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除劇本以外，作為劇本殺獨有的游戲設計，DM 對于游戲的組織和內容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國殺、狼人殺，沒有專業主持人也能正常進行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關系，推進劇情向前。 換句話說，DM 本身就是內容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業與否，對玩家游戲體驗的影響超過一半，對『復購率』也有極大影響。 」作為內容的核心參與者、提供者，DM 已成為了劇本殺店的重要資產。「挖來了優質 DM，就相當于變相帶來了核心客源。」在一些劇本殺小店，店長兼職 DM，兩波玩家共用一個 DM 等場景屢見不鮮，嚴重影響了玩家的內容體驗。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內容體驗，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。 這也意味著，劇本殺線下門店的競爭應該是優質內容的競爭，無法持續提供優質內容就無法留住顧客。但是，我們接觸的大多數劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。 在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數量達到了 160 個，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據店長介紹，店內劇本大都來自淘寶掃貨，「618 啥也沒買，光買劇本了。」可在花費 4 萬元大量購入劇本后，卻沒有收到預期的效果。劇本殺復盤答案 「玩家還是看內容」，劇本殺能憑借新鮮感實現初始客流累計，而真正想留住玩家仍需要提供優質內容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過為每個人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂部的人均價格已經達到了 666 元，仍然一票難求。 據驚人院創始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開業時，市面上大多數劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價在幾十元左右的網購戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結合全實景的場景布置，給玩家帶來了更加沉浸式的體驗。在店內僅有三個劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優質的內容體驗，成為了劇本殺美團好評榜。相比較傳統桌游，劇本殺是一個內容含量更高的小型內容場。 看似光明的市場前景下，市場集中度較低，抗風險能力較弱的行業痛點依然存在，不考慮優質內容的建設，而是依舊老思路不斷開店 勢必重蹈之傳統桌游的覆轍。在一個劇本殺沙龍上，超自然力量影業 CEO 周圍介紹，由于劇本殺改編影視的樣本不足，劇本殺創作者面臨合作模式不固定、分成不統一等問題。 推理大師創始人王夢池也在沙龍上透露，「寫過一個劇本殺，版權只賣到兩萬元。」2016 年，《明星大偵探》這檔爆款綜藝為散亂的劇本殺行業初次提供了集中的識別度和內容入口。 作為芒果 TV 的招牌，它被賦予的使命就是「做和電視綜藝不一樣的東西」、「做出年輕人愛看的東西」。《明星大偵探》總導演何舒對《三聲》表示，在明偵誕生之初，劇本殺這種形式在中國的受眾群體很小，「基本是一些喜歡推理的人，知名度極為有限。」 因此，節目團隊當時的目標是，如何在參與者程度地完成故事展現的前提下，讓更多觀眾持續喜歡上整個故事劇情。「如何將懸疑感通過場景呈現給觀眾」也成為這檔節目的核心問題。何舒表示，外部的推理小說家很難直接滿足劇本需求。 團隊采取了對癥下藥的定制模式，由編劇組提出故事，然后再去敲定具體細節。由于節目的特殊性，明偵還邀請了專門的外部編劇團隊，為節目提供多種專業指導。「我們這個節目注定和別的節目不一樣，它更像是在看一個電影。」 何舒說。為了追求電影般的懸疑感和推理的高能點，「半年準備、半年錄制」成為了明偵六季錄制的基本節奏，導演組需要全程參與編劇和剪輯。在這個意義上，觀眾消費這檔綜藝內容的過程，也培養出一大批劇本殺的「死忠粉」。 根據美團發布的《2021 實體劇本殺消費洞察報告》，有 37%的用戶是被《明星大偵探》等綜藝節目所吸引，出于新鮮感親身體驗。在當時，各地線下劇本殺店甚至開始模仿明偵的案子構建劇本，以吸引明偵粉和劇本殺愛好者，積累人氣。「我可以很自豪地說，目前劇本殺市場的風靡，我們的節目起到了重要的作用。」何舒對《三聲》（公眾號 ID：tosansheng）表示。

如何定位劇本殺與IP之間的關系，很大程度上影響了IP的選擇范圍。從劇本殺內容的角度，人們通常會認為懸疑IP容易進行劇本殺改編。但在實踐探索之后，這種認知逐漸被顛覆。“在與片方溝通的過程中，很多人會覺得懸疑類型很合適，其實懸疑題材的內容往往不好改。”《刺殺小說家》同名劇本殺項目負責人、一閃工作室創始人劉藝松說，“首先，劇本殺也得是個懸疑本，又不能完全按照原作邏輯來。劇本殺復盤解析原作里已經使用了一個非常精密神奇的手法，改編必須在這個基礎上再想出一個新東西。這個非常困難，要么接不到一起去，要么互相劇透。”2021年春節檔之前，電影《刺殺小說家》的同名劇本殺作品率先登陸線下門店，這是行業內將劇本殺線下體驗作為電影營銷環節的新嘗試。劉藝松長期從事營銷相關工作，習慣用產品思維去看待內容。比如，傳統電影宣發的海報、預告片、明星造勢等策略，都是圍繞電影本身內容進行的，而劇本殺則可以在電影基礎上創造新內容。電影宣發過程一直缺少的線下體驗環節，可以通過劇本殺實現。

小程序劇本殺對比實體店來說流程簡短了許多，而且缺乏對新手的指引，當然，小程序畢竟是免費的，很難對其有太高的要求，但是，如果能夠在其中加入NPC講解的環節，體驗也許會更好一些。當然，作為一個免費的線上模式，小雷也不指望小程序中能有多好的劇本，畢竟好的劇本也是要花錢的，但是整體而言給我的體驗是遠不如線下店的。劇本殺復盤答案對于劇本殺愛好者來說，僅限于解解饞的作用，不過，作為一個給新手玩家體驗一下簡雖然劇本殺小程序的游玩是免費的，但是從體驗來說確實是差強人意，在小雷看來，劇本殺想要有好的體驗，首先是需要一個好的劇本，劇本的質量是劇本殺體驗的基礎。其次就是有一個專業的DM，在玩家的游玩過程中進行引導和烘托氛圍，而劇本殺小程序顯然缺乏以上兩點。另外就是劇本的質量，“劇本殺官方”的小程序僅提供了20個劇本給玩家，而且除了少數劇本配有視頻外，大部分劇本都是單純的文字信息，而且本身的劇情、線索設計等都十分簡單，與線下店的劇本有著明顯差距。略流程以及聚會的臨時游戲方式，也還算不錯。

整整九個小時。2021年7月1日，上海一個密閉的房間里，從下午兩點鐘到晚上十一點，朱振宇擁有了另外一個身份。 他不再是互聯網公司的程序員，而是清末的一位“肩負大義，為家國犧牲了小我”的熱血青年、革命先驅。朱振宇與其他五位朋友接過這個名為《云使》的歷史類劇本，閱讀并沉浸在這個發生在清末至新中國成立前、歷經三代人的百年故事之中。 一種名為“劇本殺”的社交聚會類游戲正風靡于年輕人中。玩家拿到各自的劇本后，能夠扮演特定角色，通過與其他玩家的交流，推理和還原出故事的全貌和真相。作為入坑四年的老玩家，朱振宇玩過的劇本超過200個。由于劇本是一次性消耗品，玩家基本不會體驗第二次，2019年劇本類型逐漸豐富之后，幾乎每一周，他都會和朋友們去開拓新的本子和角色。 對他來說，劇本殺就像演電影一樣，“有故事、有沉浸”，可以用來社交和消遣。得到此次體驗機會殊為不易。一個月前，朱振宇便開始預約店家。按照稀缺度，劇本分為盒裝本（任何人都可以買到）、城限本（一個城市三家）、本（一個城市一家）。2021年上半年火爆的城限本《云使》，上海的三家版權店，玩家早就已經預約到了10月。 “放著音樂，大家都非常地動情和投入”。完成推理和還原環節后，朱振宇與朋友們各自以角色的口吻發表想法，房間里響起了《故夢》和《有》，此時的朱振宇已經脫離了劇本，訴說著革命的理由、想對家人說的話，“你真的能感覺到這些人很不容易，尤其是在這特別強烈”。體驗到，朱振宇流下了眼淚。 “次體驗很重要，有些人可能一下子喜歡上了，會非常上癮，一周要玩好幾次。”朱振宇對南方周末記者說，“劇本、劇本殺主持人（注：Dungeon Master，主導游戲進程，講解游戲內容）、玩家互動都會影響實際的效果。” 相較狼人殺等其他類型的桌游，劇本殺對線下場景更為依賴，拓展了盈利空間，相應地提高了行業天花板。玩家激增引來了劇本殺市場的急速膨脹。 單人劇本殺的價格在幾十元到幾百元不等。美團休閑娛樂業務根據2020-2021年平臺數據及市場調研推算預估，2021年中國實體劇本殺市場規模將達154.2億元，消費者規模有望達941萬。2018年，朱振宇的一位朋友從互聯網行業辭職，在南京開了一家劇本殺店，剛開始只有三個房間，光顧的人也不多。 后來店面不斷擴張，如今發展成了擁有九間房的大店。2021年上半年，朱振宇周圍不斷有同事辭職去開店。從下游的玩家、中游的店家，到到上游的發行公司、劇本創作者，劇本殺正成為當下內容產業的縮影之一。使是無動于衷的玩家，一入劇本殺，也很難不被吸引。劇本殺復盤答案 美團研究院發布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，63.5%的老玩家至少兩周會玩一次劇本殺。在寧波某事業單位工作的溫和派（網名）因單位組織聯誼活動“入坑”。相對于狼人殺等桌游，劇本殺顯然更容易創造與陌生人社交的機會。溫和派也逐漸形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹劇本店的店長表哥說，劇本殺一開始提供了一個故事場景，玩家在尋找真相的過程中會擁有感受；后來，它成為偏社交屬性的平臺，很多陌生玩家因此成為朋友、情侶。廣州目隱·旋疑館店主趙嘉偉也是重度桌游愛好者。趙嘉偉介紹，市面的劇本類型能夠符合大部分玩家的需求：喜歡邏輯推理的，可以玩推理本；喜歡角色代入，可以玩情感本；喜歡斗爭的，可以玩陣營本；喜歡喝酒的，甚至可以玩特定的喝酒本…… 醫藥行業從業者高楠是硬核推理本的愛好者。近兩個月，他在無錫出差，幾乎沒有朋友，空閑時間便會去“打本”消遣。高楠是理科生，享受不斷解題的過程，甚至為找出劇本中的BUG而興奮。他屬于劇本殺玩家中常見的“菠蘿頭”，很少動感情。在一次情感類劇本殺經歷中，同行女玩家已哭得不能自已，他仍漠然地坐著。

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