業內劇本質量參差不齊，劇本殺復盤解析好劇本的數量并不多，根據“黑探有品“的數據，目前全國劇本創作者的數量在4000-5000之間。目前劇本殺市場整體還處于藍海階段，入場的企業還在不斷增加，據美團統計，全國劇本殺實體店已經突破30000家，線上各類劇本殺APP的人活躍人數已突破百萬，整體行業發展潛力巨大，但目前線下店還沒有實現標準化，正規化，還目前沒有頭部品牌出圈。線下門店的競爭中，有一個非常重要的因素：DM。劇本殺線下門店的體驗很大程度上取決于DM，的DM需要健談，對于選本有理解，善于帶本，游戲過程中把控節奏、有分寸，什么時候該說話，什么時候要沉默，拿捏存在感的分寸，都全靠DM。好的DM，未來是線下門店稀缺的資源。

筆者一位朋友是資深電影人，前幾天去成都保利中心體驗了一次劇本殺。他非常震驚，因為自己待過很多片場，看過很多職業演員拍戲，但是“還沒有見到演得那么投入的”。朋友體驗的屬于“室內劇本殺”，場地往往很小，演一次下來也才幾個小時。 在成都和其它大城市，劇本殺正在興起。除了室內的，還有很多和旅游景點、影視劇拍攝基地相結合的深度劇本殺體驗中心，青城山有一個可以玩兩天的劇本殺基地，要提前很久才能預約成功。劇本殺復盤答案 所謂“劇本殺”，其實就是花錢去和陌生人一起“演”一個劇本，以推理、懸疑和古裝等類型。它也可以看成是前些年“殺人游戲”“狼人殺”等都市社交游戲的延伸。前者是參加者都坐在桌前分角色進行推理，而“劇本殺”則有更豐富的劇情，參加者還要先熟悉劇本。嚴格來說，所有的電影都適合“劇本殺”，只不過那種懸疑性質的更吸引人罷了。 過去幾年，影視業進入一個迷茫和調整期，尤其是疫情時期，很多電視劇和電影都停止拍攝，這也讓影視業一些資本開始注意到劇本殺。景區和影視基地，是大型劇本殺游戲的理想場所，有業內人士把劇本殺看成是影視業的一個增長點。 北京附近的高碑店，仿佛一夜之間開了四百多家劇本殺店，因為這里本來就是一個影視產業基地。沒有正規劇組進入，讓普通“素人”來玩一下，也算是新的生意模式。前些年VR（虛擬現實）概念火熱，人們追求一種“虛擬場景”中的現實感，比如在游戲中，你明明坐著不動，戴上VR眼鏡，就能身臨其中，仿佛真的被追殺一般，而摘下眼鏡，你看到的就只是一塊乏味的屏幕。 劇本殺似乎相反，人們是在“真實場景”中追求一種“超現實感”。大家都知道是演戲，自己只是一個角色，但仍然認真對待，真真切切地“當一回演員”。 本文開頭提到的那位朋友，就看到來玩劇本殺的青年在哭泣——這是在劇本中，當然也是在現實中，眼淚是咸咸的味道。這就是劇本殺的魅力所在。我們可以把它當成一種“新行業”，投資人可以嗅出商機，把它完善成理想的商業模式。 但是，在這種潮流之中，也有都市年輕人的真實需求，說到底，人們為什么花錢、花時間，自己去演一場戲呢？劇本殺是移動互聯網帶給我們的“新需求”。社交媒體讓人們的聯系更方便，但是卻也讓人感受到更孤獨。 相信這是很多年輕人的共同感受：夜深人靜的時候，還在刷新朋友圈，卻很難再看到有意思的更新了。人們需要更真實、更接近也更的“連結”，而劇本殺能夠提供的，就是這種“無負擔深度社交”。 一群有共同興趣的人因為“一場戲”聚在一起，相互之間不問真名，酣暢淋漓地體驗一種“新人生”，經歷“生死”（當然是劇本中的）或者“愛情”，也有真實動人的擁抱。而“劇終”后，每個人又回到自己家中，為第二天繁忙的工作做準備，人們會忘記昨天發生了什么，也根本不需要為自己昨天的“所作所為”承擔責任，就像美美地睡了一覺，或者做了一個夢一樣。這里有一種明顯的“療愈功能”。 “很治愈”，這是很多玩劇本殺的朋友共同的體驗，不管是演懸疑劇還是感情戲，人們都把自己完完整整地投入進去，至少在玩的過程中，完全卸掉了現實生活的壓力，而體會到了另一種人生。劇本殺創造了“新現實”，也讓玩家看到了人生更多希望和可能性。

這類劇本大多以推理和邏輯為核心，需要通過一些細節和線索去還原故事和案件原本的真相，涉及情感的部分會相對較少。這個玩本的過程需要多一些的耐心、智商和興趣作為支撐。區別于平時看書看電視，只能從旁觀者的角度去推理、替案件中的其他人瞎著急。在劇本殺這個游戲中，我們可以以當事人的視角出發，用敏銳的洞察力和清晰的邏輯思維去參與到事發案件中去。華麗的謎面、石破天驚的詭計、劇本殺復盤解析困難重重的密室，各式各樣的推理謎題等著你來破解。來吧，如果你喜歡推理，那么硬核，是你的。二 恐怖本如果你喜歡的是驚悚元素，想要尋求刺激，那么可以來體驗一下恐怖本。開恐怖本的房間，少不了的就是各式各樣的尖叫聲。之前我們寫過一篇文章：《春夏秋冬，和我一起劇本殺》。我本以為，夏天是一個適合玩青春情感本的季節，但底下就有玩家評論道：“我還以為夏天是給恐怖本準備的，專門用來降溫。”

網綜帶來的熱度讓劇本殺行業逐漸升溫，但想要進一步發展必須要有源源不斷的優質內容的填充。在這個過程中，劇本殺行業形成了內部閉環：發行工作室發布作品，門店購買不同的作品來形成自己的獨特性，玩家則根據作品來選擇門店。 據了解，目前劇本的發售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-600元不等，任意門店都可以購買；城市限定簡稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。 發行工作室為了自己的作品能被門店選中，會將城限和作品的體量、質量向上提。而優質的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數量都在逐年遞增，劇本內容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯網同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導致線下劇本殺門店無法營業，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發劇本和線索，線上化并不復雜。玩家由桌面閱讀紙質劇本改為用手機瀏覽APP內的劇本，面對面交流改為語音交流，使用APP進行投票找出案件兇手。劇本殺復盤答案 在2020年春節的1月20日-2月9日這3周內，游戲類APP的下載量TOP100中出現了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時間內總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過，線上劇本殺的熱度并沒有長期持續，許多人都認為線上只是不得已的選擇，更愿意進行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應用免費榜排名中2020年1月28日達到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗感，這恰恰是線上劇本殺的弱點。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗感，但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經結束了。從線上劇本殺APP的后續發展來看，它本身的盈利閉環也并未跑通。 目前劇本付費、會員付費及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費劇本常見價格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實現盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發展的商業路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。 不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍海轉為紅海。以北京市朝陽區高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產業園式的規劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點評中搜索，能發現高碑店區域的劇本殺門店超過50家，不少都標注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設于此。 但區區幾平方公里的場地擠進了50多家店，飽和程度可想而知。據我們實地走訪觀察，老店有穩定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價推銷的方式，還難以獲得持續效果。在大眾點評上可以看到，有的門店評論不超過100條，已經打上了“暫停營業”“歇業關閉”的標簽。

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