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劇本殺是個小圈層內的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內憑借IP獲得發行和店家關注，難以觸達到真正的IP用戶?！拔矣X得可能是大家缺少一個全盤的規劃，”董文潔解釋道。劇本殺產品在宣傳過程中，往往是獨立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉發一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現在情況發生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結合體現在游戲上，西山居所開發的《劍網3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動中，玩家在現場除了能夠體會IP劇本殺的內容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產品等等，實現一次非常完整的IP線下體驗。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進行整體規劃的過程中，更能夠發揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費者造成的不良印象，如今劇本殺行業中，發行端和消費端其實處于較為割裂的狀態。 “一方面是發行端大家都對IP本很有興趣，希望開發更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費端打造出一個真正的口碑爆款，而不是發行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續提供穩定在水準線之上的產品。不過這樣一來就出現了一個新問題，IP劇本殺值得行業投入這么多嗎？劇本殺復盤答案 答案自然是肯定的，因為IP劇本殺除了幫助劇本殺行業拓客之外，還能夠解決劇本殺行業當下存在的一些問題。比如內容高度同質化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團等版權方手中都握著大量原創IP，并且IP的故事經過了大眾用戶的錘煉，其內容價值已經被證明，這對劇本殺行業來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內容、生產流程，以及規劃上的掌控度都遠超行業中的小作坊和個體戶，有機會將旗下的IP在保證基礎水平的情況下批量化生產。 愛奇藝其實就將迷霧劇場的影視IP進行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業的剛需，因為劇本是“一次性消費品”，頭部爆款內容可遇不可求，市場需要大量水準線以上的產品進行供應。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業能夠做成原先不太好完成的事業，比如與各地文旅結合進行實景劇本殺的開發，實際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風起洛陽》線下實景劇本開發，實際上也在將平臺用戶向劇本殺行業導流。再談的遠一點，文娛相關領域專業人才的進入，也在劇本殺行業的游戲體驗。 比如許多劇本殺早已開始設計影像預告片、專業海報、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內一大批專業編劇入場，也在幫助劇本殺內容創作結束粗放狀態。 董文潔設想，未來在影城內開設劇本殺店，使用院線電影專業的視聽設備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現實狀況來看，劇本殺進入“大IP改編”時代已經是大勢所趨，行業需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩定的內容水平，完成擴客使命，把這塊蛋糕做大做好。

“由于現在劇本殺作者圈比較亂，也沒有專門的監管，有一些寫手專門抄襲爆款本子，破壞整個圈子生態。”沉念表示，“換個人物名字，換個地點，直接照抄耗費精力的主線劇情、手法、動機，抄出一個新本子換個發行商就賣了，這種劇本不僅傷害作者圈，也傷害店家和玩家，且維權成本較高?！迸蛎浀漠a業鏈作為疫情期間逆勢崛起的新產業，劇本殺不僅迎來了自身市場擴張，也帶動了一部分其他行業的細分品類發展。圍繞劇本殺游戲，已經衍生出創作、包裝、宣傳發行、開店指導、專業裝修、人員培訓、劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色服裝道具等一系列專門業務。“近半年，新開的一大批劇本殺店救活了不少小裝修公司。”西安一家專門做劇本殺裝修的公司負責人高云告訴《中國資訊周刊》，“劇本殺店鋪的裝修通常按類型和主題進行。按類型分為實景劇本殺和桌面劇本殺，一個實景類主題房間面積100～300平方米，一個桌面類主題房間面積15～30平方米，不同主題所需的裝修材料、裝修價格都不同，每平米裝修造價800～1500元不等。一個中等規模的劇本殺新店，初期裝修投入就需要20萬～40萬元，遠高于傳統桌游吧?！辈恢皇茄b修，要想打造一個具備沉浸感體驗的劇本殺店，還需要根據主題準備相應的服裝、道具，幫助玩家更快“入戲”?！扒皫啄杲o影樓做服飾供應的店家，很多都開始轉型劇本殺服裝供應了。”江蘇一家專門做劇本殺服裝供應的商家告訴《中國資訊周刊》，“劇本殺中的服裝主要是古裝漢服、民國時期的旗袍中山裝、日式服裝幾類，和從前影樓的服飾有很大重合，且劇本殺店對服裝的要求較低，便于生產。疫情期間，許多影樓削減了服裝需求，一些風格類服裝供應商的訂單也是由劇本殺店支撐起來的?！?br>

然而，不久前，一則“4月劇本殺門店倒閉數量翻倍”的微博話題登上熱搜，閱讀量過億。劇本殺剛剛熱鬧起來，就迅速面臨了一波“大浪淘沙”。門店數量快速擴張，讓這個新興的行業，還沒等產業化，就開始競爭“內卷”了。北京Master key劇本殺店主麒麟說，他自己就親身感受到了去年劇本殺的井噴和今年的“關店潮”：劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色“我們算是北京較早做劇本殺的桌游店。在2018年的時候，北京門店還只有幾十家。真正的爆發是在去年，我們店鋪周邊10公里內，就相繼開出了十幾家劇本殺門店。”但麒麟告訴《財經天下》周刊，由于競爭過于激烈，據他所知，目前自己的同行中，有70%的門店都在虧損。“少數能盈利的門店，都是入局早的，有一定壁壘，或是有自己的B端業務如劇本工作室?！摈梓胝f。鐘鵬在2018年辭去了原本的工作，開起了劇本殺門店。早兩年，行業內商家并不多，鐘鵬與朋友二人合開的門店一年經營下來還能有所盈余。但在2020年上半年，受疫情影響，加上支付房租和其他開支的壓力，鐘鵬不得不關停了門店。

筆者一位朋友是資深電影人，前幾天去成都保利中心體驗了一次劇本殺。他非常震驚，因為自己待過很多片場，看過很多職業演員拍戲，但是“還沒有見到演得那么投入的”。朋友體驗的屬于“室內劇本殺”，場地往往很小，演一次下來也才幾個小時。 在成都和其它大城市，劇本殺正在興起。除了室內的，還有很多和旅游景點、影視劇拍攝基地相結合的深度劇本殺體驗中心，青城山有一個可以玩兩天的劇本殺基地，要提前很久才能預約成功。劇本殺復盤答案 所謂“劇本殺”，其實就是花錢去和陌生人一起“演”一個劇本，以推理、懸疑和古裝等類型。它也可以看成是前些年“殺人游戲”“狼人殺”等都市社交游戲的延伸。前者是參加者都坐在桌前分角色進行推理，而“劇本殺”則有更豐富的劇情，參加者還要先熟悉劇本。嚴格來說，所有的電影都適合“劇本殺”，只不過那種懸疑性質的更吸引人罷了。 過去幾年，影視業進入一個迷茫和調整期，尤其是疫情時期，很多電視劇和電影都停止拍攝，這也讓影視業一些資本開始注意到劇本殺。景區和影視基地，是大型劇本殺游戲的理想場所，有業內人士把劇本殺看成是影視業的一個增長點。 北京附近的高碑店，仿佛一夜之間開了四百多家劇本殺店，因為這里本來就是一個影視產業基地。沒有正規劇組進入，讓普通“素人”來玩一下，也算是新的生意模式。前些年VR（虛擬現實）概念火熱，人們追求一種“虛擬場景”中的現實感，比如在游戲中，你明明坐著不動，戴上VR眼鏡，就能身臨其中，仿佛真的被追殺一般，而摘下眼鏡，你看到的就只是一塊乏味的屏幕。 劇本殺似乎相反，人們是在“真實場景”中追求一種“超現實感”。大家都知道是演戲，自己只是一個角色，但仍然認真對待，真真切切地“當一回演員”。 本文開頭提到的那位朋友，就看到來玩劇本殺的青年在哭泣——這是在劇本中，當然也是在現實中，眼淚是咸咸的味道。這就是劇本殺的魅力所在。我們可以把它當成一種“新行業”，投資人可以嗅出商機，把它完善成理想的商業模式。 但是，在這種潮流之中，也有都市年輕人的真實需求，說到底，人們為什么花錢、花時間，自己去演一場戲呢？劇本殺是移動互聯網帶給我們的“新需求”。社交媒體讓人們的聯系更方便，但是卻也讓人感受到更孤獨。 相信這是很多年輕人的共同感受：夜深人靜的時候，還在刷新朋友圈，卻很難再看到有意思的更新了。人們需要更真實、更接近也更的“連結”，而劇本殺能夠提供的，就是這種“無負擔深度社交”。 一群有共同興趣的人因為“一場戲”聚在一起，相互之間不問真名，酣暢淋漓地體驗一種“新人生”，經歷“生死”（當然是劇本中的）或者“愛情”，也有真實動人的擁抱。而“劇終”后，每個人又回到自己家中，為第二天繁忙的工作做準備，人們會忘記昨天發生了什么，也根本不需要為自己昨天的“所作所為”承擔責任，就像美美地睡了一覺，或者做了一個夢一樣。這里有一種明顯的“療愈功能”。 “很治愈”，這是很多玩劇本殺的朋友共同的體驗，不管是演懸疑劇還是感情戲，人們都把自己完完整整地投入進去，至少在玩的過程中，完全卸掉了現實生活的壓力，而體會到了另一種人生。劇本殺創造了“新現實”，也讓玩家看到了人生更多希望和可能性。

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