但國(guó)內(nèi)的女仆店，則是十幾個(gè)漂亮女孩在包房里站一排讓你選。這給我的感覺(jué)就好像丐版的夜總會(huì)：因?yàn)槟阒换艘箍倳?huì)十分之一的錢，所以你只能獲得十分之一的服務(wù)。如果你花的錢夠多，就能把丐版升級(jí)成完整版。譬如我朋友開(kāi)的那家女仆店，她和我說(shuō)偶爾會(huì)有大老板來(lái)玩，一坐下就會(huì)包下店里所有的女仆，劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色在店里玩到晚上再帶所有的女仆去夜店里蹦迪。但帶女仆出去蹦迪非常貴，得兩三千一個(gè)人。這也是我特別看不明白的地方，大家都知道，你是可以在夜店點(diǎn)陪喝的，兩三千在上海已經(jīng)是蠻貴的那一檔了，而且那些女生也比女仆好看。對(duì)此我朋友的解釋是，可能他們喜歡清純的吧？這其實(shí)是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。不僅僅是女仆桌游吧在變得夜總會(huì)化，劇本殺也在變得夜店化，甚至?xí)蛡蚓仆幸粯拥摹皻夥战M”來(lái)攬客。這事我過(guò)去也寫過(guò)一篇文章“我在劇本殺店當(dāng)氣氛組，玩一個(gè)月就能賺三萬(wàn)塊“（點(diǎn)擊藍(lán)字閱讀）。我一個(gè)做劇本殺的朋友就和我吐槽過(guò)這種趨勢(shì)：“劇本殺店也開(kāi)始嚴(yán)重的內(nèi)卷，要高額投資裝修、雇傭女仆或DM陪伴玩家。”就像大型夜店做的事情一樣，當(dāng)它們面對(duì)內(nèi)卷，采取的措施就是大幅度增加投資，大量招聘女團(tuán)、氣氛組、gogo。我想也許所有娛樂(lè)行業(yè)的內(nèi)卷都有著一種共性的結(jié)果？這其實(shí)是一個(gè)很有意思的社會(huì)學(xué)議題，我們留到下次再聊。反正我不理解。
劇本殺有一條從創(chuàng)作者、發(fā)行商、線上交易平臺(tái)、演員、門店商家、垂直平臺(tái)、消費(fèi)者的清晰產(chǎn)業(yè)鏈。上游是劇本創(chuàng)作者。目前劇本創(chuàng)作者大多是專業(yè)、業(yè)余編劇，也有大量網(wǎng)文作者，當(dāng)然也有一些知名IP會(huì)被授權(quán)改編成劇本，比如《甄嬛傳》、《瑯琊榜》。創(chuàng)作者的下游是發(fā)行商、交易平臺(tái)。寫好的劇本要通過(guò)發(fā)行商賣出去，發(fā)行商也會(huì)和平臺(tái)合作。之后是線上交易平臺(tái)。比如游戲分發(fā)交易綜合平臺(tái)“小黑探”，超過(guò)4000個(gè)本子在小黑探平臺(tái)上售賣，劇本殺復(fù)盤解析去年小黑探總成交超過(guò)20萬(wàn)盒。再下游就是實(shí)體門店。實(shí)體門店通過(guò)發(fā)行商或直接通過(guò)作者采購(gòu)劇本，再通過(guò)線下空間和主持人幫助玩家完成游戲。是消費(fèi)者。一線城市每人玩一次均價(jià)80~200元，玩家人數(shù)一般6、7人，依據(jù)大概需要3~4小時(shí)。這是劇本殺的基本形態(tài)和行業(yè)結(jié)構(gòu)。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，誰(shuí)是錢的？首先，劇本殺是一個(gè)極度依賴劇本的游戲，玩家二次消費(fèi)不會(huì)選擇相同劇本，新劇本創(chuàng)作是支撐產(chǎn)業(yè)生存的前提條件。線下劇本殺作者稿酬主要分買斷和分成兩種模式，買斷稿酬在5千到20萬(wàn)元的不等。作者與發(fā)行公司按門店采購(gòu)數(shù)量分成，作者一般分到三、四成，頭部作者可以與發(fā)行談到五五分。劇本按創(chuàng)作時(shí)間、難度有所區(qū)分，授權(quán)本售價(jià)大約5000元，銷量平均在100盒左右；普通盒裝本售價(jià)在300到700元不等，銷量一般能夠賣到1000盒左右。算下來(lái)，單一優(yōu)質(zhì)劇本大概產(chǎn)生收益50萬(wàn)元，作者與發(fā)行公司分成。因此一些優(yōu)質(zhì)作者能夠做到平均月入幾十萬(wàn)。但隨著行業(yè)的快速生長(zhǎng)，也讓劇本創(chuàng)作的紅利窗口快速關(guān)閉，以網(wǎng)文作者為代表的大量作者涌入劇本殺創(chuàng)作，導(dǎo)致當(dāng)前劇本創(chuàng)作供過(guò)于求。因此近年來(lái)劇本收益慢慢呈現(xiàn)兩級(jí)分化，優(yōu)質(zhì)劇本逐漸成為爆款，劣質(zhì)劇本因?yàn)椴少?gòu)率不高，收益越來(lái)越少。
他進(jìn)一步表示，劇本殺是一個(gè)“披著勞動(dòng)密集型外衣的智力密集型行業(yè)”。搭建好自己的人才培養(yǎng)體系，形成面向不同客群的產(chǎn)品體系，做到這些事情的商家，才會(huì)被資本青睞。劇本殺還能火多久？當(dāng)下年輕人興趣廣泛，熱情來(lái)得快、去得也快。在劇本殺之前，狼人殺、密室逃脫等角色扮演游戲在國(guó)內(nèi)也曾風(fēng)靡一時(shí)。劇本殺本質(zhì)上也是這類游戲的結(jié)合劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色。如今這兩種游戲的熱度已經(jīng)大減，這也讓外界開(kāi)始擔(dān)心，劇本殺到底能火多久？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，無(wú)論是劇本殺這類新“網(wǎng)紅”游戲，還是迪士尼這類線下樂(lè)園，實(shí)際上都在致力于為年輕人提供沉浸式的娛樂(lè)服務(wù)。線下社交娛樂(lè)的形式或許會(huì)變化，但卻始終是年輕人的剛需。隨著物質(zhì)生活水平的提高，年輕人愈發(fā)關(guān)注精神上的需求，而且比起線上模式，他們也渴望和三五好友聚在一起有吃有笑、有玩有鬧的線下社交性質(zhì)的娛樂(lè)休閑，這是任何時(shí)代的人群都有的共同需求。
在不到一年的時(shí)間里，無(wú)論是北京、上海、廣州等一線城市，還是貴陽(yáng)、西安、成都等省會(huì)城市，劇本殺店的數(shù)量均成倍增長(zhǎng)。看似熱火朝天的市場(chǎng)盛況下，輪洗牌已經(jīng)開(kāi)始。“今年春節(jié)后，劇本殺店迎來(lái)了淡季，而實(shí)景劇本殺店占地面積大，運(yùn)營(yíng)成本高，顧客留存率低，很難真正盈利。”28歲的劇本殺店老板顧源已經(jīng)打算把上海黃浦區(qū)的一間劇本殺店轉(zhuǎn)讓出去了，他告訴《中國(guó)資訊周刊》，“初開(kāi)店是因?yàn)橥瑮潣抢镉幸患医?jīng)營(yíng)不錯(cuò)的密室店，原本計(jì)劃著可以互相，但從開(kāi)業(yè)情況看，效果并不及預(yù)期。”劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色事實(shí)上，顧源的這家劇本殺店開(kāi)業(yè)僅兩個(gè)月，其中還包括半個(gè)多月的測(cè)試階段，由于是做的實(shí)景搜證類密室，前期裝修設(shè)施投入較大，而營(yíng)業(yè)情況卻不盡人意。顧源算了一筆賬，120平方米的房間房租1.5萬(wàn)元/月，裝修設(shè)備花了20多萬(wàn)元，員工成本6000元/月，按照客單價(jià)268元/人，一場(chǎng)7人計(jì)算，每月至少需要營(yíng)業(yè)15場(chǎng)才能勉強(qiáng)盈利。而現(xiàn)實(shí)是，一線城市劇本殺店的黃金時(shí)間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場(chǎng)都非常困難，幾乎不可能達(dá)到開(kāi)場(chǎng)目標(biāo)。同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國(guó)資訊周刊》，由于劇本殺的主力消費(fèi)人群年齡在15～35歲，占比約90％，其中絕大多數(shù)是學(xué)生或上班族，業(yè)余空閑時(shí)間并不多，除了周末節(jié)假日和寒暑假，一年中的大部分時(shí)間都處于淡季。在暑假期間，一個(gè)月的凈利潤(rùn)可達(dá)4萬(wàn)元，而在淡季，實(shí)現(xiàn)月盈利都有困難。