劇本殺是個小圈層內的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內憑借IP獲得發行和店家關注，難以觸達到真正的IP用戶。“我覺得可能是大家缺少一個全盤的規劃，”董文潔解釋道。劇本殺產品在宣傳過程中，往往是獨立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉發一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現在情況發生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結合體現在游戲上，西山居所開發的《劍網3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動中，玩家在現場除了能夠體會IP劇本殺的內容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產品等等，實現一次非常完整的IP線下體驗。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進行整體規劃的過程中，更能夠發揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費者造成的不良印象，如今劇本殺行業中，發行端和消費端其實處于較為割裂的狀態。 “一方面是發行端大家都對IP本很有興趣，希望開發更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費端打造出一個真正的口碑爆款，而不是發行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續提供穩定在水準線之上的產品。不過這樣一來就出現了一個新問題，IP劇本殺值得行業投入這么多嗎？劇本殺復盤答案 答案自然是肯定的，因為IP劇本殺除了幫助劇本殺行業拓客之外，還能夠解決劇本殺行業當下存在的一些問題。比如內容高度同質化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團等版權方手中都握著大量原創IP，并且IP的故事經過了大眾用戶的錘煉，其內容價值已經被證明，這對劇本殺行業來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內容、生產流程，以及規劃上的掌控度都遠超行業中的小作坊和個體戶，有機會將旗下的IP在保證基礎水平的情況下批量化生產。 愛奇藝其實就將迷霧劇場的影視IP進行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業的剛需，因為劇本是“一次性消費品”，頭部爆款內容可遇不可求，市場需要大量水準線以上的產品進行供應。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業能夠做成原先不太好完成的事業，比如與各地文旅結合進行實景劇本殺的開發，實際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風起洛陽》線下實景劇本開發，實際上也在將平臺用戶向劇本殺行業導流。再談的遠一點，文娛相關領域專業人才的進入，也在劇本殺行業的游戲體驗。 比如許多劇本殺早已開始設計影像預告片、專業海報、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內一大批專業編劇入場，也在幫助劇本殺內容創作結束粗放狀態。 董文潔設想，未來在影城內開設劇本殺店，使用院線電影專業的視聽設備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現實狀況來看，劇本殺進入“大IP改編”時代已經是大勢所趨，行業需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩定的內容水平，完成擴客使命，把這塊蛋糕做大做好。