從嚴格意義上來說，這不算是一段詩詞，鳳凰照鏡自刎更像是一幕決絕的場景，一心看到這段話之后，感受到那個場景帶給自己強烈的沖擊感，“這段話讓我非常有感觸，就像根據(jù)這段話寫一個故事，而且這本劇本里的核心兇案，劇本殺復盤答案也和這句話相關。”另一位劇本殺的創(chuàng)作者陳小萌對于靈感捕捉的方式與一心相同，2019年4月15日，巴黎圣母院發(fā)生火災，圣母院塔樓的尖頂被火焰吞噬。陳小萌在看到資訊的當下，便決議以此為素材創(chuàng)作劇本殺中的劇本。這個故事在她心中盤踞了很長時間，動筆寫卻完成得很快，兩周內(nèi)便完成了，“因為劇本殺和其他的文字創(chuàng)作不同的是，你得在一開始把整體的大綱和里面的邏輯鏈全部都安排好，之后再動筆寫，而不是說想到了就立馬開始寫，因為寫在后面，會發(fā)現(xiàn)邏輯是串不上的。”這種更加強調(diào)邏輯與結構的創(chuàng)作方式，在劇本殺作者中占大多數(shù)，生活在上海的灰灰不僅是劇本殺作者，同時也在運營線下的密室店，她之前是理科生，所以格外強調(diào)推理過程里各類細節(jié)的設計。她會在“投毒”類的兇案劇本中運用淀粉遇碘的顯色原理，直鏈淀粉遇碘呈藍色，支鏈淀粉遇碘呈紫紅色，這些顯色反應的靈敏度高，在線下實境的體驗更好，“比如我想設計一個‘下毒’的手法，a藥加b藥能致死，我會把淀粉和碘規(guī)定成特定的毒藥，就能用這個基本化學原理把這個嫁接過來。”
這是一個由年輕人開發(fā)出的新市場。這個正在崛起的新市場正讓消費變得更加有活力。根據(jù)艾瑞咨詢2021年Q1數(shù)據(jù)，劇本殺玩家中，19~40歲年齡占比高達91.4%。今年上半年消費者線下潮流娛樂方式偏好中，劇本殺以36.1%排行第三，僅次于看電影(38.3)和運動健身(36.4%)。比數(shù)字更令人好奇的是，年輕人為什么會愿意花時間、金錢成本投入一場短則幾小時，劇本殺復盤解析長則數(shù)天的游戲？作為生意，又是什么支撐劇本殺成為一個接近200億（預計2022年劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將達238.9億元）的市場？今天我們來聊聊，劇本殺究竟是個什么生意。圖片什么是劇本殺？對于很多還沒有玩過的人，我們先來普及一個概念。什么是劇本殺？簡單來說，就是多人參與，按事先不知道的劇本設定完成劇情，共同找出結果或完成任務的群體分析推理游戲。如果你玩過殺人游戲、狼人殺，可以理解為是它們的升級版。基本玩法是：參與者領一個專屬劇本，對應各自角色、背景和故事發(fā)展線。每個人的劇本內(nèi)容不同，相互不知曉，每個人的故事線拼在一起是一個完整的劇本。劇本類型分推理本、機制本、情感本等多種，玩法大致一樣。劇本殺有線上線下兩種玩法，線上可以選擇劇本殺APP，線下要去實體店，實體店按目前情況可以分為三種：
“由于現(xiàn)在劇本殺作者圈比較亂，也沒有專門的監(jiān)管，有一些寫手專門抄襲爆款本子，破壞整個圈子生態(tài)。”沉念表示，“換個人物名字，換個地點，直接照抄耗費精力的主線劇情、手法、動機，抄出一個新本子換個發(fā)行商就賣了，這種劇本不僅傷害作者圈，也傷害店家和玩家，且維權成本較高。”膨脹的產(chǎn)業(yè)鏈作為疫情期間逆勢崛起的新產(chǎn)業(yè)，劇本殺不僅迎來了自身市場擴張，也帶動了一部分其他行業(yè)的細分品類發(fā)展。圍繞劇本殺游戲，已經(jīng)衍生出創(chuàng)作、包裝、宣傳發(fā)行、開店指導、專業(yè)裝修、人員培訓、劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色服裝道具等一系列專門業(yè)務。“近半年，新開的一大批劇本殺店救活了不少小裝修公司。”西安一家專門做劇本殺裝修的公司負責人高云告訴《中國資訊周刊》，“劇本殺店鋪的裝修通常按類型和主題進行。按類型分為實景劇本殺和桌面劇本殺，一個實景類主題房間面積100～300平方米，一個桌面類主題房間面積15～30平方米，不同主題所需的裝修材料、裝修價格都不同，每平米裝修造價800～1500元不等。一個中等規(guī)模的劇本殺新店，初期裝修投入就需要20萬～40萬元，遠高于傳統(tǒng)桌游吧。”不只是裝修，要想打造一個具備沉浸感體驗的劇本殺店，還需要根據(jù)主題準備相應的服裝、道具，幫助玩家更快“入戲”。“前幾年給影樓做服飾供應的店家，很多都開始轉型劇本殺服裝供應了。”江蘇一家專門做劇本殺服裝供應的商家告訴《中國資訊周刊》，“劇本殺中的服裝主要是古裝漢服、民國時期的旗袍中山裝、日式服裝幾類，和從前影樓的服飾有很大重合，且劇本殺店對服裝的要求較低，便于生產(chǎn)。疫情期間，許多影樓削減了服裝需求，一些風格類服裝供應商的訂單也是由劇本殺店支撐起來的。”
這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團、大眾點評，“有抖音的地推人員上門，說每5公里覆蓋5萬人，投放費用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉化為老玩家，他還有些沒想好。一個專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場價至少在130元左右。“這實在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動，但他告訴深燃，他們通過該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復盤解析轉化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺的，店家一分錢也沒有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來，很難轉化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問，你們還有沒有打折的”，他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對深燃感嘆，店家的錢都被平臺賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺身體被掏空”。但為了，他沒有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來入駐，把虧損的錢補上，就當給他們打工。這背后，殘酷的競爭也正在發(fā)生。明顯的變化是，價格正在越來越低。不止一位在2021年前開業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃，當時他們開業(yè)為了，個月價格會打?qū)φ郏簿褪峭婕一呤畨K玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開業(yè)的劇本殺門店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。