不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產品成本相比較； 二是與同行的產品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業化程度要高 對于專業化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產品值得這個價格。 3、節奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。專業汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產品，但覺得價格太高 有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產品有賣點。如果已經進行了價值塑造，顧客依然覺得產品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產品，與其他產品比較 顧客如果總是挑剔產品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數據與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

身體有這5種情況，需要盡快去汗蒸，千萬別不當回事！汗蒸房安裝人上了年紀，身子骨不如，沒病沒災的還好，如果來點小毛病，就有可能病來如山倒，整個身體都會被擊垮，小編身邊就發生過很多這種事情。尤其是中老年人今天還是活蹦亂跳的，第二天就有可能因為一些小毛病就此臥床不起。從表面來看這病來的很突然，其實這些都是有前兆的，只是平時不注意一直在透支身體。如果，平時多加注意，多多保養自己的身體，這些突發的情況絕都可以避免。對于，對于自己的身體，在平時我們要多加注意，參加一些健身養生活動如：汗蒸，針灸，理療，戶外鍛煉等等。圖片今天，小編整理了一下相關疾病的征兆，也就是常說的亞體現，大家可以對照一下，提前，保住自己的身體！失眠健忘這是中老年人經常發生的癥狀，腦部供血不足很容易造成缺氧，進而引發并發癥，經常汗蒸可以促進細胞活性，身體各部的得到的營養更均衡。如果有這方面的癥狀，要腦部血管疾病。腰酸背痛隨著年齡的增加，體內鈣流失加快，腰酸背痛成為中老年人常見的病態，有些人年紀輕輕也會經常腰疼的癥狀，這時候腰酸腿背痛就直接反應了腎的情況。腎是人體的內部排毒過濾器官，汗蒸以排汗的方式排毒，對于腎有減輕壓力功效。焦躁頭暈由于社會的快節奏發展，現在的年輕人壓力都很大，尤其是近幾年抑郁癥人群的攀升，更是提醒我們年輕人的亞狀態不容忽視。尤其是腦力勞動的白領階層，天天面對整沓的文件，壓力可想而知。汗蒸房內能夠釋放足量的微電流，負氧離子，能夠從神經元調理人體的神經系統，讓人的心情徹底放松。手腳冰涼體質弱的人，手腳經常都是涼涼的。尤其是秋冬季節來臨，更是對體弱者的一種考驗。對于這種狀態，我們要重視，及早調理。不然有可能造成人體各項功能障礙或者是病變。汗蒸可以促進血液循環，幫助補充人體所需礦物元素，并且在汗蒸的同時可以配合按摩手腳心，以改善末端血管的微循環狀況，達到手腳溫暖的效果。身體虛胖虛不一定胖，但是胖一定會導致身體虛，而且胖還會引發多種疾病，如高血壓，高血糖，心臟病等癥。如果你的體重超標，一定要注意了，這不僅是體型問題，更是問題，過多的脂肪堆積會給身體各器官造成壓力。通過汗蒸，身體內多余的脂肪會加速分解燃燒，隨著汗液排除體外，體內毒素沒了，多余的脂肪沒了，體內各個器官的壓力消失了，身材瘦下來了，身體自然也就了。汗蒸，在平時感覺不到什么，但是隨著年齡的增加，汗蒸與不汗蒸就會有明顯的差距，汗蒸的人身強體壯，沒贅肉。不汗蒸不注意鍛煉的人，幾乎都是駝背弓腰，身體虛弱。